|
網(wǎng)上開店容易“看店”難
資源天下 2012/12/22 13:34:49
網(wǎng)上開店容易“看店”難
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從電子商務(wù)起步，最大的好處是成本低，網(wǎng)上開店是免費(fèi)的，有不少成功店主甚至是白手起家；另一個(gè)好處是門檻低，稍有點(diǎn)電腦知識(shí)的人都能操作，對(duì)大學(xué)生來說基本不是問題。而且電子商務(wù)方興未艾，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)很符合潮流。
但跟所有的創(chuàng)業(yè)方式一樣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不是那么容易的。
“很多學(xué)生都曾經(jīng)在網(wǎng)上開過小店，但大部分是不了了之，任其自生自滅�！币晃婚_網(wǎng)店的學(xué)生小林告訴記者，周圍很多同學(xué)一開始都是因?yàn)闊嶂跃W(wǎng)上購(gòu)物，一時(shí)沖動(dòng)，覺得好玩就自己注冊(cè)開店，而一旦新鮮勁過去就沒了耐心，到最后連自己的店鋪地址都忘了。小林宿舍里有3個(gè)同學(xué)開過網(wǎng)店，現(xiàn)在只有她這家還開著。
事實(shí)上，網(wǎng)上開店，時(shí)間是個(gè)大問題。學(xué)生要上課，空閑時(shí)間又比較愛玩，能成天在電腦前“看店”的人很少。而網(wǎng)上購(gòu)物的一大特點(diǎn)是買家需要實(shí)時(shí)咨詢商品的特點(diǎn)，有些還要講價(jià)。買家上網(wǎng)進(jìn)入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了。對(duì)于剛開店的賣家來說，如果交易記錄少，很難得到買家的信任。
對(duì)于學(xué)生店主來說，這些都是難題。
缺少貨源是最大困難
開網(wǎng)店別的門檻不高，商品的門檻卻是越來越高了。網(wǎng)站上每天掛出的商品有幾千萬件，同類商品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大路貨很容易被淹沒。沒有一點(diǎn)新奇的東西，很難引起買家的注意。但對(duì)于學(xué)生來說，組織貨源是個(gè)最大難題。如果選錯(cuò)商品，或者商品價(jià)格降不下來，在淘寶網(wǎng)這樣網(wǎng)店眾多的平臺(tái)上，就完全沒有優(yōu)勢(shì)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成功的大學(xué)生店主往往都有固定的進(jìn)貨渠道，可以低價(jià)進(jìn)貨，或者能組織到比較少見的商品，靠著“物以稀為貴”，在網(wǎng)店中爭(zhēng)得一席之地。
小林是賣服裝的。她坦言，自己的店之所以能開到現(xiàn)在，多半是因?yàn)榧依镉袀�(gè)做外貿(mào)服飾的親戚，能幫她拿到價(jià)廉物美的尾單，甚至是一些國(guó)際大牌中國(guó)工廠的次貨。
“這些大牌次貨雖然有點(diǎn)小問題，但不仔細(xì)看根本看不出來，有些就是衣服里子的針腳沒踩直，就被淘汰下來了。所以我托親戚以很低的價(jià)格買下來，放到網(wǎng)上以正價(jià)三四折的價(jià)格賣，特別受那些大牌愛好者的歡迎�！毙×终f，她的網(wǎng)店全靠“名牌尾單”這四個(gè)字博取眼球。
開網(wǎng)店之后，身為理科生的小林開始學(xué)習(xí)拍照、商品文字宣傳、圖片處理等等，還專門看了一些廣告學(xué)知識(shí)，研究怎樣才能讓自己的商品引人注意�！百I家不可能每件商品都瀏覽，所以也需要宣傳推廣，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、名稱等方面一定要有獨(dú)特性，人家才有興趣�！�
|