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創(chuàng)造性市場調(diào)研在市場營銷中的滲透
（作者未知） 2010/8/12
（接上頁）彩e”的市場定位：“彩e”冰箱的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)是城市時(shí)尚、年輕、追求高品質(zhì)生活的人群。
明確市場定位后就要制定產(chǎn)品策略。調(diào)研表明“彩e”目標(biāo)消費(fèi)群體的主要特點(diǎn)是：對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，生活追求色彩斑斕，因此，產(chǎn)品策略上必須走高品質(zhì)、時(shí)尚路線：壓縮機(jī)必須采用世界一流的，以從產(chǎn)品的品質(zhì)上區(qū)別于同類產(chǎn)品;產(chǎn)品的一些關(guān)鍵材料也應(yīng)采用一些進(jìn)口的或者一流的原材料;產(chǎn)品型號定為186升和216升。
高品質(zhì)的產(chǎn)品要以高價(jià)位進(jìn)入市場，考慮到“彩e” 目標(biāo)消費(fèi)群體及冰箱市場的調(diào)研結(jié)果，廠家形成了整體產(chǎn)品的系列定價(jià)策略，即：“彩e”冰箱定價(jià)在3300元左右，采取的是撇脂策略，以獲取利潤為主；“都市麗人”冰箱則去掉產(chǎn)品的副訴求“e”，直接訴求彩色這樣一個概念，價(jià)格定在2400元左右，作為“彩e”冰箱的補(bǔ)充者。兩者一個走量、一個追求利潤，形成了完美的組合。
圍繞著“彩e”冰箱，榮事達(dá)公司展開了轟轟烈烈的促銷活動。首先，利用新聞媒體給榮事達(dá)“彩e”冰箱造勢，邀請中央、地方媒體參加榮事達(dá)冰箱上市新聞發(fā)布會，請近百家雜志和媒體刊登了相關(guān)消息或文章等，在降低了傳播費(fèi)用的同時(shí)，卻形成了轟動效應(yīng)。
此外，榮事達(dá)公司將公關(guān)活動和電視廣告進(jìn)行組合出擊，在倡導(dǎo)“輕松好生活”的生活理念的同時(shí)也深化品牌形象，極大的促進(jìn)了消費(fèi)者的購買。
周密的策劃，有效的宣傳取得了明顯的效果�！安蔱”和“都市麗人”冰箱銷售出現(xiàn)了“搶購一空”、“付款預(yù)約購買”的現(xiàn)象，帶動了榮事達(dá)冰箱銷量的迅猛增長，提高了市場占有率。
不言而喻，創(chuàng)造性地將色彩和“e”結(jié)合起來并制訂周密的市場營銷組合策略造就了榮事達(dá)公司“彩e”冰箱的成功。
現(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為，市場調(diào)研是一個動態(tài)的的過程，有科學(xué)的步驟和程序，科學(xué)的進(jìn)行市場調(diào)研是市場調(diào)研活動的前提，沒有科學(xué)的依據(jù)，市場調(diào)研就失去了原有的價(jià)值；但在科學(xué)基礎(chǔ)上開展的市場調(diào)研活動也需要有創(chuàng)新精神，而且創(chuàng)新應(yīng)該貫穿市場營銷的全過程。市場需要創(chuàng)造，在企業(yè)營銷活動中更需要創(chuàng)造性的市場調(diào)研。
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