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我國體育旅游產(chǎn)品的營銷策略探析
（作者未知） 2010/8/12
（接上頁）湖泊眾多、地形復雜、南北氣候變化明顯等進一步加快了我國體育旅游產(chǎn)品的發(fā)展步伐。從1992年到1997年全國居民的文化體育消費指數(shù)年均增長達5.1％;1997年全國居民用于體育用品的支出僅次于子女教育、電器產(chǎn)品、住房、書報、高檔服裝之后，列居第六。
從20世紀90年代中期開始，尤其是近五年來，我國各地因地制宜，開發(fā)了多種體育旅游產(chǎn)品，體育旅游已經(jīng)形成了一定的市場和規(guī)模。較著名的有黃河漂流、湖北宜昌賽龍舟、山東濰坊風箏節(jié)、哈爾濱冰燈節(jié)等，極大地促進了國民經(jīng)濟的增長，陶冶了人們的情操。
世界旅游組織預測，到2020年，中國將成為世界上第一位旅游接待大國和第四位客源輸出國。而體育旅游作為當前旅游產(chǎn)品中的一個重要分支和未來旅游產(chǎn)品建設中的一個主要方向，今后會得到中國各級部門的進一步重視。為了進一步做大做強體育旅游產(chǎn)品，為中國成功舉辦2008年奧運會做出應有的貢獻，我們應當注意體育旅游產(chǎn)品的營銷策略。
三、體育旅游產(chǎn)品的營銷策略
1.了解體育旅游者的特殊需求是制定體育旅游產(chǎn)品營銷計劃的首要前提條件
體育旅游者是一個特殊的群體，他既不同于普通旅游者，又不同于體育愛好者，他們有著比較獨特的需求欲望。“市場營銷觀念認為，達到企業(yè)目標的關鍵在于明確目標市場的需求，并能以比競爭對手更有效的和更高效的方法去滿足市場的需要。”現(xiàn)代化的生活方式和城鎮(zhèn)化給人們帶來了財富和余暇時間，同時也帶來了許多對生命不利的因素。由于運動不足、工作壓力加大、競爭加劇等原因?qū)е路逝植�、高血壓、糖尿病等疾病纏身，因此人們十分渴望從各種壓力下解脫，體育旅游則較好的滿足了人們的這種需求。
有相關的體育旅游產(chǎn)品的客源市場分析表明：目前我國普通客源市場比例約占45％，這類市場特征主要為實踐型和休閑、娛樂型，符合我國現(xiàn)階段的體育旅游產(chǎn)品的供求能力；而對于特殊客源市場，市場比例約占33％，市場特征主要為強者冒險型和超越極限型，體育旅游產(chǎn)品線的開發(fā)是前景看好；對于占市場比例22％潛在客源市場，主要特征為康樂保健型和啟迪開智型，則體育旅游產(chǎn)品線的開發(fā)潛力巨大。
2.構建體育旅游產(chǎn)品的區(qū)域定位策略和營銷策略組合
在體育旅游產(chǎn)品分析的基礎上，按區(qū)域進行體育旅游產(chǎn)品的市場細分，選擇目標市場，研究客源市場，找出滿足消費需求的體育旅游產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，這是市場分析的目標任務。并在此基礎上分析環(huán)境制約因素。相對于一般旅游產(chǎn)品而言，體育旅游產(chǎn)品更需要依賴于自然環(huán)境因素發(fā)生效果作用，也易受制于自然環(huán)境因素。在此基礎上，可開發(fā)適應性較強的地域性體育旅游產(chǎn)品，易于建設特色體育旅游產(chǎn)品，有利于開發(fā)整體市場，從而確定區(qū)域定位策略和營銷策略組合。
3.制定和選擇合適的體育旅游產(chǎn)品策略
體育旅游產(chǎn)品策略是體育旅游產(chǎn)品營銷的核心部分，其中包括體育旅游產(chǎn)品現(xiàn)有資源的經(jīng)營、新資源開發(fā)和體育旅游產(chǎn)品線路的設計等方面。要從市場機會、消費需求出發(fā)確立體育旅游產(chǎn)品品牌，讓消費者易于辨識，刺激消費者的需求。同時在設計體育旅游產(chǎn)品線時，要貫徹市場、主題突出、不重復、順序與節(jié)奏安排、留有余地與機動靈活等原則;同時要注意營銷策略的前瞻性和可行性。
4.體育旅游產(chǎn)品的定價策略
適當?shù)亩▋r策略是成功的前提條件。體育旅游產(chǎn)品的定價策略既要保持大眾旅游產(chǎn)品定價策略，又要具有專項旅游產(chǎn)品定價的特征。并且要結(jié)合生態(tài)、氣候等要素，由于體育旅游產(chǎn)品發(fā)展歷史并不悠久，大眾性體育旅游剛剛興起。其本身還不完善，銷售額低，單位成本高，市場上旅游消費者少，再加上體育旅游產(chǎn)品的需求彈性大、市場容易飽和等特點，其定價策略主要有以下三種:
(1)低價占領策略:即以相對低廉的價格，力求在較短的時間內(nèi)讓更多的旅游者接受體育旅游產(chǎn)品，從而獲得盡可能大的市場占有率的一種定價策略。這種定價策略有助于盡快打開銷路，縮短推出期，獲得長期穩(wěn)定的市場份額，爭取體育旅游產(chǎn)品迅速成熟完善；同時還可以讓許多競爭者望而卻步，減緩市場競爭的激烈程度。
(2)撇脂定價策略:又稱為高價定價策略，是指把體育旅游產(chǎn)品的價格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取豐厚利潤的一種定價策略。這種定價策略如果成功，可以迅速收回投資，也為后期降價競爭創(chuàng)造了條件。
(3)同價策略:要使自己的體育旅游產(chǎn)品價格盡可能與競爭對手的保持一致。
當然在實際的工作中，旅游管理者應按不同時間、不同空間實行差價。如在旅游淡、旺季實行浮動價，淡季客房優(yōu)惠，連續(xù)住宿越多，價格越優(yōu)惠。對旅游熱、溫、冷點實行不同的定價策略。
5.體育旅游產(chǎn)品的促銷策略
吸引消費者進行體育旅游，還必須對已確定的體育旅游產(chǎn)品塑造（未完，下一頁）
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