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B2B行業(yè)在我國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀探討
（作者未知） 2010/8/7
摘要：本文通過(guò)介紹B2B行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀，論述了推動(dòng)B2B在我國(guó)迅速發(fā)展的原因，以及B2B在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞：B2B行業(yè) 電子商務(wù) 中小企業(yè)
時(shí)下關(guān)于電子商務(wù)的話(huà)題層出不窮。許多電子商務(wù)企業(yè)，諸如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等，人們都耳熟能詳。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營(yíng)銷(xiāo)推廣體驗(yàn)。它幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角度推廣，很多傳統(tǒng)行業(yè)在這些平臺(tái)上枯木逢春。
一、B2B在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀
B2B，即Business to Business。它的服務(wù)群體通常是企業(yè)，一頭連著采購(gòu)群體，另一頭連著供應(yīng)商。B2B通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為其服務(wù)群體提供產(chǎn)品、服務(wù)及信息。
目前我國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，且以中小企業(yè)為主要使用群體。2007年我國(guó)中小企業(yè)總數(shù)較上年增加300余萬(wàn)家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的比例由2006年的28％上升至34％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)仍有很大的增長(zhǎng)潛力。
(一)我國(guó)B2B的表現(xiàn)方式
1.供應(yīng)鏈的B2B：這種模式主要面向制造業(yè)生產(chǎn)商或商業(yè)零售商，與上游供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系。
2.中間交易市場(chǎng)的B2B：這種模式主要面向各個(gè)行業(yè)，為商品的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了，交易機(jī)會(huì)，如阿里巴巴網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。
這兩種方式可以通過(guò)會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、展會(huì)舉辦、自主營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易撮合、短信服務(wù)、雜志出版等方式進(jìn)行盈利：通過(guò)搜索引擎、網(wǎng)站導(dǎo)航站、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、鏈接輸出(友情鏈接或內(nèi)容輸出)、媒體報(bào)道、網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)廣告、短信推廣、E-Mail訂閱等進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。
(二)我國(guó)B2B的區(qū)域分布
B2B行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展呈現(xiàn)不均衡狀態(tài)，主要表現(xiàn)為沿海地帶發(fā)展較快，中西部發(fā)展較緩的區(qū)域帶狀分布特征。與我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展類(lèi)似，中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)也呈現(xiàn)“帶狀經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。根據(jù)不同地區(qū)劃分出三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶：沿海發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)帶、內(nèi)陸發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶、邊遠(yuǎn)落后產(chǎn)業(yè)帶。
(三)我國(guó)B2B的行業(yè)傾向
由于行業(yè)發(fā)展水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和激烈程度不同，加上行業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈不同，各行業(yè)的中小企業(yè)B2B電子商務(wù)的發(fā)展水平也參差不齊。B2B電子商務(wù)使用率最高的是計(jì)算機(jī)軟硬件、家電、服裝行業(yè)，使用率達(dá)40％以上，應(yīng)用水平相對(duì)較低的是食品飲料行業(yè)。
(四)我國(guó)B2B平臺(tái)的網(wǎng)站特征
從覆蓋的行業(yè)數(shù)上來(lái)說(shuō)，B2B平臺(tái)主要分為專(zhuān)業(yè)型和綜合型。專(zhuān)業(yè)型B2B網(wǎng)站專(zhuān)注于本區(qū)域的特色支柱產(chǎn)業(yè)，如中國(guó)化工網(wǎng)等，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)行業(yè)的B2B服務(wù)，著眼于國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)，甚至為特別地區(qū)開(kāi)發(fā)本地版本，以獲取資源。從網(wǎng)站所屬公司來(lái)看，都是基于網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定了解的純網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，利用其特有的開(kāi)發(fā)技術(shù)及對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的敏銳力，打造傳統(tǒng)商務(wù)的信息化。專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站都結(jié)合了所在地兩方面的優(yōu)勢(shì)：本地網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境發(fā)展及傳統(tǒng)商務(wù)的本地市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
綜合型B2B網(wǎng)站，具有大而全的特征。它不拘泥于某一個(gè)特定行業(yè)，通常包含消費(fèi)品和工業(yè)用品。這類(lèi)網(wǎng)站是買(mǎi)賣(mài)交易、信息溝通的平臺(tái)，主要集中于提高買(mǎi)賣(mài)體驗(yàn)和對(duì)買(mǎi)賣(mài)效果的促進(jìn)作用。綜合型B2B網(wǎng)站自身運(yùn)作的時(shí)候，不同于專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，更傾向于打造公司的知名度、友好度、增值服務(wù)等價(jià)值，如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等。
二、我國(guó)B2B行業(yè)迅速發(fā)展的原因
(一)B2B行業(yè)能提供多方位的服務(wù)
從B2B行業(yè)自身來(lái)說(shuō)，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)型還是綜合型，其作為服務(wù)商的角色越來(lái)越突出。在完整的采購(gòu)及交易過(guò)程中，采購(gòu)和供應(yīng)商同時(shí)需要信息與資訊、支付、物流、保險(xiǎn)、認(rèn)證等服務(wù)。從供應(yīng)商的角度，他們借助平臺(tái)主要解決兩個(gè)問(wèn)題：快速、有效傳達(dá)供應(yīng)信息，如供求數(shù)量、價(jià)格波動(dòng)信息；直觀、形象地展示公司和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。從采購(gòu)方的角度，他們通過(guò)平臺(tái)，快速、安全、方便、節(jié)約地獲取采購(gòu)信息�；谶@種需求，B2B能有效整合各方面信息，協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)交易。
(二)B2B行業(yè)是一種低成本、高效率的渠道
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，買(mǎi)賣(mài)間的交易往往要耗費(fèi)大量資源、時(shí)間、成本。通過(guò)B2B交易方式，買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨。最后到客戶(hù)服務(wù)。B2B使企業(yè)之間交易減少了許多事務(wù)性工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界業(yè)務(wù)更方便，成本更低廉。借助互聯(lián)網(wǎng)的信息化優(yōu)勢(shì)，能給交易方提供大范圍且更新的信息，給企業(yè)的采購(gòu)（未完，下一頁(yè)）
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