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全球化經(jīng)濟(jì)中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何發(fā)展
（作者未知） 2010/8/30
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的到來,市場競爭將更加激烈,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也將受到更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),面對(duì)國際國內(nèi)兩個(gè)大市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何找好自己的市場定位,強(qiáng)化自己的競爭力,在全球化經(jīng)濟(jì)中不落伍,不后退,保持住自己的優(yōu)勢和特色。這說到底就是一個(gè)發(fā)展問題,研究和探討新形勢下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展問題,是非常有必要和有意義的。
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要及時(shí)跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來的影響,必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略,要認(rèn)真分析現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對(duì)手,挖掘自己的比較優(yōu)勢,充分利用兩個(gè)市場提供的機(jī)遇,培植自己的強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走向國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)已經(jīng)不是自己愿意不愿意或想不想的問題,而是迫到臨頭的現(xiàn)實(shí)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),世界500強(qiáng)大企業(yè)進(jìn)入中國市場的已有230多家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是,在國內(nèi)市場要與國有企業(yè),國際強(qiáng)者競爭,在國際市場更要面對(duì)眾多的競爭對(duì)手,所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略十分重要。如自己要進(jìn)入或退出哪一市場,如何設(shè)定市場占有目標(biāo)。主攻的市場區(qū)域是國內(nèi)還是國際,是收縮戰(zhàn)線壯大主業(yè),還是戰(zhàn)略擴(kuò)張,多角經(jīng)營;如何選擇技術(shù)發(fā)展方向,如何確定新產(chǎn)品開發(fā)方案,是靠投資建設(shè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展,還是走兼并聯(lián)合與協(xié)作之路,如何選擇適宜的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理體制,如何設(shè)定企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),主要融資方式是什么?……人無遠(yuǎn)慮必有近憂。做為一個(gè)決策者和經(jīng)營者,如此等等眾多的問題,在外部環(huán)境急劇變化過程中,都是需要認(rèn)真研究和回答的。不能到時(shí)再說市場不相信眼淚,更不同情弱者,如果到時(shí)候再說,以不變應(yīng)萬變,必然坐失商機(jī),什么都晚了。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須確立人才、技術(shù)開發(fā)和市場營銷在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位
在短缺經(jīng)濟(jì)下,買方求賣主,市場營銷沒有作用;在供不應(yīng)求情況下,產(chǎn)品可以幾十年一貫制,技術(shù)開發(fā)和人才沒有地位,在市場約束增強(qiáng),企業(yè)競爭加劇之后。過去的一切全然變了。一些擁有巨型生產(chǎn)能力的企業(yè)竟出現(xiàn)虧損,一些曾填補(bǔ)過我國“空白”的企業(yè)也陷入困境。而一些名不見經(jīng)傳的“幼稚企業(yè)”卻如一匹匹黑馬,頻頻爭標(biāo)奪魁。從這里可以清楚地看到短缺經(jīng)濟(jì),賣方市場條件下證明企業(yè)實(shí)力的是生產(chǎn)能力,而轉(zhuǎn)向供需平衡之后,決定企業(yè)興衰的則是技術(shù)開發(fā)和市場營銷。技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力周期的大幅縮短,使企業(yè)間的競爭越來越突出地表現(xiàn)為技術(shù)實(shí)力的競爭;用戶越來越充分的選擇性,使得企業(yè)營銷能力,經(jīng)營策略,服務(wù)水平已直接影響經(jīng)營業(yè)績,而決定這兩者水平的是人才。
才的作用不可低估。今后若干年,人才的爭奪戰(zhàn)將會(huì)越來越激烈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先天人才不足,但是一些有遠(yuǎn)見的經(jīng)營者卻在人才引進(jìn),人才培養(yǎng)上不惜花血本,下大功夫吸引到自己的企業(yè),國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展深深地證明了這一點(diǎn)。廣東省超億元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已達(dá)437個(gè),以1995年博士后落戶佛山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為標(biāo)志。廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在技術(shù)最高領(lǐng)域開始了更為激烈的人才爭奪戰(zhàn)。連技術(shù)帶人才一起“搶”,使更多的人才匯集到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)旗下,成為廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)到人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。以科龍集團(tuán)為例,1983年,靠9萬元試制費(fèi)起家,到1997年已成為世界冰箱十強(qiáng)之一,總部搬到了香港,還到日本建立了自己的家電研究機(jī)構(gòu)。還有1997年之后的美的集團(tuán),平均每五天就有一項(xiàng)專利申請這種讓人佩服的發(fā)展舉措,無不顯示了各種高級(jí)管理人才,技術(shù)人才的聰明才智。我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的有些企業(yè)也是人才發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。南高營集團(tuán)擁有一個(gè)高級(jí)工程師組成的智囊團(tuán),專門為南高營的企業(yè)出謀劃策,使企業(yè)及時(shí)抓住機(jī)遇,避免了走彎路和負(fù)出不必要的學(xué)費(fèi)。東郊鏈輪總廠有一百多名大學(xué)本科生在廠里的各個(gè)關(guān)鍵崗位上。得人才者得天下,得人才者得市場。為了提高整體競爭力,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須把發(fā)展的基點(diǎn)落實(shí)到依靠科技進(jìn)步和提高人的素質(zhì)上來,必須對(duì)自己可控制的資源(人、財(cái)、物)重新作出安排,著力壯大技術(shù)開發(fā)和市場營銷的實(shí)力。
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整,用自己的“拳頭”產(chǎn)品,敲響兩個(gè)市場的大門
在全球化經(jīng)濟(jì)中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)靠什么來躋身于國際、國內(nèi)兩個(gè)市場?只能靠自己的產(chǎn)品。一般的產(chǎn)品是不行的,必須用自己的“拳頭”產(chǎn)品。所謂的“拳頭”產(chǎn)品,包括名牌產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,別人沒有我有的產(chǎn)品等。拳頭產(chǎn)品的誕生,說起來容易做起來難,這要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)根據(jù)兩個(gè)市場的變化和需求。本著“名、優(yōu)、新、特”的原則,確定自己主攻產(chǎn)品的方向,找好自己的市場定位。
一個(gè)企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)弱,最終反映在產(chǎn)品上,大多數(shù)拳頭產(chǎn)品,名牌產(chǎn)品出自骨干企業(yè),骨干企業(yè)是開發(fā)拳頭產(chǎn)品的主要載體,也是構(gòu)成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基本單元,最終發(fā)揮著結(jié)構(gòu)調(diào)整的導(dǎo)向和帶頭作用。從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中看,優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),拳頭產(chǎn)品,骨干企業(yè)三者互為條件,互相依存。只有精心培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),才能誕生“拳頭”產(chǎn)品。這首先要搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整是當(dāng)前頗受關(guān)注并正（未完，下一頁）
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