|
創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗(yàn)談
資源天下 2012/12/20 17:58:21
（接上頁）的努力，創(chuàng)業(yè)者使得公司的價(jià)值不斷放大，因此創(chuàng)業(yè)者投入很少的錢甚至不投錢，也值得讓他們拿公司股權(quán)的大頭，VC投進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司里一大筆錢，通常只會(huì)去占公司的一小部分股份，這樣可以讓團(tuán)隊(duì)看到了自己的價(jià)值，讓他們會(huì)有足夠的動(dòng)力去拼命為創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績?cè)鲩L而苦戰(zhàn)。
舉個(gè)列子說明一下，如果兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者各出10萬元錢各占10%公司股份，而投資人投入的80萬占了公司80%的股權(quán)，那么這家公司的總價(jià)值是100萬，全是金錢票面的價(jià)值，“人”在這里面體現(xiàn)不出任何“價(jià)值”。
如果還是這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者，VC出了1000萬拿了20%的股份，而兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有投入實(shí)際的資金，他們投入的是Idea，加他們的全部時(shí)間和精力，在這個(gè)例子里，兩位創(chuàng)業(yè)者各自的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到了2000萬，和上面一個(gè)例子比較一下就不難看出哪一個(gè)情形中的創(chuàng)業(yè)者會(huì)為公司賣命更加爽氣。
當(dāng)然VC出了1000萬只拿了20%公司股份是有一定計(jì)算和認(rèn)價(jià)方法的，但這里更重要的是VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者的“信念”，從某種角度說，創(chuàng)業(yè)是一種信念、創(chuàng)投也是一種信念。
當(dāng)然，在VC還沒有進(jìn)來之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東們確定自己的股份，一方面可以由出資多少?zèng)Q定股份的多少，另一方面也應(yīng)考慮每個(gè)人的能力、作用來相應(yīng)決定所持股權(quán)的比例，創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)大可不必搞平均主義，千萬不要弟兄幾個(gè)相互客氣相互謙讓，要堅(jiān)持一個(gè)公司里必須有一個(gè)核心的人物，堅(jiān)持貢獻(xiàn)多的人就應(yīng)該理所當(dāng)然多拿些股份，貢獻(xiàn)少能力差些的，就相應(yīng)少拿些。比如說可以把50%的公司股份按照出資比例來確定，另外50%按照創(chuàng)始人的能力貢獻(xiàn)差異性地分配。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)要盡可能合理化地分配，這樣才能保持團(tuán)隊(duì)長期合作的公平性。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該開誠布公從第一天就合理分配公司股權(quán)，關(guān)鍵的問題大家先說好，不留任何后患。
期權(quán)
創(chuàng)業(yè)公司里除了原始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以外，還會(huì)不斷進(jìn)來新人、新的精兵強(qiáng)將。公司的股份是吸引、激勵(lì)、留住精兵強(qiáng)將的最好手段。給后來團(tuán)隊(duì)的股份，嚴(yán)格地說叫“期權(quán)”。也就是說這些股權(quán)需要經(jīng)過一段時(shí)間才能成熟，比如3年。
舉例來說，創(chuàng)業(yè)者從大公司里挖來了一個(gè)CTO，同意給他10%的股份并和他簽署了他持有10%公司期權(quán)的文件。如果這個(gè)CTO人盡其能非常出色，到了第三年底，3年期權(quán)成熟，他就實(shí)際擁有了這家公司10%的股份。如果因?yàn)槟承┰�，這位CTO在創(chuàng)業(yè)公司里呆了一年就決定離開，那么他的10%的股權(quán)只成熟了 1/3，他離職的那天應(yīng)該把他的所持股份做一清算，他該拿到的1/3，即3.3%的股份就應(yīng)讓他正式合理持有，剩下沒有成熟的2/3，即6.6%應(yīng)該返還給公司。返還的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了誰的腰包，當(dāng)進(jìn)來了一位新的接替的CTO時(shí)，這6.6%的股份可以用作第二位CTO的期權(quán)給他（她）。
創(chuàng)業(yè)公司的股份和期權(quán)是動(dòng)態(tài)的，一方面，隨著每一次的增發(fā)（比如進(jìn)來了新的投資人），每個(gè)原始股東的股份百分比都會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的稀釋，另一方面，每一個(gè)VC 都會(huì)要求在新一輪VC投資進(jìn)來時(shí)，再重新劃出一部分公司股權(quán)來留作為吸引更多精兵強(qiáng)將加盟的“期權(quán)池”。
創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)在最初的時(shí)候可以用百分比來算，但是隨著公司股本數(shù)的擴(kuò)大，公司價(jià)值的增加，公司中持股人數(shù)的增多，以公司股票的絕對(duì)值而不是百分比來計(jì)算期權(quán)可能會(huì)更加合理。比如來了一個(gè)市場總監(jiān)，公司決定授予價(jià)值100萬元的期權(quán)，公司這時(shí)有可能已經(jīng)發(fā)了上億的股票，所以這價(jià)值100萬的期權(quán)加在一起可能連1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的實(shí)際價(jià)值計(jì)算，這不到1%的股份的價(jià)值可能已經(jīng)達(dá)到甚至超過了100萬元錢。
融資也是一門藝術(shù)，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谌谫Y的時(shí)候不應(yīng)該胃口太大心太黑，一下子融太多錢。按一定周期融錢，比如每12-18個(gè)月融一次，而且每一輪融資都做到成倍的溢價(jià)，每一次溢價(jià)都是新投資人對(duì)你公司的價(jià)值認(rèn)可，真金白銀，貨真價(jià)實(shí)；在不斷的溢價(jià)過程中，團(tuán)隊(duì)們看到了公司在成長，自己手里的股票也在增值，因此他們對(duì)你創(chuàng)業(yè)者的信心和崇敬之情也會(huì)不斷提升；公司里老員工手里的股票的增值幅度一定比新來的員工更多，股權(quán)和期權(quán)像一座金字塔，起到了凝聚團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)住留住好人的作用。
斬人
創(chuàng)業(yè)公司像是淘金用的籮筐，大浪淘沙，把優(yōu)秀的人才留下來，讓他們閃閃發(fā)光，讓經(jīng)受不了考驗(yàn)的沙子沖走。炒人魷魚會(huì)傷人感情，產(chǎn)生后遺癥，《資治通鑒》里也沒有詳細(xì)的方法指點(diǎn)，所以冒昧提幾條建議僅供參考：
1. 充分考慮，絕不后悔。炒人魷魚，人家會(huì)有心靈創(chuàng)傷，所以即使被炒者是你原來兩小無猜的朋友，你大義滅親，果斷處置，人家不一定會(huì)對(duì)你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了結(jié)。
2. 充分準(zhǔn)備，后路鋪好。炒人魷魚，此人的案頭工作立刻要有人跟進(jìn)，比如客戶的銜（未完，下一頁）
|