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淺談高職教育人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
（作者未知） 2010/9/22
（接上頁）參與，依據(jù)一線市場營銷人員的崗位（策劃人員、銷售人員、市場調(diào)查分析人員、客戶管理人員）能力要求，對崗位（群）所需要的基本能力進行分析并具體分解，有選擇地確定該專業(yè)的學(xué)生能完成哪些具體崗位工作，確定本專業(yè)人才定位。
第二，確立專業(yè)核心能力。根據(jù)崗位（群）所需要的核心技能，確定崗位核心技能，形成銷售能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、客戶管理能力4個專業(yè)核心能力。
第三，構(gòu)建能力課程模塊。依據(jù)崗位基本能力和核心能力要求，構(gòu)建職業(yè)道德與身心素質(zhì)、營銷策劃能力、營銷溝通能力、銷售能力、客戶管理能力等5個能力課程模塊，并由此建立專業(yè)的支撐能力課程群。各能力課程模塊中分別設(shè)置工學(xué)結(jié)合課程，并以工學(xué)結(jié)合課程為支撐，培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)能力。
第四，依據(jù)企業(yè)活動流程，安排各能力課程模塊在教學(xué)過程中的順序，設(shè)置教學(xué)計劃、教學(xué)大綱，同時完成配套教材、教學(xué)課件、精品課建設(shè)等教學(xué)資源方面的建設(shè)，形成以職業(yè)活動流程為主線、能力培養(yǎng)為主導(dǎo)、工學(xué)結(jié)合的課程體系。
第五，根據(jù)社會需求靈活安排教學(xué)進度。在對企業(yè)用人需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo)，對每學(xué)期的教學(xué)進度進行靈活安排。在企業(yè)經(jīng)營銷售的旺季，及時把學(xué)生送到企業(yè)工作崗位上，用真實的工作環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。企業(yè)用人需求旺季過后，學(xué)生再回到學(xué)校課堂，總結(jié)實踐經(jīng)驗，有針對性的學(xué)習(xí)理論知識。用靈活的教學(xué)節(jié)奏，建立靈活的半工半讀、頂崗實習(xí)的培養(yǎng)模式，同時達到服務(wù)社會與提高學(xué)生職業(yè)能力的目的。這種專業(yè)教學(xué)設(shè)計，不僅僅是對教學(xué)進程進行簡單的計劃和安排，而且打破原有的學(xué)科體系，圍繞高職專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，從一線營銷人員職業(yè)崗位（群）分析入手，充分體現(xiàn)崗位核心能力，以工作流程安排課程教學(xué)順序，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與實際工作過程相一致，最大限度地縮小所學(xué)知識與實際工作崗位之間的距離。
（三)在課程模式上采用工學(xué)結(jié)合
高等職業(yè)技術(shù)教育培養(yǎng)的是技能型人才，這類人才的知識與技能的獲得僅僅依靠在學(xué)校的課堂學(xué)習(xí)是遠遠不夠的，應(yīng)有足夠的時間在實際工作環(huán)境中學(xué)習(xí)。學(xué)生在實際工作環(huán)境中的心理狀態(tài)和對環(huán)境的感受是與在課堂完全不同；現(xiàn)代企業(yè)理念、良好行為習(xí)慣、應(yīng)變能力、新的實用技能、創(chuàng)新能力也只有在實際工作環(huán)境中才能學(xué)到或形成。培養(yǎng)什么樣的職業(yè)崗位人才，就應(yīng)該有什么樣的職業(yè)崗位教育環(huán)境；技能型人才的培養(yǎng)，只能在工學(xué)結(jié)合中實現(xiàn)。
一是建立講、學(xué)、練相結(jié)合，教師學(xué)生互動的情境授課模式。在各門課程的理論教學(xué)過程中，穿插進行來自生產(chǎn)實際的典型案例講解、虛擬環(huán)境演練等綜合性模擬訓(xùn)練，通過角色扮演給予學(xué)生思維的空間，使理論教學(xué)更加鮮活。一方面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面將課堂教學(xué)內(nèi)容貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，突出職業(yè)崗位操作技能的實現(xiàn)，為今后的職業(yè)活動打下基礎(chǔ)。
二是學(xué)習(xí)場地的多元化。根據(jù)教學(xué)的需要改變原有單純在教室上課的模式，分別在教室、實訓(xùn)基地、企業(yè)和工作現(xiàn)場實施教學(xué)，實施工學(xué)一體化的教學(xué)方法。
對于理論性較強、需要講解、討論、練習(xí)的內(nèi)容，可以在教室展開；對于理論與實踐相結(jié)合，操作性強的教學(xué)內(nèi)容，充分發(fā)揮校內(nèi)、外實訓(xùn)基地以及有效利用陜西經(jīng)濟、文化現(xiàn)有資源，實施現(xiàn)場教學(xué)，把實際工作與教學(xué)過程融為一體，在與工作崗位的零接觸中有效提高學(xué)生對知識的直觀認(rèn)知度，培養(yǎng)學(xué)生工作適應(yīng)能力。如西安高職院校在上《旅游文化》課中講到飲食文化時，可在西安飯莊上課；講到建筑文化時，可在鐘樓、鼓樓上課；講到宗教文化時，可帶學(xué)生去大小雁塔、法門寺體會等。
三是推廣應(yīng)用任務(wù)教學(xué)法。將職業(yè)活動過程設(shè)計成課程任務(wù)，通過帶領(lǐng)學(xué)生對任務(wù)的一項一項完成，培養(yǎng)學(xué)生分析解決實際問題的能力。商品學(xué)、消費者行為、商務(wù)談判技巧、營銷軟件應(yīng)用、ERP沙盤模擬等課程可逐步采用任務(wù)教學(xué)法。
四是利用項目承接鍛煉學(xué)生應(yīng)用能力。首先充分在校內(nèi)挖掘可供專業(yè)教學(xué)和能力培養(yǎng)利用的活動項目，由學(xué)生來承接一些校內(nèi)的項目。例如校慶、運動會、校園藝術(shù)節(jié)等活動的策劃，畢業(yè)生回訪、學(xué)生狀況調(diào)查等的調(diào)查報告的完成可以交給學(xué)生來做，并將完成項目的情況作為課程考核的指標(biāo)，使學(xué)生能力的提高在實際項目的承接中完成。在此基礎(chǔ)上，由學(xué)校利用校外實訓(xùn)基地和一些其他途徑，承接校外的策劃、調(diào)研等項目，既培養(yǎng)學(xué)生能力，又利用學(xué)校資源服務(wù)社會。廣告理論與實務(wù)、賣場管理、營銷策劃實務(wù)等課程可實施項目教學(xué)法。
五是利用校內(nèi)外實訓(xùn)基地開展工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。讓學(xué)生真切地負責(zé)特定的工作崗位，訓(xùn)練學(xué)生的市場調(diào)研、人際溝通、財務(wù)管理、物流管理等能力，并以工作業(yè)績作為考核能力的方式，為學(xué)生走向社會打下基礎(chǔ)。
（四）在師資上建設(shè)“雙師型”隊伍
“雙師型”教師隊（未完，下一頁）
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