|
中國(guó)投資貸款網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案
（作者未知） 2011/1/28
一、 市場(chǎng)分析
中國(guó)投資貸款網(wǎng)站已初步完善，根據(jù)具體的網(wǎng)站架構(gòu)，包括貸款、信用卡、理財(cái)、擔(dān)保等欄目，在這里我想分析下理財(cái)。中國(guó)新聞網(wǎng)最近層發(fā)布一則關(guān)于理財(cái)?shù)男侣�，�?duì)目前及未來(lái)的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行了分析，理財(cái)師表示，2011年，短期投資理財(cái)型產(chǎn)品將更受歡迎，在保險(xiǎn)產(chǎn)品方面，今年的分紅險(xiǎn)將依然唱主角，至少占到壽險(xiǎn)市場(chǎng)70%的份額，但目前產(chǎn)品都是5-10年期，很多客戶都希望有3-5年期的短期理財(cái)產(chǎn)品，既可保證資金的流動(dòng)性，也能超過(guò)銀行存款利率。 本網(wǎng)站在理財(cái)產(chǎn)品中融資理財(cái)、重慶空閑資等都是短期理財(cái)，在2011年更受到老百姓的追捧。所以我們要利用好網(wǎng)站的這一亮點(diǎn)，包括商家。
二、 大體思路
我想從兩個(gè)方面來(lái)分析自己的運(yùn)營(yíng)方式。
1、 網(wǎng)站推廣：
1) 交換廣告條
廣告交換是宣傳網(wǎng)站的一種較為有效的方法。登錄到廣告交換網(wǎng)，填寫(xiě)主要信息，比如廣告圖片，網(wǎng)站網(wǎng)址（www.touzidaikuan.com）等。之后要求將一段HTML代碼加入到網(wǎng)站中。這樣，廣告條就可以在其它網(wǎng)站上出現(xiàn)。中國(guó)投資貸款網(wǎng)也出現(xiàn)別的網(wǎng)站的廣告條，雙方得易。
注：需要注意以下幾點(diǎn)：
a) 一定要將廣告條作的鮮亮、顯眼這樣才可以吸引用戶的點(diǎn)擊率；
b) 將網(wǎng)站關(guān)鍵詞：投資貸款、小額貸款、小額墊資、民間借貸、銀行貸款、信息平臺(tái)，中國(guó)投資貸款網(wǎng)等重要文字加到廣告條中；
c) 將最新的新聞動(dòng)態(tài)，或者有獎(jiǎng)活動(dòng)等吸引客戶眼光的信息添加到廣告條中。
以下是幾個(gè)知名交換廣告網(wǎng)站：
百度（http://www.baidu.com）
太極鏈(http://www.textclick.com)
火炬廣告交換網(wǎng)(http://www.yuanjh.heha.net)
網(wǎng)盟廣告交換網(wǎng)(http://www.webunion.com)
2) 跟同類網(wǎng)站交換友情鏈接
在選擇網(wǎng)站時(shí)要選擇點(diǎn)擊率比較高切有權(quán)重的網(wǎng)站，友情鏈接包括文字鏈接和圖片鏈接。LOGO和BANNER的制作跟上面的廣告條要求一樣，想辦法去吸引客戶點(diǎn)擊。如果允許盡量使用圖片鏈接。將圖片作成GIF，或者FLASH動(dòng)畫(huà)，這樣會(huì)給用戶留下更深刻的印象。
3) 專業(yè)論壇宣傳
Internet上各種各樣的論壇都有。如果有時(shí)間，你可以找找一些跟公司產(chǎn)品相關(guān)并且訪問(wèn)人數(shù)比較多的一些論壇。注冊(cè)登錄并在論壇中輸入公司一些基本信息，比如網(wǎng)址，產(chǎn)品等。
5． 直接跟客戶宣傳
一個(gè)稍具規(guī)模的公司一般都有業(yè)務(wù)部，市場(chǎng)部或者客戶服務(wù)部。你可以通過(guò)業(yè)務(wù)員跟客戶打交道的時(shí)候直接將公司網(wǎng)站的網(wǎng)址告訴給客戶�；蛘咧苯咏o客戶發(fā)E-mail等等。
宣傳途徑很多，你可以根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇其中的一些較為便捷有效的方法。
網(wǎng)站的宣傳對(duì)網(wǎng)站的知名度極為重要。但是很多網(wǎng)站一次性訪問(wèn)客戶很多。因?yàn)樗麄冏龅男麄鞑诲e(cuò)�？墒堑诙紊踔恋谌卧L問(wèn)網(wǎng)站的客戶少之又少，幾乎沒(méi)有。為什么呢？大家或許會(huì)想到，客戶不想要公司的產(chǎn)品唄，這一點(diǎn)是最重要的。但是如果公司網(wǎng)站長(zhǎng)期不更新，客戶來(lái)了兩次看看內(nèi)容沒(méi)變化，他還會(huì)第三次來(lái)嗎？所以網(wǎng)站的維護(hù)也是相當(dāng)重要的。
網(wǎng)站的維護(hù)包括網(wǎng)站的更新和改版。更新主要是網(wǎng)站文本內(nèi)容和一些小圖片的增加，刪除或修改，總體版面的風(fēng)格保持不變。所以一般至少一個(gè)星期更新一次。如果有一些公司網(wǎng)站客戶量多的話，周期再縮小。當(dāng)然如果有精力的話最好每天更新。如此客戶每次訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)候都有新內(nèi)容，促使他有時(shí)間便來(lái)看看。網(wǎng)站的改版是對(duì)網(wǎng)站總體風(fēng)格作調(diào)整。包括版面，配色等各方面。改版后的網(wǎng)站讓客戶感覺(jué)改頭換面，煥然一新。一般改版的周期要長(zhǎng)些。如果更新的勤，客戶對(duì)網(wǎng)站也滿意的話，改版可以延之幾個(gè)月甚至半年。改版周期不能太短。一般一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)完成以后，代表了公司的形象，公司的風(fēng)格。隨著時(shí)間的推移，很多客戶對(duì)這種形象已經(jīng)形成了定勢(shì)。如果經(jīng)常改版，會(huì)讓客戶感覺(jué)不適應(yīng)。特別是那種風(fēng)格徹底改變的“改版”。當(dāng)然如果你對(duì)公司網(wǎng)站有更好的設(shè)計(jì)方案，可以考慮改版。畢竟長(zhǎng)期沿用一種版面會(huì)讓人感覺(jué)陳舊，厭煩。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。SEMtime網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的整合營(yíng)銷整體解決方案。下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方（未完，下一頁(yè)）
|