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軟文寫作教程
（作者未知） 2010/10/2
軟文的概念
軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對于傳統(tǒng)的硬性廣告而言，軟文的突出特點就是一個“軟”字。企業(yè)策劃人員或者廣告策劃人員針對企業(yè)營銷的策略，對于公司的產(chǎn)品或服務(wù)通過寫一些技巧、實戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業(yè)的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達到軟文營銷的效果。
軟文寫作技巧之一：文章切入點
所謂文章切入點，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關(guān)于什么，這個簡單地說就是切入點。舉一個簡單的例子，比如“如何把你的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去”這篇文章的切入點就是“網(wǎng)絡(luò)銷售”，很好理解。舉一個不恰當?shù)睦樱@就好比聊天，當你在主動想找一位美女或帥哥聊天的時候，你得找一個話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。
軟文寫作技巧之二：標題
大家肯定聽過“標題黨”，所謂的標題黨就是文章的標題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點沒有用處，寫的很差，只不過標題很吸引眼球罷了。
雖然內(nèi)容寫的很差但是文章的標題很好，讀者還是點擊看了，說明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點也就是標題，標題是點睛之筆，如果標題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。
一個簡單的例子比如“2008年中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷新秀”，從標題看很大很牛吧，那些喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷的肯定都會點擊看看，心里還想著有沒有自己啊！就算里面的10個人不是很厲害，但是這篇軟文的效果還是出來了。
軟文寫作技巧之三：作者
既然是軟文，就特別注意一點，軟文如果是在炒作個人、公司、產(chǎn)品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯(lián)系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個簡單的例子如果你想寫一篇“2008年中國十大網(wǎng)絡(luò)美女”，而且十大美女當中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個大家不知道的網(wǎng)名。
軟文寫作技巧之四：內(nèi)容
軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認真看下去的必要條件。也是傳達作者理念和軟文營銷效果最大化的必需具備的東西。也是留住讀者以及后續(xù)回訪的基礎(chǔ)條件。
內(nèi)容是軟文的核心、靈魂。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫好，文章的內(nèi)容要有一下三個特點：實用、創(chuàng)意、易懂。
所謂實用就是你寫的文章對讀者來說有價值、有用處，能夠給讀者帶來幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關(guān)鍵是能夠給讀者帶來什么價值。
所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。
所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字，寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了。
軟文寫作技巧之五：素材來源
素材來源也就是文章的內(nèi)容從哪里來，通常有一下幾個方面：
修改法，把別人的文章修改修改成為自己的文章，文章主要的話題不變，只是修改一些細枝末節(jié)，然后再加上自己的感受和想法等。
拼湊法，簡單說就是把幾篇文章拼湊起來成為自己的文章，整理一下幾篇文章的各自觀點，然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。
案例法，就是把自己親身經(jīng)歷的案例寫出來，然后再加上自己的分析、感受、評價等。
總結(jié)法，把自己的案例、熱點時事、別人的案例，分析總結(jié)出來成為自己的東西。
軟文寫作技巧之六：品牌理念融合
品牌理念融合：就是把企業(yè)的品牌理念融合到軟文里，軟文可以清晰地把企業(yè)的品牌理念傳達給潛在的讀者。簡單地說就是文章中含有企業(yè)的“印記”。比如文章中可以提到海灣世界商務(wù)網(wǎng)站的公司理念“營銷的網(wǎng)絡(luò)之道”，在軟文中就可以加入這個理念。把品牌理念加入文章的時候一定要選擇合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種渾然天成的感覺才行。
軟文寫作技巧之七：發(fā)布平臺
軟文寫好之后就需要發(fā)布到論壇上，讓讀者看見，從而達到軟文營銷的目的。
軟文選擇平臺可以根據(jù)軟文的不同類型選擇不同的平臺，營銷類的可以選擇“銷售與市場”、新經(jīng)濟可以選擇“艾瑞網(wǎng)”、綜合類、娛樂
軟文寫作技巧之八互動交流
互動交流是軟文作者需要考慮的重要問題，一篇軟文寫好之后不能只等著看效果，及時地和讀者交流很重要。了解讀者的想法以及和讀者互動可以增加軟文的營銷效果。
互動交流是必須要的也是人們互訪以及流量增加的重要方法�；ピL雖然可能是簡單的幾個字，但是一旦你這樣做了你就會知道互訪是值得你去做的事情。
軟文寫作技巧之九：效果評估
軟文效果評估主要有一下幾種方式：（未完，下一頁）
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