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太陽能熱泵熱水器市場推廣方案
（作者未知） 2010/12/24
該推廣方案實用于省級（大區(qū)域）獨家代理以及城市獨家代理。省級代理應(yīng)保持對二級經(jīng)銷商足夠的影響力和控制力，確保二級經(jīng)銷商按此方案執(zhí)行。
一、 產(chǎn)品
（一） 產(chǎn)品工作原理
太陽能熱泵熱水器把熱泵技術(shù)和太陽能熱利用技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，可同時提高太陽能集熱器效率和熱泵系統(tǒng)性能。集熱器吸收的熱量作為熱泵的低溫?zé)嵩�，在陰雨天太陽能熱泵轉(zhuǎn)換成空氣源熱泵，太陽能熱泵作為加熱系統(tǒng)的輔助熱源�？杀ＷC全天候工作，提供熱水和熱量。
（二） 產(chǎn)品技術(shù)特點
太陽能熱泵將太陽能熱利用技術(shù)與熱泵技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，具有以下幾個方面的技術(shù)特點：
1、同傳統(tǒng)的太陽能直接供熱系統(tǒng)相比，本產(chǎn)品的最大優(yōu)點是可以采用結(jié)構(gòu)簡易的集熱器，集熱成本非常低且集熱器的散熱損失小、效率高。
2、由于太陽能具有低密度、間歇性和不穩(wěn)定性等缺點，常規(guī)的太陽能供熱系統(tǒng)往往需要采用較大的集熱和蓄熱裝置，并且配備相應(yīng)的輔助熱源，這不僅造成系統(tǒng)初投資較高，而且較大面積的集熱器也難于布置。本產(chǎn)品基于熱泵的節(jié)能性和集熱器的高效性，在相同熱負(fù)荷條件下，所需的集熱器面積和蓄熱器容積等都要比常規(guī)系統(tǒng)小得多，使得系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更緊湊，布置更靈活。
3、在太陽輻射條件良好的情況下，本產(chǎn)品可以獲得比空氣源熱泵更高的蒸發(fā)溫度，因而具有更高的供熱性能系數(shù)，而且供熱性能受室外氣溫下降的影響較小。
4、由于太陽能無處不在、取之不盡，因此本產(chǎn)品的應(yīng)用范圍非常廣泛，不受當(dāng)?shù)厮礂l件和地質(zhì)條件的限制，而且對自然生存環(huán)境幾乎不造成影響。
5、本產(chǎn)品同其它類型的熱泵一樣也具有“一機(jī)多用”的優(yōu)點，即冬季可供暖，夏季可制冷，全年可提供生活熱水。
6、考慮到制冷劑的充注量和泄漏問題，直膨式太陽能熱泵一般適用于小型供熱系統(tǒng)，如戶用熱水器和供熱空調(diào)系統(tǒng)。其特點是集熱面積小、系統(tǒng)緊湊、集熱效率和熱泵性能高、適應(yīng)性好、自動控制程度高等尤其是應(yīng)用于生產(chǎn)熱水，具有高效節(jié)能、安裝方便、全天候等優(yōu)點，其造價與空氣源熱泵熱水器相當(dāng)，性能更優(yōu)越。
7、非直膨式系統(tǒng)具有形式多樣、布置靈活、應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點，適合于集中供熱、空調(diào)和供熱水系統(tǒng)。易于與建筑一體化。
（三） 產(chǎn)品功能特點（消費利益點）
太陽能熱泵熱水器以熱泵技術(shù)和太陽能熱利用技術(shù)為基礎(chǔ)，將將兩者有效結(jié)合，其主要功能在于：
1、 創(chuàng)新技術(shù)，太陽能與熱泵的有效結(jié)合，保證用戶的熱水供應(yīng)部受天氣變化等因素的影響，擺脫太陽能靠天吃飯的窘境。
2、在保證使用方便的同時充分發(fā)揮產(chǎn)品的環(huán)保節(jié)能的優(yōu)勢。
3、一機(jī)多用，冬天制熱夏天制冷，轉(zhuǎn)換方便�？蔀橄M者有效節(jié)省更多的住房空間。
二、 目標(biāo)市場
根據(jù)根據(jù)太陽能熱泵熱水器的產(chǎn)品特點，它的目標(biāo)市場是：
第一目標(biāo)市場——消費者市場
購買人群特征：
L、 有住房已成家，準(zhǔn)備添置家居生活用品。
2、 家中還沒有熱水器產(chǎn)品，近期內(nèi)想添置；或已有相應(yīng)產(chǎn)品但考慮到諸多因素打算更換的。
3、 購買決策者以理智型購買者為多。本產(chǎn)品不同于一般的小家電之類產(chǎn)品，消費者一般都會認(rèn)真仔細(xì)的考察和選擇。
4、不排除有部分人群沖著產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，使用方便的特點二選購。
第二目標(biāo)市場——組織者市場
團(tuán)體消費，如酒店、賓館、醫(yī)院、咖啡屋、候車室、會議廳等服務(wù)場所和辦公場所。
購買組織特征：
1、購買者既不是消費者有不是生產(chǎn)者，而是為了給消費者和一般公眾提供服務(wù)二購買。
2、購買者相比一般的消費者會更加理智。
3、購買者對交易過程、安裝過程和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的要求會更高。
三、 產(chǎn)品定位及賣點
（一） 產(chǎn)品定位
家用太陽能熱泵熱水器
理由：
1、 外觀特點：由太陽能集熱器，熱泵，等部件組成。
2、 技術(shù)特色：太陽能熱利用技術(shù)與熱泵技術(shù)的有效結(jié)合。
3、 品質(zhì)：兩大主流技術(shù)的有效結(jié)合確保全天候工作，控制器方便有效的控制讓用戶充分享受家庭生活的愉快。
4、基于上述特征，使得它從多方面區(qū)別于市場上的其他熱水器產(chǎn)品，環(huán)保界能以及使用方、安裝方便，占用空間小等優(yōu)勢都是市面上的其他產(chǎn)品不能比擬的，能帶給消費者帶來獨特的享受。
（二） 產(chǎn)品賣點
太陽能熱泵熱水器——節(jié)能環(huán)保新型實用產(chǎn)品。
支撐點：
1、太陽能熱泵熱水器熱水系統(tǒng)實用新型專利。
2、成熟的太陽能熱利用技術(shù)與熱泵技術(shù)。
基于產(chǎn)品（未完，下一頁）
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