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將心比心，成功招商的簡(jiǎn)單策略
資源天下 2012/12/20 17:58:21
怎么樣才能成功招商？這是一個(gè)熱點(diǎn)話題，很多推廣新產(chǎn)品的企業(yè)都在關(guān)心。這也是一個(gè)難以回答的問(wèn)題，因?yàn)檎猩痰摹靶g(shù)”太多，難以窮盡，但是，究其本質(zhì)，拋開不良企圖的因素，成功招商的策略其實(shí)是十分簡(jiǎn)單的，它關(guān)鍵需要兩個(gè)基礎(chǔ)，即產(chǎn)品基礎(chǔ)和傳播基礎(chǔ)。
先看看產(chǎn)品基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品才會(huì)促成消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買行為，才會(huì)有不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，經(jīng)銷商才會(huì)不斷增強(qiáng)信心。這是個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，我們從自己日常的消費(fèi)實(shí)踐中就可以感知到：當(dāng)我們懷著好奇感和信任去選擇一種產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)之后得到的卻是失望，那么我們大多會(huì)從此拒絕該品牌的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)適時(shí)將自己的教訓(xùn)轉(zhuǎn)告他人；好的產(chǎn)品則正好相反，不僅自己會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，而且會(huì)告知相關(guān)的親友。這是口碑的力量。加之現(xiàn)在消費(fèi)者可以選擇的機(jī)會(huì)很多，很難有真正意義上不可替代的產(chǎn)品，一般只是在“量”上有差別，這就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了更高的要求。當(dāng)然，有了好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，還要將心比心，把產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出來(lái)并表達(dá)好，這也很重要
再來(lái)看看傳播基礎(chǔ)。這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，好的產(chǎn)品要成功招商就必須做好傳播，否則，無(wú)人知曉的結(jié)果自然是無(wú)人問(wèn)津，很難獲得成功。但是傳播有個(gè)基本原則，那就是實(shí)事求是，不可胡亂吹噓，盡管一夜暴富是很多人的夢(mèng)想，但是在“一夜暴富”的機(jī)會(huì)面前，很多人還是不會(huì)相信。事實(shí)也的確如此。海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。上當(dāng)受騙的人，多半是相信“天上會(huì)掉餡餅”的人。所以，很多欺騙性的招商能夠誆騙一批人，多是抓住了人的這一弱點(diǎn)。但是，資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，人總會(huì)在上當(dāng)受騙中驚醒，辨別能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。因此，要想真正實(shí)現(xiàn)成功招商，我們還是應(yīng)該客觀的分析市場(chǎng)，將心比心，客觀的告知相關(guān)目標(biāo)群體，展示一幅客觀的畫卷，而不是動(dòng)輒就1000億元的大市場(chǎng)等你來(lái)瓜分。
總之，有了產(chǎn)品和傳播兩大基礎(chǔ)，招商就能夠逐步取得成功。這既是我們成功招商的簡(jiǎn)單策略，也是我們成功招商的重要根基，二者缺一不可。
作為最紅火的燒烤模式，幾臺(tái)先進(jìn)的無(wú)煙燒烤機(jī)器，新鮮的肉、雞翅、魚、海鮮、鹵味、蔬菜、水果等原料，低廉的價(jià)格，這些都是吸引顧客的不二法則，但想做活一家店，換來(lái)回頭客，最大的賣點(diǎn)還是要好吃、衛(wèi)生，烤翅一絕認(rèn)為好的烤串關(guān)鍵就在于原料、工藝、樣式、口感上要一應(yīng)俱全，而烤翅一絕在這些方面可以說(shuō)天生就贏在了起跑線上，最受食客歡迎的江湖烤翅系列，香辣烤翅、提卡香烤翅、麻辣烤翅、百里香酥烤翅個(gè)個(gè)美味叫絕，由于燒烤料絕來(lái)自20多種中草藥及20多種調(diào)味料，并且經(jīng)最新低溫萃取工藝精心研制而成，所以奇香撲鼻，口齒留香，成為吸引回頭客的招牌，而江湖烤魚、秘制鹵烤、秘烤饅頭片、爽口涼菜營(yíng)養(yǎng)美味搭配也是十分添彩。雞翅果然“很棒”，烤饅頭片“更是香”；就著冰啤酒，“要多爽有多爽”。只是吃一次太不容易了，“提前很久也未必能訂到位”。這是對(duì)烤翅一絕經(jīng)常可以看到的評(píng)語(yǔ)。
正是由于提供的烤翅口味正宗、花樣繁多，所以烤翅一絕成為最搶手的品牌項(xiàng)目，經(jīng)常在各類“美食創(chuàng)業(yè)經(jīng)”里看到其加盟者出鏡，他們良好的業(yè)績(jī)也在不斷驗(yàn)證著烤串吃出來(lái)的市場(chǎng)無(wú)止盡，而這背后也正是由于烤翅一絕提供的成功經(jīng)營(yíng)模式，全面的采購(gòu)體系、全方位的產(chǎn)品體系、獨(dú)具匠心的營(yíng)銷體系、周到完善的服務(wù)體系、重磅實(shí)效的促銷體系、零風(fēng)險(xiǎn)的扶持督導(dǎo)體系等等一系列市場(chǎng)化運(yùn)作的軟件與硬件，涵蓋了烤串市場(chǎng)運(yùn)作的全部環(huán)節(jié)和流程，從而保證了創(chuàng)業(yè)成功率，幫更多投資者成功致富。
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