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創(chuàng)業(yè)園地（勵志銘言、創(chuàng)業(yè)小知識、創(chuàng)業(yè)須知）
資源天下 2012/12/27 18:53:24
（接上頁）擇輕工業(yè)，不如選擇第三產(chǎn)業(yè)。
③做用品生意不如做食品生意。
④做“男人”的生意不如做“女人”的生意。
⑤做“大人”的生意不如做“小孩”的生意。
⑥做“綜合”類生意不如做“專業(yè)”類生意。
⑦新建的不如租賃的。
⑧千招“會”不如一招“絕”。
5、市場調(diào)研：研究分析市場形勢、產(chǎn)品的生命周期、行業(yè)發(fā)展規(guī)律等因素的變化。即：產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、趨勢、特點及規(guī)律，國家的政策、企業(yè)員工素質(zhì)、技術(shù)資金情況、投入產(chǎn)出情況、市場進入、銷售額、利潤及市場增長率。
6、市場分析：①對國家產(chǎn)業(yè)政策的分析。②對產(chǎn)品市場的調(diào)查分析。③對消費者的需求和調(diào)查。④對競爭對手的調(diào)查。即：弄清競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，其企業(yè)的運營狀況，營銷方式和財務(wù)信息。
7、市場調(diào)研出機會：①深入掌握市場、洞察先機。②滿足消費者需要，有的放矢。③幫助決策，指點迷津。④正確實施市場調(diào)研。即：明確調(diào)查的內(nèi)容，注意資料收集的方法，注意內(nèi)外結(jié)合，注重結(jié)果分析。
8、市場調(diào)查須做好：與自己創(chuàng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的品種方面，區(qū)域市場方面，替代產(chǎn)品方面，價格方面，顧客的實際購買力方面，市場發(fā)展?jié)摿Ψ矫娌Υ诉M行論證。
做好市場可行性分析，技術(shù)的可行性論證和技術(shù)方案的選擇。
經(jīng)濟的可行性分析，預(yù)測投資回報率和回收期，尋找投資的盈虧平衡點。
9、產(chǎn)品的市場四個發(fā)展階段：即：開始、增長、成熟和衰退四個階段。
①開始階段風(fēng)險最大：雖然沒有競爭對手，但產(chǎn)品沒有被顧客認(rèn)同，能否打開市場，很難講，故風(fēng)險最大。
②增長階段：應(yīng)立即跟進，做到乘勢、順勢而入。
③成熟階段：競爭最劇烈。飽和階段，增長放緩；競爭者多，競爭激烈。
④衰退階段及早收手，以規(guī)避風(fēng)險。
10、理財及制定辦企業(yè)的資金使用計劃。
①明確資金是小企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，小企業(yè)老板要善于理財，把有限的資金用在刀刃上。
②理財：是指企業(yè)為了達到既定目標(biāo)所進行的籌集資金，運用資金和收益分配的活動。
③明確小企業(yè)的籌資渠道：自己的積蓄、親朋的借貸、社會的籌資、銀行貸款。
④小企業(yè)資金用應(yīng)注意事項：A、制定好資金使用計劃；B、安排好固定資產(chǎn)的投入；C、做好流動資金的預(yù)算；D、留夠生活等其他費用。
⑤做好小企業(yè)的財務(wù)管理和財務(wù)分析：辦企業(yè)要做好自己企業(yè)的財務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)決策和財務(wù)控制。企業(yè)的財務(wù)分析，主要分析企業(yè)的營運能力、盈利能力、償債能力和發(fā)展能力。
11、企辦企業(yè)的類型：①貿(mào)易企業(yè)；②制造企業(yè)；③服務(wù)性企業(yè)；④農(nóng)、林、牧、漁業(yè)。即種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)。
12、分析自己的企業(yè)構(gòu)思：①對企業(yè)進行SWOT分析，判斷自己創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有競爭力和贏利能力，從而做出自己創(chuàng)業(yè)取舍。②何謂“SWOT”。即:你的企業(yè)與同類其他企業(yè)比較所具有的優(yōu)勢（S）和劣勢（W），存在發(fā)展的機會（O）以及受到的威脅（T）。
13、創(chuàng)業(yè)計劃書：①創(chuàng)業(yè)計劃書：是企業(yè)經(jīng)營的總綱領(lǐng)，是企業(yè)融資的敲門磚，是企業(yè)形象的真實寫照；創(chuàng)業(yè)計劃書全面系統(tǒng)地分析創(chuàng)辦企業(yè)的技術(shù)可行性、經(jīng)濟合理性及效益的可靠性。②創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容：A、經(jīng)營概述；B、公司簡介；C、市場分析；D、競爭者分析；E、產(chǎn)品及服務(wù)；F、市場及銷售；G、財務(wù)計劃；H、附錄內(nèi)容。
14、市場細(xì)分及目標(biāo)市場：
①市場細(xì)分：根據(jù)消費者需要與欲望，購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費群體的市場分類過程。
②目標(biāo)市場：在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身的情況，選擇自己的市場，這種市場就是目標(biāo)市場。企業(yè)選擇自己的目標(biāo)市場，有利于做精做細(xì)自己的產(chǎn)品，搞好銷售，擴大自己產(chǎn)品的市場份額。
15、產(chǎn)品的市場定價的依據(jù)：
①產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
②同行競爭者的價格。
③消費者對該產(chǎn)品的重視程度。
④適當(dāng)考慮產(chǎn)品賒銷和打折的情況。
16、如何根據(jù)市場篩選投資機會：
①考慮資本運作的安全度。即投資資本須保值增值。
②考慮投資效益。創(chuàng)辦企業(yè)，追求利潤，好項目才贏利。
③考慮能否獲得市場份額。怎樣提升自己企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。
④低成本資源。用最少的資本購買資源，憑低廉的成本優(yōu)勢提升自己企業(yè)的競爭力，獲取更好的投資效益。
17、市場營銷及市場營銷的四個方面。
①市場營銷：是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
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