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如何把小生意做大
（作者未知） 2012/4/17
總結(jié)出小生意人有以下苦惱
1.賺不到什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過得很累很機械化。
建議:調(diào)整心態(tài),愛上自己的生意,把做生意當(dāng)成一種享受。
2.資金太少,只能小打小鬧。
建議:加快周轉(zhuǎn)速度,把量做起來,滾動發(fā)展;如果有可能,想辦法融資做大。
3.有點本錢,但不敢冒風(fēng)險。
建議:如果想做一番事業(yè),認準了就去干,即便失敗了可以重來;商場如戰(zhàn)場,失敗是常事。
4.想做大賺大錢,但不知道從何處下手。
建議:忙里偷閑,學(xué)點現(xiàn)代化的管理知識;多和同行業(yè)的人多交流。
5.沒有管理經(jīng)驗或者說管理能力欠缺。
建議:參加培訓(xùn),自己買書學(xué)習(xí),向成功人士取經(jīng)。或者,請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%為你效力并忠誠于你。
如何把小生意做大
如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場嗎?可能絕大多數(shù)人會認為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關(guān)于財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。
做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那么就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠的將來實現(xiàn)你的財富夢。
中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發(fā)財致富,對普通百姓尤其如此。
小生意做大的途徑
•薄利多銷,把量做起來
薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略�！氨±噤N”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。
現(xiàn)在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人�？瓷咸幎嗪玫睦麧�,沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機會。
事實上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。
•把財富復(fù)制出去
如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然后,你想再做大,可以把店子復(fù)制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。
——由此,你的生意做大了。
復(fù)制財富的案例,最著名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。
溫州人是這樣把小生意做大的
生意不分貴賤
有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬�！睖刂萑耸亲钤缃�(jīng)商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢。
溫州人走四方,占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們在成功后會經(jīng)常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來越多的財富。
不嫌生意小,不嫌賺錢少
一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發(fā)財呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富�！�
溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。（未完，下一頁）
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