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保健酒市場競爭策略研究
（作者未知） 2010/9/15
（接上頁）002年勁牌企業(yè)提出的“燎原”戰(zhàn)略，已經(jīng)使很多地級市與地級市之間互相滲透，沒有距離。在上述的示例市場，很多著名白酒都難以與之抗衡。
(三)要盡管避免短期行為。椰島公司無疑存在較多的短期行為。
廣告的狂轟亂炸、龐大的地面推廣人員、各自為政的營銷行為，使其在市場開拓過程中出現(xiàn)過較多的盲目拓荒行為，無疑為其二次開發(fā)增加了難度，勁牌公司今年在重慶、四川市場的迅速介入與椰島公司去年的市場進入失敗是有較大的關(guān)系的，可以說椰島為勁牌預(yù)熱了市場，也為勁牌進入西部市場提供了足夠的市場空隙。還有很多跟風的保健酒就是試圖東一榔頭西一拳，把保健酒市場搞得烏煙瘴氣�！�
(四)戰(zhàn)術(shù)運作方面：
1、要準確表達保健酒特色。主要體現(xiàn)在口感、色澤、藥香等產(chǎn)品技術(shù)層面上，這種特色增加了產(chǎn)品的嘗試率，提高了目標人群對產(chǎn)品的接受度和忠誠度，大大提高了我們的整體競爭優(yōu)勢。合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如勁酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很合理，小瓶產(chǎn)品所占比例過大，大瓶產(chǎn)品所占比例太小，直接影響到勁酒在禮品市場和高端消費市場所占的份額�！�
2、設(shè)計自己產(chǎn)品獨特的概念十分重要。不要盲目跟風。同時重視產(chǎn)品外觀形象，要使之具有典型的原創(chuàng)性，不要模仿。如無比養(yǎng)生酒在湖南廣東上市后，就出現(xiàn)很多模仿包裝。
3、要制定理性的投入計劃。椰島在投入上典型的“三板斧”。而勁酒在媒體宣傳上有自己的特色，相對低廉的報紙、廣播廣告可以適當予以傾斜，形成勁酒自己在某一些媒體上的優(yōu)勢，這樣對于勁酒通過差異性的媒介策略體現(xiàn)出勁酒在品牌形象上的差異很有幫助。
4、促銷切忌“突擊傾銷”。勁酒在促銷上采取的謹慎策略是正確的，雖然給營銷人員在市場運作過程中增加了一些難度，但是整體穩(wěn)定，獲取消費者對產(chǎn)品（品牌）的信任。有的產(chǎn)品就像神經(jīng)紊亂一樣，一到節(jié)日就大勢促銷，好像產(chǎn)品大量滯銷一般。贈品、降價都給消費者造成過去上當了的感覺。
（五）保健酒企業(yè)要加強八項實效模式研究。
1、研究餐飲渠道成功的運作模式；
2、探索建立大型賣場的運作模式；
3、研究在市場開發(fā)、建設(shè)和維護方面的成功經(jīng)驗，建立市場階段性運作模式；
4、研究廣告運作方面的歷程，確立自己的廣告運作模式；
5、研究品牌發(fā)展歷程，并在成熟性市場就自己品牌形象進行專項調(diào)查，從而確立品牌發(fā)展規(guī)劃，并以此制定企業(yè)的廣告規(guī)劃與策略；
6、結(jié)合市場發(fā)展變化，建立與之相適的營銷人員考核與激勵機制；
7、積極創(chuàng)新，確保產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵不斷升級，積極培育自己的核心競爭優(yōu)勢；
8、研究企業(yè)在相對成熟市場的市場發(fā)展?jié)摿Γ?br>
筆者從事保健酒營銷十年，苦中有樂，有很多感悟。在做某保健酒企業(yè)商學院營銷課講師時，尤其是酒類消費趨向和保健酒市場潛能等方面更是銷售人員提問的話題。綜合自己的體會和現(xiàn)場問答，本文也算是關(guān)于保健酒諸多問題的一次歸納。希望能給企業(yè)戰(zhàn)略決策保健酒定位有所啟迪。我相信，未來的兩年，保健酒勢必崛起。
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