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對金利來品牌營銷策略的若干思考
（作者未知） 2010/8/12
（接上頁）、維護到名牌推廣，金利來由“男人的世界”延伸到“女人的世界”，借助金利來領帶的名牌效應，金利來向著男士服裝、飾品、皮具和女士用品、非制衣業(yè)的百貨行業(yè)擴展。
二.對金利來公司品牌營銷策略的評價
金利來公司通過追求質量，完善推銷原則來維護其品牌形象的措施毫無疑問是正確的。但是它通過品牌的延伸來維護品牌形象的做法卻值得商榷。
在西方國家，品牌延伸就像當年成吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。過去十年來十分成功的品牌，有2/3屬于延伸品牌，而非新上市品牌，品牌延伸已經(jīng)成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。近些年，中國的企業(yè)也越來越多地采用這種戰(zhàn)略。但是必須指出，這種戰(zhàn)略不是任何情況下都可以實施的，企業(yè)的品牌延伸范圍應與品牌聯(lián)想相一致。每一品牌，尤其是成功品牌，都在消費者心目中建立了自己獨特的形象，消費者也將品牌與某些特定事物或屬性聯(lián)系起來。從這個角度看，金利來最初從“金利來領帶，男人的世界”轉向“金利來，男人的世界”是一個明智的選擇，因為人們最初對金利來印象最深刻的是“男人的世界”這幾個字，因此，金利來把自己的產(chǎn)品擴展到與男性有關的西裝、飾品等行業(yè)是符合消費者聯(lián)想的，實施的效果自然也非常好。但是筆者以為，金利來進軍“女人的世界”并不是一個太好的選擇，因為這讓金利來失去了品牌原有的聯(lián)想空間，讓金利來成為了沒有一個明確的、能夠引發(fā)共鳴的內涵，因此失去了利用企業(yè)精神創(chuàng)造市場的優(yōu)勢。所以筆者以為，金利來應該專心從事屬于“男人的世界”的商品經(jīng)營，如果由于企業(yè)發(fā)展而有必要進軍“女人的世界”，可以考慮建立一個新的品牌。
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