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“節(jié)”外也生“枝”———談外貿(mào)專業(yè)職校生營(yíng)銷素質(zhì)的培養(yǎng)
（作者未知） 2011/8/12
內(nèi)容摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，營(yíng)銷成為人才需求排行榜上的老大。外向型經(jīng)濟(jì)地區(qū)發(fā)展、中小型出口企業(yè)轉(zhuǎn)型，職校生個(gè)人發(fā)展都要求打造外貿(mào)—營(yíng)銷復(fù)合型人才。本文從教師、學(xué)生、教學(xué)機(jī)制三個(gè)方面歸納出目前職業(yè)學(xué)校在外貿(mào)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷素質(zhì)培養(yǎng)方面的9個(gè)缺陷，在寬口徑、重技能的辦學(xué)思路下相應(yīng)提出了外貿(mào)—營(yíng)銷復(fù)合型人才的培養(yǎng)設(shè)想。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷素質(zhì)；就業(yè)；缺陷；培養(yǎng)設(shè)想
一.營(yíng)銷素質(zhì)及其培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)意義
營(yíng)銷素質(zhì)，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員與人打交道過程中向公眾展示的以他為代表的組織的“素質(zhì)”�；镜臓I(yíng)銷素質(zhì)包括：職業(yè)道德，心理承受能力，外貿(mào)理論和技能，營(yíng)銷知識(shí)和理念，商品學(xué)知識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)及電腦操作技巧等。
改革開放三十年來(lái)，有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸建立，并在多方位多層次的實(shí)踐中不斷得到完善，可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用越來(lái)越大。培養(yǎng)和造就大批高素質(zhì)的營(yíng)銷專門人才，既是黨中央、國(guó)務(wù)院提出的要求，又是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要。近年來(lái)，人事部市場(chǎng)供求信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)仍是人才需求排行榜上的老大。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，人才市場(chǎng)人才供需排行榜名列榜首的是銷售人員。據(jù)“2009年浙江省春季大型（公益性）人才招聘會(huì)” 反饋：技術(shù)營(yíng)銷管理三類人才最受歡迎，其中，專業(yè)技術(shù)類崗位共8060個(gè)，占崗位總量31%；市場(chǎng)營(yíng)銷類崗位6760個(gè)，占總量26%；經(jīng)營(yíng)管理類崗位4420個(gè)，占17%。
隨著改革的深入，企業(yè)要面對(duì)市場(chǎng)的巨大沖擊，營(yíng)銷人才作為企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)核心就顯得至關(guān)重要。所以，培養(yǎng)能滿足企業(yè)需求的擁有營(yíng)銷素質(zhì)的人才的工作迫在眉睫。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)是我國(guó)開放省份較集中的地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)密集。在金融危機(jī)的嚴(yán)重影響下，大量的中小型出口企業(yè)受到了損失慘重。溫州的打火機(jī)、服裝產(chǎn)業(yè)，紹興的印染絲織產(chǎn)業(yè)，海寧的皮革產(chǎn)業(yè)，寧波的出口加工產(chǎn)業(yè)等“塊狀經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過程中呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性問題，價(jià)值鏈低端化（不僅研發(fā)設(shè)計(jì)能力嚴(yán)重匱乏，而且銷售渠道受制于外國(guó)廠商），內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈畸形化（就是制造這一塊特別發(fā)達(dá)，上游的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及下游的品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后）“窮則變，變則通”，如今擺在這些企業(yè)主面前的生存之道，就是如何利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，兼做進(jìn)出口貿(mào)易又做國(guó)內(nèi)銷售，打開和拓寬存在巨大消費(fèi)能力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
就業(yè)難，難就業(yè)，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)畢業(yè)生、未就業(yè)農(nóng)民工、下崗待業(yè)人員（包括大量之前從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)員）等，對(duì)職高畢業(yè)生的就業(yè)形成了極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。眾所周知，職高畢業(yè)生在人才市場(chǎng)上被稱為“三無(wú)產(chǎn)品”，一無(wú)高學(xué)歷，二無(wú)好資證，三無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，那么職高生又該如何分得一杯羹？擁有營(yíng)銷素質(zhì)的職高畢業(yè)生在應(yīng)聘或從事國(guó)內(nèi)中低端銷售工作時(shí)，會(huì)獲得更多的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步講，具有營(yíng)銷素質(zhì)的職高畢業(yè)生憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺力，將會(huì)比其他同齡人獲得更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，我國(guó)加入WTO后，復(fù)合型人才最吃香。
因此，在外貿(mào)專業(yè)教學(xué)過程中，注重職校生在營(yíng)銷素質(zhì)的方面培養(yǎng)，即打造外貿(mào)—營(yíng)銷復(fù)合型人才，無(wú)異于在“節(jié)”上又長(zhǎng)出了新“枝”，為“枝繁葉茂”創(chuàng)造了可能。
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