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樓宇對(duì)講市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、特性及策略分析
（作者未知） 2008/10/22
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近三年，由于受金融危機(jī)及經(jīng)濟(jì)不景氣等影響，國外品牌銷售不暢。雖然國外品牌廠家紛紛改變行銷策略，勢(shì)圖拓展市場(chǎng)，卻無力改變頹勢(shì)。
國內(nèi)樓宇對(duì)講生產(chǎn)廠商數(shù)量多，但規(guī)模相對(duì)較小。深圳白蘭公司異軍突起，目前已發(fā)展成為樓宇對(duì)講系統(tǒng)國內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)廠商。樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)集中度愈來愈高，規(guī)模過小的企業(yè)將會(huì)失去生存空間，無明顯優(yōu)勢(shì)的廠商將舉步維艱。
樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)特
樓宇對(duì)講系統(tǒng)及安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有其獨(dú)特性，其主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
1．購買者不是使用者，使用者不是購買者
樓宇對(duì)講系統(tǒng)主要針對(duì)的是聯(lián)網(wǎng)小區(qū)，各小區(qū)的投資者和建設(shè)者即房地產(chǎn)開發(fā)商、工程商等是其目標(biāo)客戶。樓宇對(duì)講系統(tǒng)的這種“購買者不是使用者，使用者不是購買者”的特征由其產(chǎn)品的本身特性所決定。獨(dú)戶型的樓宇對(duì)講市場(chǎng)雖然具有一定的市場(chǎng)潛力，但整個(gè)樓宇對(duì)講的主渠道仍然是房地產(chǎn)開發(fā)商和工程商。
2．總體趨勢(shì)是由專業(yè)向民用發(fā)展，但民用市場(chǎng)的發(fā)展緩慢
樓宇對(duì)講系統(tǒng)早期以金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等為主力的專業(yè)型、大型化市場(chǎng)已趨飽和，而且，沿海地區(qū)開發(fā)較早的城市普及率已近50%，新建的小區(qū)已無一例外地采用了樓宇對(duì)講產(chǎn)品，市場(chǎng)已趨向飽和，整體市場(chǎng)由東、南沿海，逐漸向西、北內(nèi)陸發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)向民用市場(chǎng)拓展。就目前現(xiàn)狀而言，民用市場(chǎng)需求反應(yīng)僅占總體市場(chǎng)10%左右，市場(chǎng)潛力雖巨大，但發(fā)展極其緩慢。加之，國家取消福利分房，住宅小區(qū)的建設(shè)會(huì)吞食部分原為民用市場(chǎng)的份額。民用市場(chǎng)開發(fā)還有一個(gè)漫長的過程，不是僅憑一個(gè)企業(yè)就可大規(guī)模開發(fā)得了的。
3．樓宇對(duì)講與電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁管理、智能停車場(chǎng)等相互關(guān)系愈來愈密切。
智能樓宇的房地產(chǎn)開發(fā)商愈來愈傾向?qū)踩婪懂a(chǎn)業(yè)的電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講、智能停車場(chǎng)等建立在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)資源共享，以適應(yīng)工程的智能一體化設(shè)計(jì)、綜合布線和施工的要求，避免資源的浪費(fèi)和工程的復(fù)雜性。安全防范產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展必將帶動(dòng)各個(gè)部分的共同發(fā)展，會(huì)出現(xiàn)“一榮俱榮，一損俱損”的局面。
樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商的策略選擇
國內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商，就其規(guī)模來說，都是中小企業(yè)，規(guī)模效益還無法發(fā)揮，技術(shù)含量不是太高，資金相對(duì)不甚豐厚。因此，在制定相應(yīng)的策略時(shí)，應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，不事張揚(yáng)，腳踏實(shí)地。
1．價(jià)格
樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商由于規(guī)模小，沒有規(guī)模效益的支撐，產(chǎn)品的成本不可能降低很多，一些廠商為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從自身的利潤中扣出一部分實(shí)行全面降價(jià)，這給本來就沒有規(guī)模的廠商雪上加霜，規(guī)模效益更將難以實(shí)現(xiàn)。如果目前安防行業(yè)之外的其他雄厚資金揮師入場(chǎng)，整個(gè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)秩序必將大亂，被驅(qū)逐出“界”的廠商一定不止一、二十家。樓宇對(duì)講系統(tǒng)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的內(nèi)陸地區(qū)知之甚少，還有一個(gè)推廣的過程，降價(jià)沒有現(xiàn)實(shí)意義，市場(chǎng)份額不可能因價(jià)格的降低而激增。
2．銷售渠道
如前所述，樓宇對(duì)講系統(tǒng)的主體市場(chǎng)仍然是專業(yè)的系統(tǒng)市場(chǎng)，民用市場(chǎng)的前進(jìn)步伐不宜太快，否則，僅有的資金會(huì)因?yàn)樾袖N渠道的選擇不當(dāng)而付之東流。
3．廣告
廣告媒體選擇是由產(chǎn)品的功能、特征、銷售渠道、目標(biāo)市場(chǎng)等諸多因素確定，媒體選擇不當(dāng)，比之行銷渠道選擇不當(dāng)，所造成的損失猶過之而無不及。
目前，樓宇對(duì)講系統(tǒng)就其銷售渠道、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的特征而言，選擇專業(yè)性的媒體不失為一種穩(wěn)妥的策略。如資金允許的話，適當(dāng)兼顧大眾媒體上的投資且不宜太分散。
4．產(chǎn)品
樓宇對(duì)講產(chǎn)品，如前所述，功能趨向多樣化和綜合化，與安防產(chǎn)業(yè)其他類產(chǎn)品結(jié)合不失為一條充滿生機(jī)的道路。同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)須提高，售后服務(wù)也要跟得上。以“爭創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)，提供客戶滿意產(chǎn)品”為品質(zhì)方針，同時(shí)把售后服務(wù)作為重頭戲來抓，專門設(shè)立售后服務(wù)熱線，對(duì)客戶進(jìn)行咨詢、服務(wù)。由此，我們可以欣慰地看到樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商抓住了關(guān)鍵問題和問題的實(shí)質(zhì)，找到了在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)。
總之，樓宇對(duì)講系統(tǒng)雖然在國內(nèi)運(yùn)用時(shí)間不長，但已有長足進(jìn)展，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，樓宇對(duì)講系統(tǒng)必將以星火燎原之勢(shì)，燃遍大江南北。
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