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化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究
長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院 羅森 2014/3/2 11:22:03
（接上頁(yè)）個(gè)部分，其一是公司網(wǎng)站以及電子商務(wù)服務(wù)的建立以及推廣，其二是做SEO（搜索引擎優(yōu)化），以及購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)絡(luò)投放等，其三是將傳統(tǒng)媒體的公關(guān)媒體行為與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。試用裝免費(fèi)派送：據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，DHC、OLAY、雅芳、妮維雅等國(guó)際知名品牌已與ITRY.CN簽約，開(kāi)展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派送活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)試銷的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)應(yīng)用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢(shì)。虛擬與實(shí)體、線上與線下的互補(bǔ)推廣，使其釋放出強(qiáng)大的混合力量。
第三，廣告聯(lián)盟的運(yùn)用。日本DHC是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟進(jìn)入得最久，效果最好的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，將其品牌直銷及產(chǎn)品無(wú)添加概念不斷強(qiáng)化地深入目標(biāo)消費(fèi)者心中，在服裝行業(yè)里，VANCL就是充分運(yùn)用了廣告聯(lián)盟這一重要手段，短短六個(gè)月時(shí)間就做到行業(yè)老大的位置。
（二） 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略建議
第一，建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,通過(guò)會(huì)員制,促進(jìn)顧客相互間的聯(lián)系,以及顧客與企業(yè)的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),并把顧客融入企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利,共同發(fā)展。
第二，建立分銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)直銷能促成產(chǎn)需直接見(jiàn)面,產(chǎn)生效益,企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)行情,調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。但也有其自身的缺點(diǎn),因此需要用網(wǎng)絡(luò)分銷來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充,網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)也就應(yīng)運(yùn)而生�；瘖y品企業(yè)既可在企業(yè)自身網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品,也可將產(chǎn)品交付網(wǎng)上電子商城網(wǎng)站代其銷售。對(duì)于中小企業(yè),由于其網(wǎng)站知名度不高,網(wǎng)站規(guī)模不大,所以將其產(chǎn)品交付電子商城網(wǎng)站銷售不失為明智之舉。
第三，建立網(wǎng)絡(luò)結(jié)算體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)交易后,要有一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)貨款結(jié)算的服務(wù)功能的結(jié)算系統(tǒng)。隨著網(wǎng)絡(luò)銀行的發(fā)展,我國(guó)銀行也為網(wǎng)上營(yíng)銷提供了高效、優(yōu)質(zhì)的結(jié)算服務(wù),如各家銀行也都開(kāi)辦了網(wǎng)上結(jié)算業(yè)務(wù)。
（三） 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文化促銷策略建議
網(wǎng)絡(luò)文化促銷是指借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,如將化妝品廣告融于游戲中,使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動(dòng)。通過(guò)組建女子俱樂(lè)部可吸引大批的女性朋友來(lái)交流意見(jiàn),也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確地滲透到每一個(gè)對(duì)化妝品真正感興趣的用戶,同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流來(lái)影響網(wǎng)絡(luò)文化,從而制定有效的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的新興市場(chǎng)營(yíng)銷方式,代表著現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展方向�；瘖y品企業(yè)只有認(rèn)真地研究網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),采取正確的營(yíng)銷對(duì)策,才能在即將到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中獲得發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立自己的品牌、拓展自己的市場(chǎng)、完善自己的服務(wù)是我國(guó)化妝品行業(yè)走向繁榮的一大契機(jī)。
四、結(jié)束語(yǔ)
電子商務(wù)模式的運(yùn)用對(duì)化妝品行業(yè)來(lái)講是一條能令企業(yè)迅速發(fā)展的“高速公路”，較之傳統(tǒng)渠道而言，有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：低廉的廣告成本、銷售成本，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對(duì)一個(gè)性營(yíng)銷的制定、豐富而全面的資訊等等。
電子商務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用，將使企業(yè)擁有一個(gè)商機(jī)無(wú)限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。可以預(yù)言，在不久的將來(lái)，化妝品行業(yè)中的大部分企業(yè)必然要經(jīng)歷從傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式向電子商務(wù)營(yíng)銷模式的變革。
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