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2010年衛(wèi)浴行業(yè)詳細(xì)調(diào)查報(bào)告
（作者未知） 2011/1/6
（接上頁）是廠家都要趁機(jī)在練好內(nèi)功上下功夫。商家要在服務(wù)上刻苦鉆研，而廠家要在產(chǎn)品上做精、做少、做好，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的性能和款式，只有將產(chǎn)品做好做精了才能贏得消費(fèi)者的心。只有把這些都做好了，不愁產(chǎn)品沒有市場。
長沙
民族品牌云集中高檔次走俏
長沙地區(qū)國內(nèi)品牌云集，包括箭牌、東鵬、阿波羅、法恩莎、惠達(dá)、鷹衛(wèi)浴、英皇、四維、恒潔衛(wèi)浴、九牧潔具、維可陶、安華、美加華、博華、尚高、益高衛(wèi)浴、卓遠(yuǎn)、帝王潔具、申鷺達(dá)、衛(wèi)歐、理想、朝陽衛(wèi)浴、西文衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、吉事多等品牌在長沙市場都占有一定份額，經(jīng)營衛(wèi)浴的商家226家，與建筑陶瓷的比例接近4：6。長沙地區(qū)消費(fèi)水平偏高，中高檔的衛(wèi)浴品牌較受歡迎。在當(dāng)?shù)兀M(fèi)者更看重的是衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價(jià)比，當(dāng)然也關(guān)注品牌。
商家說法
箭牌衛(wèi)浴銷售狀況良好
長沙南湖市場箭牌衛(wèi)浴銷售經(jīng)理徐謙
我們攜手箭牌已經(jīng)11年了，產(chǎn)品定位在國內(nèi)的一線品牌和高端市場。今年大環(huán)境不是很好，由于我們有足夠充分的準(zhǔn)備，至少在衛(wèi)浴方面銷售情況良好，最近一個月反而有大幅增長的趨勢。下半年來，在南湖市場的單店最多的銷售額有42萬元，和去年同期持平。
顧客很關(guān)注產(chǎn)品的品牌，此外，產(chǎn)品的價(jià)格和性能也在考慮之列。長沙是一個高消費(fèi)的城市，我們定位高端，與市場比較對路。但目前一些所謂的“進(jìn)口”品牌商家和廠家，擾亂了整個衛(wèi)浴市場，也給我們造成了不良影響，希望未來這種狀況有所改觀。
金融海嘯與陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)趨勢
關(guān)于在全球經(jīng)融海嘯下陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)如何過冬的問題。我談兩個方面看法：一是如何看待金融海嘯下的陶瓷衛(wèi)浴市場；二是作為09年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢。
如何看待海嘯下的陶瓷衛(wèi)浴市場
有人說冬天已經(jīng)來臨，春天還會遠(yuǎn)嗎？但是我今天要說春天遠(yuǎn)沒有那么快來。為什么！這一次由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融海嘯，它的影響之大，是全球性的。我認(rèn)為國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢至少需要2到3年的時間才能恢復(fù)。按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)周期來算，30、50年為一個長波段周期，在長周期中8年10年為一個中等周期，全球性的經(jīng)濟(jì)波動通常為10年一次；其短波周期為3、5年一次，目前金融危機(jī)正好出在中短經(jīng)濟(jì)周期的分水嶺上。這次金融危機(jī)其衰退程度英國最慘，08年3月份幾乎為負(fù)增長，09年的持續(xù)負(fù)增長也有可能。而美國呢？其實(shí)從去年12月份開始就已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長了。這一次美國衰退將會更深，時間會更長，在走經(jīng)濟(jì)學(xué)里的W 曲線，已經(jīng)嚴(yán)重影響到汽車、醫(yī)療和IT 等產(chǎn)業(yè)。同時歐洲及東南亞國家也在出現(xiàn)不同程度衰退，巴西、俄羅斯、印度、中國現(xiàn)在都在出現(xiàn)下滑趨勢。當(dāng)然，這些都只是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，那么這個行業(yè)能會獨(dú)善其身？經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條的內(nèi)在聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，一波危及一波。制造業(yè)、流通產(chǎn)業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易等收到不程度的牽連。一蹶不振的房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)因此受到了嚴(yán)重的創(chuàng)傷。
事實(shí)上，房地產(chǎn)業(yè)需求出現(xiàn)下滑，金融海嘯并不是直接原因，頂多是誘發(fā)因素。中國頒布各條房地產(chǎn)措施，主要是未為了遏制房價(jià)不健康的過快增長，這對那些多次購房和投資取巧行為取到了控制作用。伴隨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷蔓延何和共同參合作用，真正的持幣者在等待觀望，需求嚴(yán)重減緩。今年一線市場房地產(chǎn)成交總量下跌了50%-80%，房地產(chǎn)新建項(xiàng)目在減少，在售項(xiàng)目和潛在消費(fèi)者出現(xiàn)了負(fù)面性博弈的市場局面，因而很大程度上影響到陶瓷衛(wèi)浴銷售，包括集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目和終端消費(fèi)市場。
未來幾年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)何去何從？消費(fèi)需求會發(fā)生怎樣變化？哪個市場將會成為潛力股？值得我們深思……
沒有賣不能出去的產(chǎn)品，只有差勁的團(tuán)隊(duì)。任何時候市場需求總是有的。我個人認(rèn)為，陶瓷衛(wèi)浴及更多的泛家居市場需求將會向兩個方向漂移集結(jié)：（一）、 三四 線市場呈現(xiàn)英雄本色；（二）、不可低估的農(nóng)村市場蠢蠢欲動。
為什么這么說？
首先，哪里房子好賣，哪里的裝修市場就會旺盛，陶瓷衛(wèi)浴哪里就好銷。本人與許多代理公司有過頻繁的接觸，包括中原、合富、世聯(lián)以及佛山的中正、一秀、無極等代理公司，他們代理的三四線城市的項(xiàng)目，房屋銷售并未受到多大的影響。因?yàn)檫@一線市場大多數(shù)為第一次置業(yè)的自用型消費(fèi)者為主，已成為市場之必需，成為市場之必然。沿海一線等城市房地產(chǎn)單價(jià)和成交總量均受到了毀滅性的打擊，加之拿地成本及建筑之高，降價(jià)空間不大，市場會長期的耗著，銷售受阻，陶瓷衛(wèi)浴需求皮軟，而三四線城市將會發(fā)力。其次，房地產(chǎn)的“9070”政策和大力開發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)用方和廉價(jià)出租房，以及首次置業(yè)降低首付等多項(xiàng)房貸政策出臺，加之90—100m 2 的中小戶型需求旺盛，仍然會刺激樓市穩(wěn)步增長。消費(fèi)者買漲不買跌。因此，（未完，下一頁）
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