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一對美籍華人的27年創(chuàng)業(yè)路
資源天下 2012/12/27 18:21:21
2008年，仙妮蕾德捐款200萬支持醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會；仙妮蕾德向地震災(zāi)區(qū)捐款人民幣361萬元；仙妮蕾德捐款250萬在西安市成立眼科培訓(xùn)中心，為陜西貧困地區(qū)白內(nèi)障患者進行免費治療……
慈善，被仙妮蕾德當(dāng)做事業(yè)一樣經(jīng)營，仙妮蕾德國際機構(gòu)董事長、世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會亞健康專業(yè)委員會副會長、著名美籍華人企業(yè)家陳德福博士總以詼諧的開場白，道出他和妻子熱衷公益事業(yè)的初衷。他們很低調(diào)，談到捐款，都會很不好意思，只想“拋磚引玉”，讓更多的人關(guān)注公益事業(yè)。
忠實的事業(yè)伙伴是太太
仙妮蕾德（中國）有限公司陜西分公司經(jīng)理朱玫告訴記者，仙妮蕾德公司的英文名為“SUNRIDER”，中文譯作“太陽騎士”，創(chuàng)始人陳得福和夫人懷揣著向全世界推廣中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的夢想，希望自己的產(chǎn)品和經(jīng)銷商如同太陽騎士，永遠追逐著光明。
在談起仙妮蕾德創(chuàng)辦史，朱經(jīng)理先給記者講了一段動人的故事，這段故事，延續(xù)著創(chuàng)始人陳得福和陳夫人的情與愛……
1948年，陳得福出生于臺灣的一個小鎮(zhèn)。
由于體質(zhì)瘦弱，童年讓陳得福印象最深刻的就是生病、吃藥。略通醫(yī)術(shù)的祖父經(jīng)常熬草藥給他喝。直到少年時期，陳得福依然備受疾病困擾�！坝惺裁崔k法能使人擺脫藥物而強壯起來？”這個疑問成為他學(xué)習(xí)中醫(yī)的初衷。
高中畢業(yè)后，陳得�？既×伺_灣高雄醫(yī)學(xué)院，正是開始研究才本植物的保健和營養(yǎng)價值。在這里，他與太太徐愛蓮相遇。
徐愛蓮出生于香港的書香門第，從小品學(xué)兼優(yōu)，在高雄醫(yī)學(xué)院時成績亦是年年第一。
在醫(yī)學(xué)院期間，陳得福潛心研究博大精深的中醫(yī)藥，徐愛蓮主修西醫(yī)科學(xué)，一位藥學(xué)博士一位醫(yī)學(xué)博士可謂“完美搭檔”。陳得福經(jīng)常為他和家人、朋友調(diào)配一些草本植物的保健品和營養(yǎng)品，后來發(fā)現(xiàn)自己的調(diào)制品吃后對身體有改善，因為大家吃了他調(diào)配的東西效果很好，越來越多的人跑來討要。為什么不開辦一家專門生產(chǎn)天然草本的保健品公司呢？陳得福萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，于是，1982年，仙妮蕾德國際機構(gòu)在美國猶他州成立。
在白手起家、嘗遍人情冷暖的起起落落中，陳得福最忠實的事業(yè)伙伴和支持者就是他的太太。創(chuàng)業(yè)期間，陳太太關(guān)閉自己的私人診所，全力幫助陳得福。
不幸的是，陳太太39歲時患鼻咽癌，經(jīng)過化療，她整個臉被燒得不成樣，皮膚嚴重裂開，涂什么化妝品都不管用，陳得福下定決心，一定要用中醫(yī)理論治好夫人的病，他相信只要能做出吃的東西，一定能作出用的東西。于是，陳得福根據(jù)中醫(yī)“藥用同源”的原理調(diào)配草本植物，生產(chǎn)天然濃縮食品和護膚化妝品。所有化妝品原料通過植物提取，在食品車間生產(chǎn)，原料都很健康，陳太太涂抹陳得福研制的化妝品后，皮膚逐漸有了改善。
當(dāng)年她的女兒要去當(dāng)志愿者，但用水條件很差，他就研制出潔手凝膠，涂在手上可以殺菌，用于清潔。仙妮蕾德的產(chǎn)品都是陳得福因家里人要用才去研制，這使得仙妮蕾德的產(chǎn)品深受顧客的喜愛，因為它真正適合顧客的需求。
朱經(jīng)理說，陳得福有中國傳統(tǒng)文化積累，又在西方文化中浸染多年，這使得他對于跨國企業(yè)的文化融合有不同角度的解讀，他認為，中國歷史悠久，民族眾多，需要把很多民族的東西融合在一起，但是每一個民族都有他們的意識形態(tài)，所以大家要放下身段。在充分接觸和了解不同問話后，中國傳統(tǒng)文化那種船的包容，和汲取他人所長的力量使得他深有所悟。
人體就像五行一樣是平衡的，有些時候自身有免疫力抵抗外來侵襲，之所以會感到不舒服，是因為體內(nèi)沉積的垃圾很多，清理掉體內(nèi)垃圾，心肝脾肺腎就會平衡，人的身體就會好，心情也會好。陳得福把中醫(yī)理論和國外的先進技術(shù)結(jié)合，生產(chǎn)出“獨特、濃縮、高品質(zhì)、高效、安全使用”的天然草本產(chǎn)品，為了效果和安全，陳得福全家人成為產(chǎn)品是“試驗者”，調(diào)整到最佳狀態(tài)后，才生產(chǎn)為商品推廣。
幫助更多人實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢”
在談到仙妮蕾德走過的27年漫漫之路時，朱經(jīng)理說，90年代初仙妮蕾德以直銷形式進入中國市場，但1998年政府法規(guī)出臺，仙妮蕾德毅然放棄，擺在陳得福面前的是這樣一個事實：要想繼續(xù)生存和發(fā)展，仙妮蕾德必須找到一種適合中國國情的營銷套路。“特許經(jīng)營、加盟連鎖”營銷模式的實施，幫助仙妮蕾德走出了困境。
中國市場是一塊大蛋糕，但剛轉(zhuǎn)型的仙妮蕾德的市場占有率低，剛開始實行連鎖加盟模式時，對店鋪位置沒有過高要求，有些加盟商甚至將店開在寫字樓里。當(dāng)時，認識仙妮蕾德產(chǎn)品的人很少，每位加盟商都會利用吃飯等接觸每一個顧客時隨時隨地拿出產(chǎn)品宣傳。去年6月開始，公司再次明確了經(jīng)營方向，要走一條真正的連鎖經(jīng)營的路。公司開始統(tǒng)一整頓店鋪形象，要讓店鋪形象真正體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，讓更多的顧客走進來，必須提高店鋪的品質(zhì)和形象。
目前，新形象的仙妮蕾德加盟店在中（未完，下一頁）
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