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關(guān)于中等職業(yè)教育市場營銷知識課的幾點(diǎn)建議
（作者未知） 2011/1/28
市場營銷知識課是中等職業(yè)教育商業(yè)經(jīng)營類的主要課程。如何上好這門課程是學(xué)生掌握市場營銷基本知識和基本技能的關(guān)鍵。下面談幾點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)。
一、 認(rèn)真研究教材，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，簡化難點(diǎn)。
教材，是教師在課堂上進(jìn)行教學(xué)的基本依據(jù)。然而，在教學(xué)過程中切不可照本宣科，按教材上的知識點(diǎn)逐一講解。教師一定要把握好教材的精髓，做到有主有次，突出重點(diǎn)。根據(jù)教學(xué)大綱確定每章每節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，提出“了解、理解、掌握”三個(gè)學(xué)習(xí)要求。“了解”即一般知曉，知道即可；“理解”則要真正明白，學(xué)懂，一般為重點(diǎn)知識；“掌握”就是要學(xué)會(huì)運(yùn)用，一般都是技能類知識，也可定義為難點(diǎn)。教師在講解難點(diǎn)時(shí)，可采用多種教學(xué)方法和模式進(jìn)行組合教學(xué)，以達(dá)到簡化難點(diǎn)的目的。例如：在講STP戰(zhàn)略時(shí)，不僅要求學(xué)生能夠真正理解市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位的涵義、作用，以及三者之間的聯(lián)系。還要求學(xué)生通過本章的學(xué)習(xí)，能夠進(jìn)行案例分析，對某個(gè)企業(yè)或某個(gè)企業(yè)的某項(xiàng)決策進(jìn)行分析。這是比較有難度的練習(xí)，需要教師加以引導(dǎo)，從而簡化難點(diǎn)�？梢M(jìn)情境教學(xué)方式和參與式教學(xué)方式，讓學(xué)生分組成立公司，再通過小組討論確定公司的經(jīng)營項(xiàng)目。這樣，學(xué)生會(huì)首先分析需求的差異，結(jié)合各種因素進(jìn)行市場細(xì)分，再根據(jù)自己公司的特點(diǎn)選擇目標(biāo)市場，最后給公司市場定位。參與一系列的實(shí)踐活動(dòng)后，學(xué)生更有體會(huì)，知識點(diǎn)掌握得更好。這種教學(xué)方式遠(yuǎn)比教師口頭傳授更有效果。
二、 精選案例
選擇確當(dāng)?shù)陌咐侵v好這門課的關(guān)鍵。要選擇典型示范性強(qiáng)，與教材內(nèi)容聯(lián)系緊密，能引起學(xué)生共鳴，對學(xué)生職業(yè)能力的提高或創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)觀念的樹立有啟發(fā)、誘導(dǎo)作用的案例。另外，要注意的是無意義的簡單的重復(fù)會(huì)引起學(xué)生的反感，如“福特尋找工作”、“兩個(gè)賣鞋的推銷員的故事”、“達(dá)仁堂藥店的創(chuàng)始人——樂印川搞公關(guān)的故事”，就經(jīng)常反復(fù)的被老師們講給學(xué)生們聽，結(jié)果是很好的例證，作用、效果卻大打了折扣。更好的是，注意收集本地區(qū)企業(yè)、本校畢業(yè)生的業(yè)績，特別是要把學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的事跡，整理成案例，這些案例能使學(xué)生感到親切、有更高的說服力。
三、弄清容易混淆概念的區(qū)別和聯(lián)系
講課時(shí)要注意讓學(xué)生弄清易混淆概念的區(qū)別和聯(lián)系。如：營銷、推銷、促銷等概念，就必須講清楚，使學(xué)生掌握它們之間的聯(lián)系和區(qū)別。營銷是包括從產(chǎn)品研制開始——銷售——售后服務(wù)的完整的全過程；推銷是指銷售這一階段，即采用各種方法把產(chǎn)品賣出去；促銷則只是用某種方法或手段在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者購買的一種策略。三者是相互依存和相互促進(jìn)的。
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