|
如何做好銷售員的職位
（作者未知） 2009/1/27
銷售員作為公司的一線員工，是很辛苦的，工作壓力和生活壓力都很大，都希望把工作做好，但往往事與愿違，很多時候，都是熱臉貼著冷屁股。為此，銷售崗位變數(shù)很大，尤其是，剛?cè)肼毜匿N售員，有很多都是情非得已才進入銷售的大門。還有不少銷售員看了不少銷售激勵的傳奇故事，立志投入銷售行業(yè)，想闖出一份天下。銷售員的最初心態(tài)是復雜而矛盾。
時代在發(fā)展，一批又一批的公司成長了又死去，多少銷售員成長為銷售主管，銷售經(jīng)理，甚至銷售總監(jiān)，看著一批又一批的生力軍走入了銷售行業(yè)，頗有“江山代有人才出”的味道，現(xiàn)在的同事們思想活躍得很，做事也有板有眼的，可是，一查業(yè)績表，效果卻不大好，方法還是那個方法，做事也是那個流程，可收益甚微��！
于是，部門一場場的培訓，公司一次次的施壓，結(jié)果還是不見起色。公司管理者困惑了，專業(yè)咨詢公司也不懂，如今，有著成孰的制度和執(zhí)行流程，結(jié)果反而不如幾年前？
銷售員，難道你真的長不大？
銷售員，你為什么長不大？
很多企業(yè)不理解，一方面埋怨沒有人才，另一方面還面臨市場的日益競爭。
其實，這其中有三個最重要的因素，只是，我們的企業(yè)卻沒有察覺，如果能合理解決這三個原因，解開銷售員的“心結(jié)”，一切問題就會迎刃而解的。
心態(tài)方面
心態(tài)是一個很重要的因素，不少公司在培訓激勵中都把銷售說得是人生最崇高的職業(yè)，不做總統(tǒng)，就做營銷人！如今在企業(yè)中處于各各高位的，都是當初在銷售一線中拼打多年的“老人”，將心比心，換位思考，這是我們主管面臨的最大思維誤區(qū)。
因為，我們的領(lǐng)導者忘了一個規(guī)律，現(xiàn)在的入職者心態(tài)與過去是不同的，過去入“山門者”很多是壓迫性，那時，市場上大小公司都在如春草一樣勃勃生存，只要你有堅持之心和有實力資金投入，就有成功的可能。保險業(yè)的百折不撓的精神為廣大銷售員樹立了榜樣，就是向前走，一次又一次，一遍再一遍。那個年代，你除了作銷售，想入其它的行業(yè)卻不容易，因為，正逢體制改革，國家不包分配，工人下崗，學歷不值錢，于是，大多數(shù)的銷售者都在堅持，在紅桃K，走遍農(nóng)村，背著登山包半夜去發(fā)小報，在珍奧，一次又一次的上門邀會，在區(qū)域辦事處，背井離鄉(xiāng)的跑在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，在物流公司，提貨發(fā)貨忙得手忙腳亂… …逆境給人勇氣，堅持就是勝利。
而現(xiàn)在的學生仔們，在心態(tài)上比幾年前要積極得多，有了社會實踐，有了市場感性，相比幾年前的壓力，他們輕松了很多，再就業(yè)和下崗已經(jīng)不作為口號，市場已經(jīng)了一段時間的自我沉淀之后，慢慢形成了自有的規(guī)律，就業(yè)面寬了，選擇的行業(yè)也多了，甚至自己都可以隨時當一個小老板了，關(guān)鍵是眼光見識增強了。有了承受，就會多一份從容，“現(xiàn)在是賺錢不流汗，流汗不賺錢”，“我能吃苦已不值得提倡，要學會有技巧的吃苦”，“信息時代網(wǎng)絡經(jīng)濟”，這是時代的進步，觀念在改變，自然從事銷售也就成了不少人的試金石，不過試一試，遲早要選擇一條合適自己的路的。
營銷經(jīng)驗
銷售本無法，唯有悟性者感之。在市場上，不同的人不同的事，這都需要有一個及時處理的能力，過去營銷人是自創(chuàng)技巧，自創(chuàng)招式，適市場之變化而改變，再者市場上的問題，書本上也沒有很多的事例可以借鑒，因此，第一代的營銷人都是無師自通者，經(jīng)驗是什么？是用錢和教訓和血的經(jīng)歷換來的，在挫折中，在失敗中，用時間積累而成。
過去的經(jīng)歷者認為自己經(jīng)歷過挫折，就不想讓現(xiàn)有的同仁重蹈覆轍，于是，告訴了們，這不行，那不可，以前這是一個教訓，那是一個雷區(qū)，殊不知這一些的照本宣科，視為經(jīng)典的資料對于現(xiàn)有的這些“新新人類”來說，它們并不值得重視，市場發(fā)生了變化，過去的營銷工具不一定管用，在打好基礎(chǔ)的情況下，活學活用，才是關(guān)鍵！因為，自己不流血，就不知道生命的可貴，自己不嘗試，就不可能內(nèi)心認同，時代是與時俱進的，過去的老問題，可能現(xiàn)在不是問題，過去的成功點，現(xiàn)在可能不會是焦點。具體問題具體分析，這才是一個育人促人的好方法。
|
|
相關(guān)職業(yè)指導
|
|
|
推薦職業(yè)指導
|
|
|
|
|
|