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新手業(yè)務(wù)員必須跨越的檻
資源天下 2012/12/23 12:10:08
相信大家看到這里之前看了太多的，太多的，什么技巧和秘笈之類的東東了，我這里呢就算了，還是實(shí)在點(diǎn)的好，我只想問你，你想要做業(yè)務(wù)嗎？你是如何開展工作的？
作為新手，首先你要知道，你的目的是什么，你的目的是銷售，不是成為網(wǎng)商，或許這會(huì)討來口水，但我再一次明確的告訴你，網(wǎng)商只是商業(yè)社會(huì)的一種經(jīng)營(yíng)手段，但經(jīng)營(yíng)并不局限于此；銷售除了網(wǎng)絡(luò)，還可以電話，上門拜訪等等多種方式和手段；請(qǐng)大家不要被網(wǎng)絡(luò)的所謂神話沖昏了頭腦而放棄了其他方法，所以只要能促成銷售，任何方法都是可以的，違規(guī)違法的咱不干哦。然后才應(yīng)該好好利用網(wǎng)絡(luò)其作為經(jīng)營(yíng)手段之一能帶來的效果。
什么是必須跨越的檻？以ALIBABA為例，
在這里經(jīng)營(yíng)的環(huán)境是買賣雙向的，你在尋找顧客的同時(shí)，也有顧客在尋找你；網(wǎng)絡(luò)讓守株待兔變成可能，變成其業(yè)務(wù)來源的重要組成部分。那讓我來告訴你什么是守株待兔，
我現(xiàn)在站在兔子的角度來看，那棵“株”是我要找的呢？首先前提是，我認(rèn)識(shí)通往這顆“株”的路，而且還必須讓我知道，這顆“株”里有我想要的東西；
那反過來，作為供應(yīng)商，你要如何給采購(gòu)商鋪一條通往你家門口的路呢？這是關(guān)鍵�。�！
通常情況下，采購(gòu)商在阿里最常用的工具無非就是搜索，這個(gè)時(shí)候，你業(yè)務(wù)員必須知道，采購(gòu)商在搜索的時(shí)候選用最多的關(guān)鍵字是哪個(gè)？關(guān)鍵詞是哪個(gè)？你必須清楚，因?yàn)槟阋o你將要上傳的產(chǎn)品寫上采購(gòu)商搜索最多的關(guān)鍵字命名，并且盡量多幾個(gè)關(guān)鍵字，可以增加被采購(gòu)商搜索到的幾率。
接下來你要設(shè)法讓自己的產(chǎn)品排名靠前，這個(gè)是順序除了標(biāo)王就是誠(chéng)信通排在前面的，所以如果有誠(chéng)信通是最好的，還有就是發(fā)布日期和帳號(hào)的活躍度，所以信息不斷的更新，關(guān)于活躍度的提升辦法，這里就不多做介紹，相信朋友們比我熟悉了。不懂的可以看新手訓(xùn)練營(yíng)和網(wǎng)商大學(xué)。
講完守株待兔，還有主動(dòng)出擊的，你還可以看別人的求購(gòu)信息，除了在我的助手里定制行業(yè)求購(gòu)信息推薦，還有網(wǎng)頁(yè)搜索，還有客戶關(guān)系管理里的配對(duì)等功能；這個(gè)應(yīng)該也是比較簡(jiǎn)單的，就不多做介紹了。
下來還應(yīng)該從側(cè)面尋找顧客，宣傳公司信息，比如可以通過論壇交朋友，博客里交朋友，多發(fā)貼，多在論壇里露臉，把ID號(hào)在ALIBABA混熟了，讓大家知道你，認(rèn)識(shí)你。
通過這三個(gè)方向，我想你應(yīng)該能夠找到你的準(zhǔn)顧客了吧，第一條很重要；
好多業(yè)務(wù)員發(fā)帖，說沒有業(yè)務(wù)，或者說沒有顧客，也有的說訂單流失，顧客把握不住。
我想，作為業(yè)務(wù)員，你的第一步是尋找你的準(zhǔn)顧客，千萬別努力錯(cuò)了方向；
你的第一道檻就是把握好方向，只有找到準(zhǔn)顧客了，或者準(zhǔn)顧客找你了，下一步才是你談業(yè)務(wù)的時(shí)候，這個(gè)是能不能接到訂單，就看你是否有及時(shí)的跟顧客溝通，及時(shí)的跟蹤你的訂單，很好的了解自己公司的產(chǎn)品并展現(xiàn)出他的賣點(diǎn)。
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