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薪資談判
（作者未知） 2011/1/23
對(duì)于求職者來說，在面試時(shí)回答薪金問題常常令人感到非常困難，大多求職者感到緊張、害羞、憂慮。有人會(huì)建議：“千萬不要討論薪資，讓面試官先提起”，但當(dāng)你真正被問及時(shí)，如果沒有充分的準(zhǔn)備和想法，這種建議就沒有任何意義。
下面提供給求職者十二條建議，可以在面試中薪資談判時(shí)用上：
一定要有備而戰(zhàn)。在面試前，查找應(yīng)聘公司以及應(yīng)聘職位的薪資水平是非常重要的。了解薪資水平，對(duì)薪資談判中可能遇到的相關(guān)問題做好充分準(zhǔn)備。
楚自己的薪資要求底線。了解自己足夠支付希望生活支出的最低薪資水平。在前往面試前，確定希望能賺多少薪水，自己需要什么樣的生活。
銷售自己。分析自己應(yīng)該被錄用的理由。證明自己的技能、造詣，并且要準(zhǔn)備好在面試中如何談?wù)撨@些。
不要談?wù)撔剿钡侥玫給ffer。這樣，你可以在面試官確認(rèn)他們需要你之前出于工作的考慮為自己標(biāo)價(jià)。如果在面試官的壓力下，可以告訴他們，自己的要求可以變通，愿意更多的了解工作情況后再討論薪資。
先于在你透露薪資情況。千萬不要首先在面試時(shí)提及薪水。讓面試官多說直到你準(zhǔn)備好了。
當(dāng)被問到期望薪資，最好的辦法就是讓他自己回答。比如可以說：“你現(xiàn)在的薪水大概是什么水平？”或者“我只要求其他和我相等水平員工的報(bào)酬就可以了”或者“這個(gè)職位的標(biāo)準(zhǔn)薪資是多少？”另一個(gè)策略就是避免具體的薪資水平和等級(jí)，比如可以說：“我認(rèn)為薪資應(yīng)該在2500到3000之間”。
不要透露過去的薪資。一旦你之前的薪資被公開，薪資談判就會(huì)很危險(xiǎn)了。不暴露準(zhǔn)確的目前工資或者促使你離職的薪資，你將會(huì)促使未來的老板開出一個(gè)好價(jià)錢。
不要在薪資談判時(shí)忘記評(píng)估補(bǔ)助和福利。有時(shí)薪資可能看上去很低，低到你可能放棄這份工作。補(bǔ)助和福利可能會(huì)是基本工資的40%。一些補(bǔ)助是固定的，但是有一些是可以通過談判來確定的，比如說股票、獎(jiǎng)金、員工折扣、節(jié)日假期、病假等。
保證薪資談判的過程友好。當(dāng)討論薪資時(shí)一定要友善、平和。應(yīng)該使面試官感覺到你們是同盟，一起工作是為了能夠滿足每個(gè)人的需求。
不要馬上接受錄用。當(dāng)你拿到offer時(shí)，要保持熱情和激情，但是有必要要求至少24小時(shí)后予以回復(fù)。這樣就給自己留下了時(shí)間思考。如果覺得薪資不滿意，在要求的時(shí)間內(nèi)可以向面試官提出。
索要正式的薪資文本。如果接受了offer以及薪資，要用文本確認(rèn)。
拒絕錄用。如果決定不接受offer，需要找個(gè)最佳理由，對(duì)待每個(gè)offer都要認(rèn)真。因?yàn)槟悴恢涝谖磥硎裁磿r(shí)候有可能與拒絕的公司或者面試官合作，所以千萬不要拆掉自己的橋。
不要輕視面試中的薪資談判。企業(yè)往往更青睞于已經(jīng)有高收入的候選人。在候選人向企業(yè)索要高薪的同時(shí)，從另一方面映射出更高的競(jìng)爭(zhēng)力、主動(dòng)性和已有成就。所以抓住每個(gè)合理的機(jī)會(huì)加薪吧。
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