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軟文創(chuàng)作三板斧運(yùn)用自如獨(dú)步網(wǎng)絡(luò)
（作者未知） 2010/10/2
如何構(gòu)思產(chǎn)品的軟文推廣，店鋪媽媽認(rèn)為，運(yùn)用好以下三步，即可獨(dú)步網(wǎng)絡(luò)：
1、實(shí)事求是，以誠待人：介紹產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)格屬性，一點(diǎn)都不要摻假;
2、自換立場，以理服人：站在用戶的角度向用戶推廣產(chǎn)品;
3、真真假假，以情動人：案例，產(chǎn)品的案例，說得天花亂墜也抵不上一個有效的案例。
接下來，我們將詳細(xì)的闡述此三步的具體操作方式。
一、實(shí)事求是，以誠待人
偉大領(lǐng)袖毛主席注重實(shí)事求是，不唯心、不唯書，“實(shí)事求是”，是中國古代的治學(xué)方法，經(jīng)過漫長的歷史演變，其內(nèi)容不斷豐富。雖然我們無法作到領(lǐng)袖這么高的覺悟和境界，但我們需要了解，作為軟文的主體內(nèi)容來說，我們需要以誠待人，可以輕度的渲染，但渲染過頭便有詐欺和夸大的嫌疑了。
如果你的軟文主題是為了宣傳自己的某件產(chǎn)品，那么就請認(rèn)真的列出產(chǎn)品的相關(guān)說明，產(chǎn)品名稱、規(guī)格、尺寸、用途、用法、價格、特性、服務(wù)等，越詳細(xì)越好，這些都可以很完整并很輕松的幫你創(chuàng)作出一篇獨(dú)立的軟文主體內(nèi)容，而對于讀者而言，這些都是最需要了解的東西，哪怕你洋洋灑灑書寫幾千字卻與產(chǎn)品的屬性不想干，輕則會讓讀者一頭霧水，重則會使讀者完全失去對產(chǎn)品的信任度。
二、自換立場，以理服人
因?yàn)樽鳛檐浳母嗟氖沁\(yùn)用于產(chǎn)品的推廣上，好的軟文推廣是可以給商家?guī)沓山坏�，這也就發(fā)揮了軟文的最大價值。
同樣的一件產(chǎn)品，在列出了相應(yīng)的規(guī)格屬性后，你就可以開始直截了當(dāng)?shù)南蜃x者來推銷自己的產(chǎn)品了。這一步說通俗些就是開始將文字轉(zhuǎn)化為利益了，按下列的幾條列出，也是最簡單的軟文主體內(nèi)容的構(gòu)思步驟：
1、我的這件產(chǎn)品很好：光說好沒用，所以重點(diǎn)就在于要闡明這件產(chǎn)品為什么好?好在哪里?你得證明給用戶看，這里可以使用上面的產(chǎn)品規(guī)格屬性與同類的產(chǎn)品相比較，這是最簡單的一種方法。
2、我的這件產(chǎn)品很適合你：前題是你需要了解你的產(chǎn)品所針對的用戶群大多數(shù)的利益。
3、不用我的產(chǎn)品，你會失去…：失去些什么?視產(chǎn)品而定了，這里就需要告誡用戶不用我的產(chǎn)品就會怎么樣，比如會失去最佳的時機(jī)，比如會花費(fèi)更多的錢，但要把握好度，一定要說得誠懇再誠懇些，用戶不是嚇大的，過了就會產(chǎn)生反感，我還就是不用了，你把我咬死?我還就是不用你這個，我有的是錢等等等等。
以上的三點(diǎn)就總體思想就是“以理服人”，把自己放在用戶的利益立場上，想象自己如果是用戶想購買此類的產(chǎn)品，我最希望怎么樣，比如我希望價格能理便宜些，我希望售后的服務(wù)能再人性化些之類。
三、真真假假，以情動人
曉之以情，動之以理，編故事吧，這是最難的一步，也是最行之有效的一步。
謹(jǐn)記，請守住自己的良心底線。
垃圾廣告里，總會搬出一堆身患重病的患者，首先哭訴自己在患病期間的種種痛苦，怎么悲慘怎么整，然后再喜笑顏開的闡述自己在使用了某產(chǎn)品后重獲新生的感覺，雖然在這里我們極度的鄙視和不提倡這種形式，但這又正是“真真假假，以情動人”的基本運(yùn)用，用得好，假亦真，用得不好，真即假，最后落個得不償失，所以店鋪媽媽的編輯才會認(rèn)為這是最艱難的一招，也是絕殺。
大多數(shù)的軟文推廣方式就是講故事，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)打一開頭就壓根沒提產(chǎn)品相關(guān)的字句，到情到深處時忽然蹦出產(chǎn)品相關(guān)，加深了映象吧，有的讀者甚至?xí)畔鹿适铝⒖躺暇W(wǎng)搜索這件產(chǎn)品相關(guān)的信息，這樣你的軟文就達(dá)到了目的。
以上就是店鋪媽媽對于軟文主體創(chuàng)作的一點(diǎn)淺見，此三板斧單招運(yùn)用可獨(dú)擋一面，三招合一可立劈華山，就算文筆再優(yōu)，立意再新，其軟文推廣的中心也就離不開這三招，萬變不離其中，上上作也就是在這三招上錦上添花而已。
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