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企業(yè)與銀行在海外的拓展與合作
（作者未知） 2010/8/30
（接上頁）市場監(jiān)管機構產生的問題，合理保護企業(yè)和中資銀行海外機構的權益。在國內，要引導企業(yè)和中資銀行在內部建立流暢的支持海外發(fā)展的業(yè)務流程和體系；商務機構應在為企業(yè)中資銀行海外機構提供信息、法律支持、介紹客戶等方面的服務發(fā)揮積極作用；外交機構在適度情況下，亦應為所在地的企業(yè)中資銀行提供幫助，介紹客戶，解決疑難，尤其在個別國家因政治原因而對當?shù)刂袊顿Y企業(yè)和中資銀行采取不適當?shù)奶幜P等行為時采取必要的外交手段以維護中資銀行和企業(yè)的合法權益。
（二） “走出去”企業(yè)應該確定加強與中資銀行進行合作的方針
“走出去”的企業(yè)要從長遠的戰(zhàn)略角度考慮，在國外尋找金融合作和服務時，將首選目標瞄準海外的中資銀行。具體來說：一是要制定以中資銀行為金融合作伙伴的海外發(fā)展戰(zhàn)略，將中資銀行作為其在海外投資的重要合作對象和依靠的力量。尤其作為大中型的國有企業(yè)或國家控股企業(yè)，在實施帶有國家戰(zhàn)略投資色彩的項目中，更要明確這一點。目前國內“走出去”企業(yè)在尋求融資合作時對外敞開大門，許多國外銀行由于在技術含量、產品創(chuàng)新服務等方面具有一定的優(yōu)勢因而更容易地參與進來，但從國家的戰(zhàn)略意義考慮，這類項目的金融更應由中資銀行參與和主導，才能確保國家和民族的利益最大化。二是企業(yè)要制定與中資銀行合作的具體措施和要求。“走出去”的企業(yè)在與中資銀行合作進行海外拓展的同時，要本著合作雙贏的精神就具體項目提出具體合作措施和要求。由于中資銀行目前加大了走向海外的步伐，要避免因中資銀行間的競爭抬升企業(yè)地位進而破壞了銀企間的合作基礎，不僅對外產生不良的影響，而且最終損害國家和民族的利益。三是要設法打造中國企業(yè)金融的合作平臺和品牌，必要時，可以由“走出去”的企業(yè)與中資銀行及其海外機構建立合資企業(yè)、合資金融機構或合資銀行，進而為建立中國企業(yè)和金融的聯(lián)合跨國企業(yè)創(chuàng)造條件。例如，為了滿足國內經濟對石油的需求，我國石油企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，通過兼并、聯(lián)合、收購等方式來擴大石油來源，由于國際金融資本已經大規(guī)模參與到實物市場中來，國際油市的操作實際上已經變成了金融化操作。應對這樣的競爭格局，企業(yè)需要在“走出去”戰(zhàn)略中制定相應的金融對策，要把石油領域的“走出去”與金融領域的“走出去”聯(lián)系起來考慮。這就需要加強石油企業(yè)和中資銀行之間的合作，將油價、利率、匯率等風險綜合起來考慮，建立起完善的石油金融體系。
（三） 中資銀行應該提高對“走出去”企業(yè)服務的質量和水平
就目前我國“走出去”企業(yè)的需求來看，中資銀行目前可以在以下幾個方面為企業(yè)做好服務：一是通過銀行自身的業(yè)務，為“走出去”的企業(yè)直接提供各種金融服務，包括融資、結算、理財、信息、咨詢等等。二是通過國內的母行為“走出去”的企業(yè)在國內的總部進行集團的授信融資，或提供資金管理服務，由企業(yè)總部對金融資源進行再分配；包括由國內的母公司進行擔保，由海外中資銀行對海外的子公司進行融資和貸款的支持；幫助海外公司進行收購、兼并、上市等。三是銀行通過海外的代理行為企業(yè)的海外發(fā)展提供直接或者間接的融資支持。但要真正做好這些工作，中資銀行及其海外機構則必須解決好強化內部管理，提升核心競爭力的問題，只要認真學習國際先進銀行的經驗，不斷加強內部的機制調整，就一定能夠在更高水平上為“走出去”企業(yè)提供服務，加快中資企業(yè)在海外成長和發(fā)展的速度。具體措施包括：第一，深化梯度式的國別風險信貸政策。先在經濟發(fā)達、市場比較規(guī)范、信用環(huán)境好的國家和地區(qū)，積極發(fā)展服務于“走出去”企業(yè)的金融業(yè)務，在總結和積累經驗的基礎上，加強對發(fā)展中國家和地區(qū)的“走出去”企業(yè)融資需求的分析，選擇重點項目，即使在有的國家尚無設立機構的情況下，也要采取必要的措施在防范風險的前提下積極支持在那里投資的“走出去”企業(yè)。由點到面，梯度發(fā)展。第二，完善“走出去”國內外聯(lián)動機制。充分利用中資銀行國內外的網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極為“走出去”企業(yè)辦理結算、企業(yè)自助銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、BtoB、BtoC等電子銀行服務，為“走出去”企業(yè)提供現(xiàn)金管理、選擇融資組合、債務重組等理財服務，降低“走出去”企業(yè)的經營成本，提高財務效益。同時利用某些國家允許銀行混業(yè)經營的規(guī)定，發(fā)揮中資銀行海外混業(yè)經營的特點，在投資、收購、上市等方面積極支持“走出去”企業(yè)在海外的拓展。第三，加快產品創(chuàng)新的步伐，為“走出去”企業(yè)量身訂做合適的金融產品。例如，對為大中型企業(yè)配套或服務的“走出去”企業(yè)核定全球授信額度；積極推廣適應“走出去”企業(yè)資金需求特點的信貸產品。在保證抵（質）押物合法、有效、易變現(xiàn)的前提下，積極開辦應收賬款、存貨和其他物權質押，積極推廣保理業(yè)務，做好“走出去”企業(yè)的跨國理財服務等等。第四，在認真做好可行性研究的基礎上，積極做好海外機構的延伸工作，圍繞“走出去”中資企業(yè)投資的地域和范圍，不斷建立新的海外機構，企業(yè)走到哪（未完，下一頁）
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