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只要努力，人人都可以白手創(chuàng)業(yè)
資源天下 2012/12/27 18:50:40
7年前，在湖南“奮戰(zhàn)”多年依然一無所有的我?guī)е乘粦?zhàn)的信念，只身一人來到人杰地靈的南京，跟著老鄉(xiāng)做雜志廣告業(yè)務，開始了我在南京的淘金夢。
沒有學歷，沒有背景，沒有資金，單憑打工的收入想成就多大的事情是可想而知的。2004年，隨著我女兒的出生，父母的年紀的增大，我越來越感覺到生活壓力之重。為了能夠讓自己的未來實現(xiàn)財務自由，趁著自己那顆熱情的心還沒有被完全耗盡，我毅然辭職下海，在南京理工大學一位朋友——江老師的幫助下開始真正意義上的白手起家的創(chuàng)業(yè)。
當初，沒有錢注冊公司，我便掛靠在江老師他們幾位導師創(chuàng)辦的計算機研究所的名下開展工作；沒有錢租場地，我便把江老師在集體宿舍的一間房子騰出一半的位置來，借來兩張辦公桌，拼成了我的辦公室；沒有錢買設(shè)備，我便把妹妹家里的電腦搬來，沒有技術(shù)隊伍，我就將技術(shù)上的事情全部外包給每年都帶研究生開發(fā)技術(shù)項目的江老師，沒有加工基地，我就將數(shù)字標簽的加工業(yè)務外包給上海一個剛剛進入標簽加工行業(yè)的朋友。。。。。。。
如果說，創(chuàng)辦一個小公司僅僅是因為沒有錢，那么只要稍微想想辦法，將就一下，就是我上面說的那樣東拼西湊也不是很難的問題，而真正最難的是怎樣找到第一家客戶。因為對于一個一切從零開始的企業(yè)，沒有任何知名度，沒有任何推廣費，沒有任何讓人信服的樣板，要得到客戶的認可實在是一件不容易的事。
我們是做防偽防竄貨系統(tǒng)及相關(guān)的數(shù)字標簽產(chǎn)品的，起初我們找了許多有類似需求的企業(yè)和單位，我們提供軟件，讓客戶提供硬件，希望他們能夠免費試用，用了覺得好再付款。然而，客戶更擔心的是我們的太沒有實力了，生怕我們搞一段時間搞不下去就倒掉了，那后續(xù)的技術(shù)服務就根本沒有保障，而我們的產(chǎn)品其實最重要的部分就是以后的查詢服務的保障，如果客戶用了我們的防偽標簽而我們的系統(tǒng)卻不能夠保證正常運行，就有可能出現(xiàn)本來是真的東西因為不能查詢而變成假冒的信息，那樣造成的不良后果是很嚴重的。
后來，在我原單位同事的推薦下，我終于以一萬元的價格賣出了我們的第一套數(shù)碼防偽查詢系統(tǒng)，我就拿這套系統(tǒng)賺來的5000元做本錢，開始了我的漫漫創(chuàng)業(yè)路。
因為我沒有很好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而我從事的這個行業(yè)的產(chǎn)品本身利潤就是很低的，如果我象其他企業(yè)一樣走招集大量員工，直接大規(guī)模地開拓市場的路顯然是不適合的。為了即可以快速打開市場，又不需要太多投資，我決定走低價低利潤快速求回報的全國招代理加盟的路線，我充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，每天堅持海量地在阿里巴巴上發(fā)布誠征各地區(qū)域代理的信息，幸運的是，第一個年頭我就在全國發(fā)展了60多個代理商。
我們對代理商實行俱樂部式的運作管理，所有的代理商都不需加盟金，而且免費提供產(chǎn)品，在代理商收到客戶的錢時再給公司結(jié)算，這就解決了代理商沒錢也能做老板的問題；總部全程協(xié)助代理商開拓市場，必要時派業(yè)務精英駐地指導工作；每年組織代理商舉行１－２次大型經(jīng)驗交流和新產(chǎn)品開發(fā)研討活動；代理商資源共享，以每月編印內(nèi)部參考簡報，建立聯(lián)盟QQ群，發(fā)電子郵件，網(wǎng)站論壇等多種方式相互交流，互相促進，共同提高。就這樣，我們在協(xié)助代理商成功的同時，我們的企業(yè)也取得了快速發(fā)展的業(yè)績。
通過自己近兩三年的努力，目前我們公司已經(jīng)由當時的一無所有發(fā)展為有自己的辦公房有自己的加工基地綜合性企業(yè)，員工隊伍也由當時的兩三個人發(fā)展到現(xiàn)在的40多人，全國發(fā)展了近200多個代理商，現(xiàn)在已經(jīng)為3300多家名優(yōu)企業(yè)提供防偽防竄貨方面的技術(shù)服務，經(jīng)成為全國最大的產(chǎn)品數(shù)字化管理技術(shù)服務商之一。
今天，我把我的白手起家的故事說出來，并不是說我自己有多能干，因為與那些成功人士相比，我根本算不了什么，而我要表達的是只要我們努力，一切都有可能，我們有錢可以做有錢的項目，沒本可以做不用本的事業(yè)，更重要的是，有的事情也并不是有錢就能夠做起來的。
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