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產(chǎn)品推廣的技巧
徐之偉 2010/9/18
產(chǎn)品推廣的技巧
——寫(xiě)給所有直銷(xiāo)人員的一封信
徐之偉
說(shuō)到技巧，有這么一句話(huà)“熟能生巧，巧能生妙”，我認(rèn)為這句話(huà)同樣給各位直銷(xiāo)精英在銷(xiāo)售中去應(yīng)用。我做了幾十年的銷(xiāo)售，在推銷(xiāo)產(chǎn)品、推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、推銷(xiāo)理念上都是很熟悉的，從而掌握了很多銷(xiāo)售上的技巧，要掌握產(chǎn)品推廣的技巧就必須從以下幾個(gè)方面認(rèn)真著手：
一、熟悉產(chǎn)品
說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)，必先說(shuō)服自己。直銷(xiāo)人員對(duì)于自己即將要進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品，必須先自己熟悉起來(lái)。比如說(shuō)，你要賣(mài)蟲(chóng)草膠囊，可是隆力奇的蟲(chóng)草膠囊具有哪些方面的優(yōu)勢(shì)？你就必須知道，1、隆力奇的蟲(chóng)草膠囊采用的是國(guó)家863計(jì)劃成果，是高科技產(chǎn)品；2、隆力奇的蟲(chóng)草膠囊蟲(chóng)草素含量比天然的、其它的品種蟲(chóng)草要高出300%，是大補(bǔ)品；3、隆力奇的蟲(chóng)草膠囊是由江蘇隆力奇集團(tuán)生產(chǎn)和出品的，是大品牌，質(zhì)量有保證，等等。我舉這個(gè)例子，就是要告訴大家，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。而要成功地推銷(xiāo)一款產(chǎn)品，就必須熟悉它的主要功能，它的配方等相關(guān)概念。工欲善其事，必先利其器。直銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)每一款產(chǎn)品之前，必須對(duì)這款產(chǎn)品的特性非常了解，先說(shuō)服了自己要購(gòu)買(mǎi)，再去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槁×ζ嬷变N(xiāo)產(chǎn)品有100多個(gè)品種，如果你不熟悉它們，你就沒(méi)有辦法去做宣傳，也就無(wú)法要求別人下單。
二、選擇好產(chǎn)品
什么季節(jié)銷(xiāo)售什么季節(jié)的產(chǎn)品，什么對(duì)象銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。這是直銷(xiāo)行業(yè)銷(xiāo)售的默認(rèn)規(guī)則。
（一）看季節(jié)銷(xiāo)售產(chǎn)品�，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行初冬，一些中老年朋友需要滋補(bǔ)，隆力奇骨鈣粉、蛇酒、蟲(chóng)草膠囊、菌類(lèi)保健品，比較好，可以推銷(xiāo)。洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、洗衣粉等一年四季的常用產(chǎn)品，一年四季都可以進(jìn)行銷(xiāo)售。
（二）看對(duì)象銷(xiāo)售產(chǎn)品�？吹郊彝ブ鲖D，你可以向她推薦隆力奇的家居清潔產(chǎn)品，比如說(shuō)洗潔精、香皂、高濃縮洗衣粉等；看到中老年人，你可以向他們推薦我們的保健食品；看到大學(xué)生，可以向他們推薦我們的口氣清新劑、雅妍等產(chǎn)品；看到愛(ài)美的中青年女性，可以向他們推薦雅妍等產(chǎn)品；看到抵抗力差的人，可以向他們推薦一些具有保健功能的食品。
三、尋找最合適的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售
對(duì)于我們直銷(xiāo)人員應(yīng)該找什么樣的客戶(hù)，這個(gè)命題，我們要量體裁衣。可以說(shuō)，我們遇到的每一個(gè)人都是我們的目標(biāo)客戶(hù)。但是怎么將目標(biāo)客戶(hù)變成我們真正的客戶(hù)，才最為關(guān)鍵，我們需要在這個(gè)上面下功夫。
（一）將每一個(gè)人都鎖定為我們的目標(biāo)客戶(hù)。直銷(xiāo)員作為中國(guó)十三億人中的一個(gè)個(gè)體，每天都要與很多人打交道，坐公交車(chē)時(shí)，四周的那些乘客；買(mǎi)東西時(shí)，跟你交談的銷(xiāo)售人員；兒時(shí)的一些玩伴，大學(xué)里不經(jīng)常聯(lián)系的一些鐵哥們、閨室密友，還有你尊敬愛(ài)戴的師長(zhǎng)，和睦相處的四鄰等等，這些人都是，也都有可能成為我們的目標(biāo)客戶(hù)。
（二）怎樣判斷目標(biāo)客戶(hù)需要什么。你的老師多年的老毛病又犯了，這時(shí)候，是不是需要一些隆力奇的蟲(chóng)草膠囊、純蛇粉、蛇龜酒等補(bǔ)品，來(lái)補(bǔ)補(bǔ)身體；你鄰居家的兒子正在考大學(xué)，需要營(yíng)養(yǎng)，隆力奇的蛋白質(zhì)粉不是很好嗎；你一個(gè)大學(xué)同學(xué)，多年的青年痘，一直伴隨他從學(xué)生走到領(lǐng)導(dǎo)崗位，讓他很苦惱，但又多方求醫(yī)無(wú)效，隆力奇的蛇粉經(jīng)過(guò)18年中國(guó)市場(chǎng)的驗(yàn)證，為什么不能讓他試一試；你的妻子每天為你做家務(wù)，是不是該為她換一換多年的低價(jià)的洗潔精，而用隆力奇的高檔的濃縮洗潔精，洗衣粉是不是也該換換了，換成隆力奇無(wú)磷配方的洗衣粉；你的一個(gè)遠(yuǎn)房的親戚剛從大學(xué)畢業(yè)，但是因?yàn)槭袌?chǎng)人才飽和，他又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法應(yīng)聘到稱(chēng)心如意的工作，但是他喜歡與別人交流溝通，喜歡做好事，那么你是不是要推薦一下隆力奇的直銷(xiāo)，發(fā)展其成為我們的會(huì)員，幫助他成功就業(yè)。
（三）直銷(xiāo)員要為目標(biāo)客戶(hù)真誠(chéng)地服務(wù)，換回他們的好感。現(xiàn)在社會(huì)上很多人談直銷(xiāo)色變，直銷(xiāo)真的有那么可怕嗎，我看不盡然。作為一個(gè)解決大量勞動(dòng)力人口，為他們分憂(yōu)解難的行業(yè)，作為中國(guó)二十一世紀(jì)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，我們直銷(xiāo)員應(yīng)該為自己所從事的職業(yè)是一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)而驕傲。直銷(xiāo)員首先必須將自己的真心，來(lái)?yè)Q回目標(biāo)客戶(hù)的真心。因?yàn)槲覀儾粌H僅是在賣(mài)一種高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還是在出售我們的先進(jìn)理念，出售我們的服務(wù)，出售我們的專(zhuān)業(yè)水平。只有大家這樣去想和這樣去做了，才能夠換回目標(biāo)客戶(hù)的真心和信心。這些目標(biāo)客戶(hù)在使用完我們的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的高質(zhì)量叫好的同時(shí)，還會(huì)成為“產(chǎn)品的回頭客”和“理念的傳播者”，有可能成為隆力奇直銷(xiāo)大家庭中的新成員。我們?cè)S許多多的直銷(xiāo)員就是這樣發(fā)展而來(lái)的。
四、如何在大城市、縣城、鎮(zhèn)里面推廣我們的產(chǎn)品
產(chǎn)品推廣是不分時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合、對(duì)象的，只要是能夠促進(jìn)隆力奇產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，直銷(xiāo)員都要勇于嘗試。對(duì)于推廣產(chǎn)品的方法，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)比較重要：
（一）對(duì)于操作愛(ài)家店實(shí)體店的直銷(xiāo)員。我已經(jīng)在《如何讓（未完，下一頁(yè)）
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