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小家電市場營銷現(xiàn)狀及營銷策略探討
（作者未知） 2010/8/12
（接上頁）產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合
像海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔,而是安全和加熱的速度等.怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢 舉個(gè)例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣,豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)"為先生準(zhǔn)備一份好早餐"的活動(dòng),評(píng)選"關(guān)心體貼丈夫的好妻子"呢 這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)"提供新鮮,衛(wèi)生,營養(yǎng)的早餐"結(jié)合起來.
3.與時(shí)俱進(jìn)
時(shí)代在進(jìn)步,時(shí)尚在變化.小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn).比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點(diǎn),那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展"買XX送健康食譜秘笈"或者"送食療減肥秘笈"的活動(dòng)呢
4.促銷注入感情含量,淡化商業(yè)氣味
有沒有感情的含量,能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味 比如,冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作,開展諸如"冬天,請(qǐng)愛護(hù)你的手——買電飯鍋送護(hù)手霜"的活動(dòng) 因?yàn)槎烨逑磸N具,肯定會(huì)損害皮膚,這樣的活動(dòng)就顯得很人性化.
(六)加強(qiáng)營銷信息管理:S/S管理
小家電企業(yè)往往在銷售信息管理方面表現(xiàn)較為落后.某知名的小家電企業(yè)的銷售報(bào)表甚至還采取月報(bào)表的方式.但是隨著市場競爭白熱化,營銷信息的及時(shí)掌握,分析以及采取相應(yīng)的市場動(dòng)作,成為小家電企業(yè)至關(guān)重要的市場信息生命.小家電企業(yè)對(duì)信息管理必須做到每周提供一次最近產(chǎn)品銷售狀況信息分析和競爭對(duì)手分析,每半個(gè)月向業(yè)務(wù)人員反饋其所負(fù)責(zé)的區(qū)域最近回款狀況及任務(wù)完成狀況,每月作出一份公司經(jīng)營管理信息報(bào)告,分析銷售,毛利潤,部門管理費(fèi)用,項(xiàng)目工作完成狀況等方面.
營銷信息管理已經(jīng)成為手機(jī),電腦等產(chǎn)品在市場競爭成功的關(guān)鍵因素之一,并肯定將成為影響到小家電行業(yè)競爭格局的因素之一.加強(qiáng)營銷信息管理需要建立S/S(Schedule Sharing)管理體系,在小家電企業(yè)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之間建立S/S計(jì)劃訂單形式,逐步在經(jīng)銷商與公司間加強(qiáng)產(chǎn)品信息交流,建立8周需求信息計(jì)劃S/S體系,每周更新后6周產(chǎn)品需求信息,準(zhǔn)確預(yù)測和反饋當(dāng)?shù)匦枨笮畔⒆兓?從而使小家電企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃能依市場變化而變化,以市場信息去做市場,開展生產(chǎn)管理,而不是依企業(yè)自身的計(jì)劃去生產(chǎn)管理和市場營銷.
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