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創(chuàng)業(yè) “尖刀營銷”PK“木棍營銷”
資源天下 2012/12/22 13:34:49
（接上頁）”、“打土豪分田地”。如今雖不存在*，但“山寨”帶有的草莽色彩，不由得讓人與推翻“行業(yè)霸權(quán)”、 反對“行業(yè)暴利”聯(lián)系起來。主張雖沒有明確，但基礎(chǔ)還是源于人民群眾的根本利益，反對的仍然是霸權(quán)主義。原本在中國司空見慣的市場現(xiàn)象，已演變?yōu)槲幕I(lǐng)域的“平民*”�！吧秸笔呛檬菈模髡f各理！但就精神層面而言，“山寨”的實質(zhì)就是一些有潛能的弱勢群體，對主流強權(quán)的*。
14.“山寨”——中小型企業(yè)的覺醒！
白熱化的市場競爭殺出一片片“紅海”，大企業(yè)可以生活在“技術(shù)壟斷”的保護(hù)罩內(nèi)，并高筑行業(yè)門檻來保護(hù)自己的暴利。廣大的中小企業(yè)，只能在“紅�！敝锌嗫鄴暝�。手中僅有的資金根本無法承擔(dān)高昂的渠道費用，更不敢有請明星、投廣告的奢望。而銀行與資本市場的砝碼，又從來不肯向中小企業(yè)傾斜。這種司空見慣的現(xiàn)象，早已讓人忍無可忍！難道“弱肉強食”的法則，注定將無法打破？難道中小型企業(yè)永遠(yuǎn)將受制于強權(quán)的規(guī)則之下嗎？
經(jīng)過多年的市場打拼，一些中小企業(yè)已經(jīng)覺醒，他們開始不按牌理出牌，對強權(quán)制定的行業(yè)規(guī)則“揭竿而起”，通過“山寨”將正規(guī)軍的“山頭”一個個拿下，從縫隙間成功突圍。
15.“正統(tǒng)”與“山寨”沒有固定標(biāo)準(zhǔn)！
古典名著《金X梅》，不會因為借鑒了《水滸傳》的故事就遭人唾棄！當(dāng)年的模仿者“百事可樂”，早已打敗了原創(chuàng)“可口可樂”，成為全球最暢銷的飲料！建筑大師貝律明將埃及金字塔，以玻璃結(jié)構(gòu)重現(xiàn)在盧浮宮門口時，相信埃及人也會為之喝彩！世界從來就是“勝者王侯敗者寇”，從“山寨”到“正統(tǒng)”并沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)力量對比發(fā)生變化時，它們之間的位置隨時可能調(diào)換。
16.寧做打不垮的山寨，不做華而不實的品牌！
鐵的事實證明，當(dāng)年若沒有“根據(jù)地”和“游擊戰(zhàn)”，就不會有新中國的勝利。血的教訓(xùn)提醒我們，現(xiàn)在就與大品牌展開“陣地戰(zhàn)”，就會重蹈國產(chǎn)品牌手機全線虧損的覆轍。“山寨”的發(fā)展讓“以弱勝強”的神話得以實現(xiàn)，它讓原先整體虧損的國產(chǎn)手機業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)機！為數(shù)十萬產(chǎn)業(yè)大軍提供了就業(yè)！讓大品牌的暴利時代終結(jié)，同時也讓消費者享受到了實惠！
“山寨”作為一個原始積累的過程，是整個“中國制造”發(fā)展模式的縮影。有人認(rèn)為“山寨文化泛濫是一件丟人的事”，我要說：落后才會讓中國人抬不起頭。如果歷史再給中國一次機會，我們寧可成為哥倫布那樣的“強盜”，也不扮演鄭和那樣的“謙謙君子”。西方國家長期以“游戲規(guī)則制定者”的心態(tài)自居，他們的抗議是源于霸主地位的動搖。如果都遵守他們的規(guī)則，“中國的崛起”將永遠(yuǎn)沒有機會。
17.過去“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”，現(xiàn)在“營銷學(xué)山寨”！
“山寨”的步步緊逼，讓正規(guī)軍的霸主地位動搖。一些行業(yè)老大開始反思：為什么產(chǎn)品的創(chuàng)新速度比不上“山寨”？為什么大腕明星的豪華制作，不及“電視購物”中瘋狂的叫賣？手機在中國到底屬于殿堂級的“奢侈品”，還是平民化的“快消品”？以長虹、摩托羅拉為代表的土洋正規(guī)軍，終于開始下架子，向業(yè)界呼吁：“向山寨學(xué)習(xí)！”。
這讓人回想起90年代，“舒蕾”洗發(fā)水剛推出“終端導(dǎo)購”時，國外大品牌也指責(zé)其“不正當(dāng)競爭”，是“山寨”行為（原話是：強盜行為）。然而，在抗議無效后，寶潔等眾多的國際品牌，也自愿加入到“終端導(dǎo)購”的行列。市場競爭既然是“弱肉強食”，那么，墨守成規(guī)的“本本主義”者，永遠(yuǎn)打不過敢于創(chuàng)新的“市場強盜”。
18.全人類根深蒂固的“山寨情結(jié)”！
“同情弱小”、“反抗強權(quán)” 是全人類潛在的道德標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)一支臭鞋飛向喬治•布什，第三世界和阿拉伯國家無不歡欣鼓舞，歡呼的人并非宣揚暴力，而是痛恨強權(quán)。正是源于這種平民的草根情結(jié)，“山寨”才有廣泛的群眾基礎(chǔ)�！吧秸爆F(xiàn)象也并非國內(nèi)獨有，英國著名的“維珍公司”創(chuàng)始人——理查德•布蘭森有一句名言：“與那些財大氣粗且惰性十足的品牌相競爭，很容易讓顧客感到我們的物有所值”。從“維珍航空”到“維珍可樂”，布蘭森都是從“大企業(yè)屁股后面搶食的小狗”開始，最終成為英國最大的私營企業(yè)。
19.打不垮的山寨精神！
“山寨”雖是一個新詞匯，但“山寨現(xiàn)象”自古有之�！吧秸敝圆粫�，就在于它是弱勢群體對抗強權(quán)，最有效的“斗爭手段”。在人類發(fā)展的進(jìn)程中，“山寨”演義了無數(shù)“以弱勝強”的傳奇。正因為不斷有“山寨”對傳統(tǒng)提出挑戰(zhàn)，才推動了整個社會的進(jìn)步。如今的“山寨”也不完全是抄襲，也有傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。“山寨（未完，下一頁）
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