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高職《市場營銷》課程項目化教學(xué)的探索
（作者未知） 2010/9/11
（接上頁）解, 開闊了視野與思路。
4 《市場營銷》課程項目化教學(xué)實例———《市場細分》案例
4.1 教學(xué)目標(biāo)
知識目標(biāo):掌握評價細分市場的標(biāo)準、原則和方法
能力目標(biāo):能夠進行“市場細分表”的制作和分析并為以后的“項目的目標(biāo)市場”、“項目的選址環(huán)境”和“項目的經(jīng)營特色”分析作準備,提高提出問題、解決問題的探索能力,通過“幫助”搜索資料的學(xué)習(xí)能力。
4.2 教學(xué)過程
4.2.1 提出項目設(shè)想,明確項目任務(wù)
各模擬公司對自己所擬開展?fàn)I銷的市場進行市場開發(fā)。如可選擇洗衣粉作為細分對象。通過同學(xué)們對洗衣粉市場的調(diào)查研究,充分認識洗衣粉市場的特性,把握消費者需求,根據(jù)消費者需求的差異或某一營銷特征,對消費者市場進行細分,從而使學(xué)生進一步理解并掌握市場細分的理論、技巧與方法,培養(yǎng)學(xué)生的市場細分能力。
4.2.2 進行項目分析,制定項目計劃
各模擬公司接到項目后要對項目進行分析,制定出項目計劃:1)細分前的準備;2)確認細分指標(biāo);3)采集客戶數(shù)據(jù);4)根據(jù)處理分析對客戶進行分類;5)描述細分市場。教師則為各模擬公司準備好固定的討論位置,能馬上進行分組討論,對同學(xué)們在討論過程中可能出現(xiàn)的問題進行預(yù)測,避免被動局面的出現(xiàn)。對各模擬公司進行現(xiàn)場的觀察和介入,及時為他們提供有效的指導(dǎo)。
4.2.3 確定項目分工,實施項目計劃
各模擬公司以消費者需求為切入點,對所開展?fàn)I銷的市場進行深入研究并細分,然后進行總結(jié)、分析、歸類;并進行市場細分表的制作。
4.2.4 檢查項目過程,評估項目成果
各模擬公司拿出自己的市場細分方案,并在全班師生面前進行展示,師生共同評估競爭雙方或多方各自市場細分的長短與優(yōu)劣,并選出優(yōu)勝者。
5 結(jié)論
學(xué)習(xí)市場營銷的目的是掌握和應(yīng)用市場營銷能力,根據(jù)具體的教學(xué)過程中采用上述項目化教學(xué)方式不僅能融“教、學(xué)、做”為一體,強化學(xué)生能力的培養(yǎng),特別是提高了學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,更重要的是確立了學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位,使學(xué)生學(xué)會交流溝通和團隊協(xié)作。
參考文獻
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