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教育培訓(xùn)企業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策的思考
（作者未知） 2010/9/13
摘要:本文對(duì)教育培訓(xùn)企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品策略、品牌策略、服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上,對(duì)教育培訓(xùn)企業(yè)未來發(fā)展對(duì)策進(jìn)行了一些思考。
關(guān)鍵詞:教育培訓(xùn) 技能培訓(xùn) 職業(yè)教育
教育培訓(xùn)業(yè)具有有巨大的市場(chǎng)需求,無論哪個(gè)年齡段的人都需要通過某種方式的培訓(xùn)來滿足生活與工作所需。
目前,大多數(shù)教育培訓(xùn)中心以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,逐步形成了以外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)中、低層次技能培訓(xùn)為主體的,多培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品的較大規(guī)模的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是,諸如戰(zhàn)略規(guī)劃、行政管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等企業(yè)管理類的職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)方面還很欠缺,大多數(shù)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)還停留在較為低端的層面上,嚴(yán)重制約了企業(yè)的未來發(fā)展。
本文對(duì)教育培訓(xùn)企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品策略、品牌策略、服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上,對(duì)教育培訓(xùn)企業(yè)未來發(fā)展對(duì)策進(jìn)行了一些思考。
1 教育培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.1 多數(shù)企業(yè)采取的是以技能培訓(xùn)為主,職業(yè)教育為輔的多品牌策略
盡管一些企業(yè)在積極拓展職業(yè)教育,但目前還是以外語(yǔ)(英語(yǔ)培訓(xùn))、計(jì)算機(jī)(各種應(yīng)用軟件培訓(xùn))技能培訓(xùn)為主,開發(fā)了涉及中、低層次,數(shù)十種培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品,采取的是多品牌產(chǎn)品策略。這樣做有利于培育市場(chǎng),滿足不同偏好消費(fèi)群體的需求,使企業(yè)快速擴(kuò)大規(guī)模,也提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,但是這種多品牌策略也有不利的一面,具體來講,主要包括以下幾點(diǎn):(1)增大投入。由于企業(yè)有眾多的服務(wù)產(chǎn)品,就需要不同專業(yè)、不同層次的師資力量,從而增大了企業(yè)成本,由于對(duì)不同服務(wù)品牌進(jìn)行各自不同的廣告宣傳促銷活動(dòng),也大大增加了產(chǎn)品的營(yíng)銷成本,影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,不附合營(yíng)銷集約化的原則。另外,在服務(wù)配套設(shè)施投入上也很大,一旦某一類專業(yè)的某些服務(wù)產(chǎn)品銷售情況不好,就必然造成設(shè)施空置,教學(xué)資源利用率低。(2)不利于名牌打造。由于企業(yè)分散人力、物力、財(cái)力于多品牌推介,因此不利于企業(yè)品牌和旗幟品牌的培育,更不利于名牌的建設(shè)。盡管一些教育培訓(xùn)企業(yè)具有較高市場(chǎng)知名度,例如江蘇昆山的逸仙教育培訓(xùn)中心,但缺乏核心名牌服務(wù)產(chǎn)品,這與企業(yè)采取的多品牌產(chǎn)品策略和企業(yè)定位是有關(guān)系的。
1.2 企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品以顧客滿意為目標(biāo),缺乏量化衡量標(biāo)準(zhǔn),不利于名牌塑造
服務(wù)具有無形化和不可感知的特征,一般來講,服務(wù)產(chǎn)品很難以量化的標(biāo)準(zhǔn)來衡量服務(wù)產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,所以很多服務(wù)類企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)企業(yè)大多以顧客滿意度作為衡量服務(wù)產(chǎn)品效果的依據(jù)。但這樣就很難塑造名牌產(chǎn)品并樹立企業(yè)形象。因此,作為服務(wù)類企業(yè)就要尋找一種社會(huì)公認(rèn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的服務(wù)產(chǎn)品,這樣才有利于塑造名牌產(chǎn)品,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。同樣作為教育培訓(xùn)企業(yè)的新東方就是以具有很大的社會(huì)公信力的“托福”考試的通過率作為衡量自己英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn),因此,打造了新東方的核心產(chǎn)品,塑造了企業(yè)形象,為其它服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為大多數(shù)教育培訓(xùn)企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品都缺乏具有社會(huì)公信力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來衡量產(chǎn)品的效果,因此,也就很難塑造自己企業(yè)的核心名牌服務(wù)產(chǎn)品。這對(duì)企業(yè)發(fā)展是不利的。
1.3 服務(wù)產(chǎn)品以技能培訓(xùn)服務(wù)為主,缺乏針對(duì)企業(yè)客戶的職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)
大多數(shù)教育培訓(xùn)企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品都是以技能培訓(xùn)為主,如英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)等。盡管這類服務(wù)具有較大的市場(chǎng)需求,但企業(yè)開發(fā)的都是一些較為低端的服務(wù)產(chǎn)品,主要針對(duì)個(gè)人客戶,其利潤(rùn)空間小,很容易受到同業(yè)者的模仿和競(jìng)爭(zhēng)沖擊。缺乏針對(duì)企業(yè)客戶的職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品,像我國(guó)的長(zhǎng)三角地區(qū),經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,大批中、小企業(yè)在此區(qū)域,這些企業(yè)在營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、行政管理等方面肯定存在具大的培訓(xùn)需求,換句話講,這些企業(yè)一定在這些方面存在著這樣或那樣的問題,他們需要有這樣一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助他們解決這些問題,從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,這就為像逸仙培訓(xùn)中心這樣的企業(yè)開發(fā)企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。類似企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)這樣的服務(wù)產(chǎn)品是很難模仿的,這是因?yàn)殚_發(fā)這樣的服務(wù)產(chǎn)品需要更為專業(yè)和具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才可能實(shí)現(xiàn)。
2 教育培訓(xùn)企業(yè)未來發(fā)展的思考。
2.1 調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造企業(yè)核心服務(wù)產(chǎn)品
作為規(guī)模不大的教育培訓(xùn)企業(yè),可以按照“有所為,有所不為”的原則調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。開發(fā)針對(duì)企業(yè)客戶的職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品,比如,生產(chǎn)管理,營(yíng)銷管理,人力資源管理,財(cái)務(wù)管理等,可以根據(jù)市場(chǎng)需求,開發(fā)出更為細(xì)化的既針對(duì)企業(yè)客戶,又適用于個(gè)人客戶的短期專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,比如,“會(huì)計(jì)記帳”、“產(chǎn)品質(zhì)量管理”、“庫(kù)存管理”、“銷售管理”、“客戶管理”、“市場(chǎng)調(diào)研”、“合同管理”等專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目。公司還可以借助“逸仙管理咨詢公司”的平臺(tái)直接承接企業(yè)的專業(yè)咨詢服務(wù)（未完，下一頁(yè)）
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