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我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷狀況
（作者未知） 2010/8/12
（接上頁）積極引進(jìn)外資、合資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，以提高農(nóng)產(chǎn)品市場組織化程度和綠色營銷運(yùn)作能力。
（2）規(guī)范綠色市場秩序
首先應(yīng)盡快出臺(tái)綠色食品管理法規(guī)，為規(guī)范綠色食品市場秩序提供法律依據(jù)。其次，應(yīng)推進(jìn)綠色食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)盡快與國際接軌，加強(qiáng)與國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，支持其進(jìn)駐我國開展業(yè)務(wù)。第三，加強(qiáng)對(duì)綠色食品生產(chǎn)廠家的抽檢、監(jiān)控，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)格的廠家應(yīng)限期整改或取消資格。第四，加強(qiáng)打假工作力度，對(duì)造假者要嚴(yán)懲，通過取締生產(chǎn)、重罰款等手段來維護(hù)“綠色尊嚴(yán)”。
（3）營造綠色消費(fèi)氛圍，創(chuàng)造綠色消費(fèi)模式
政府有關(guān)部門應(yīng)與企業(yè)聯(lián)手合作，利用各種廣告媒體，聯(lián)合專業(yè)協(xié)會(huì)（如營銷協(xié)會(huì)、農(nóng)經(jīng)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)保協(xié)會(huì)等）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)知識(shí)的宣傳。對(duì)大學(xué)生、中小學(xué)生的環(huán)保、綠色消費(fèi)教育應(yīng)形成制度化，鼓勵(lì)高校設(shè)立“環(huán)保協(xié)會(huì)”“營銷協(xié)會(huì)”等社團(tuán)。通過有效的宣傳教育，營造良好綠色消費(fèi)氛圍，呼喚消費(fèi)者樹立綠色價(jià)值觀，創(chuàng)建綠色消費(fèi)模式。
（4）開發(fā)市場需求的綠色食品
企業(yè)（基地）首先必須以消費(fèi)者為中心，搜集有關(guān)綠色信息，包括國內(nèi)外需求信息、科技信息、資源信息等，為綠色營銷決策提供依據(jù)。其次，開發(fā)綠色技術(shù)，這是開發(fā)合格綠色食品的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)積極與科研單位、農(nóng)業(yè)院校合作開發(fā)，提高其信息收集能力與技術(shù)開發(fā)能力。而國家應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)綠色研發(fā)投入在稅收上給予減免、優(yōu)惠，科研資助上優(yōu)先安排農(nóng)業(yè)科研單位、院校從事綠色技術(shù)項(xiàng)目研究。
(5)樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的整體概念
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者必須樹立綠色農(nóng)產(chǎn)品整體概念，一是通過科技創(chuàng)新逐步建立并完善農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，加快“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品在營養(yǎng)價(jià)值、口感、口味、衛(wèi)生安全等方面達(dá)到市場需求標(biāo)準(zhǔn)。二是搞好綠色農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)、宣傳和保護(hù)，使用綠色產(chǎn)品標(biāo)志，加強(qiáng)綠色品牌推廣與擴(kuò)展，樹立綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。三是增強(qiáng)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)意識(shí)，搞好綠色農(nóng)產(chǎn)品的分級(jí)、分割、保鮮等工作，建立并完善配送服務(wù)等售后服務(wù)體系。
(6)靈活定價(jià)，科學(xué)制定綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格
綠色農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)首先要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者基本利益，同時(shí)考慮消費(fèi)者接受程度，市場競爭激烈程度、社會(huì)經(jīng)濟(jì)總體水平和國際市場價(jià)格等，積極利用農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)差、區(qū)域差和消費(fèi)者求新求異求廉等不同消費(fèi)心理，應(yīng)用定價(jià)技巧，選擇季節(jié)性調(diào)價(jià)、區(qū)域定價(jià)、折扣定價(jià)、理解價(jià)值定價(jià)、組合定價(jià)、促銷定價(jià)等不同定價(jià)方式進(jìn)行定價(jià)，使綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較好的市場吸引力和價(jià)格競爭力。
(7)加快綠色產(chǎn)品分銷渠道建設(shè)
綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者可以用以下分銷渠道：第一，采取“農(nóng)戶+銷售商”的形式，即農(nóng)戶根據(jù)銷售商的要求，組織綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，由銷售商負(fù)責(zé)銷售。第二，采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式，即農(nóng)戶按綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原材料。第三，采取選擇性分銷策略。即在某一個(gè)地區(qū)選擇幾家有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有良好口碑、良好形象的銷售商負(fù)責(zé)銷售其綠色農(nóng)產(chǎn)品。第四，采取零層分銷渠道策略。即生產(chǎn)者自己設(shè)立綠色農(nóng)產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設(shè)立經(jīng)營專柜。第五，采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。即綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設(shè)專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一配送產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格。
(8)采用合理的促銷方式，加大綠色產(chǎn)品促銷力度
為擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，必須積極開展綠色促銷活動(dòng)。其中綠色廣告是開拓綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的重要手段。此外，銷售展示、店內(nèi)演示、品嘗、上網(wǎng)宣傳等促銷手段可以為綠色農(nóng)產(chǎn)品打開市場服務(wù)，擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和市場占有率，使綠色農(nóng)產(chǎn)品盡快走向市場，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，從而增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營收益。
五、結(jié)語：
總之,我國只有在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷基礎(chǔ)上,積極實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷策略,才能提高國內(nèi)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力,形成更大的生產(chǎn)規(guī)模和更高的產(chǎn)品質(zhì)量,重新樹立中國農(nóng)產(chǎn)品新形象，使我國農(nóng)產(chǎn)品在國際競爭中占有一席之地,獲得更多的國際營銷效益。
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3蔡根女.農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2003.
4趙春雷等農(nóng)產(chǎn)品市場營銷新思路吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),1996,18(2):79～82
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