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通過案例分析解讀情感廣告如何進(jìn)行創(chuàng)意
（作者未知） 2010/11/10
創(chuàng)意是廣告的靈魂，情感是人類的靈魂，消費(fèi)者對一個產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知、到最后的購買過程就是一個情感不斷變化 的過程，廣告如何打動消費(fèi)者、讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為就成為廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，每一個廣告都試圖打動消費(fèi)者，不管是理性訴求廣告還是感性訴求廣告抑或是兩 者結(jié)合的廣告。
著名市場營銷學(xué)家菲利普•科特勒把人們的消費(fèi)行為大致分為三個階段：第一階段是量的消費(fèi)階段，第二階段是質(zhì)的 消費(fèi)階段，第三階段是感性消費(fèi)階段。從人類社會生產(chǎn)發(fā)展史上可以看出，早期人類社會生產(chǎn)力低下，商品供不應(yīng)求，那時候可以說沒有賣不出去的商品，隨著科學(xué) 技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)力也飛速發(fā)展，這時候商品在數(shù)量上已經(jīng)是供過于求，生產(chǎn)商逐漸開始研究提高商品質(zhì)量的種種辦法，而消費(fèi)者也開始在質(zhì)量上對商品進(jìn)行選擇。 到現(xiàn)階段，商品的大量過剩和嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致人們已經(jīng)不再像過去一樣容易被一些諸如“高級”、“優(yōu)秀品質(zhì)”之類強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的廣告所打動，而不同品牌之間的同類 產(chǎn)品也很難在質(zhì)量、性能上區(qū)分開來，消費(fèi)者更容易被廣告附加在商品或品牌上的情感附加價(jià)值所打動，這就是感性消費(fèi)階段。
感性消費(fèi)階段需要情感廣告。情感是人類的本性，是人類生存不可缺少的精神寄托。盡管隨著人類社會的發(fā)展、生存 競爭的加劇，越來越多的人開始感嘆人與人之間的關(guān)系逐漸淡漠，不管是親情、友情還是愛情都變得越來越淡，但是正因?yàn)槿绱�，人類對這種種情感的渴望越來越強(qiáng) 烈，廣告正是這樣“乘虛而入”而獲得了消費(fèi)者的芳心。
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