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淺談建筑工程施工項目的報價策略
（作者未知） 2009/2/22
（接上頁）這里所講的低價競標(biāo)是一個相對的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個度的低價競爭，實際上具有破壞市場的惡性競爭的作用，但是投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo)，對該投標(biāo)單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標(biāo)單位采用低價競標(biāo)策略當(dāng)然也有其必然性和必要性。同時，這種低價競標(biāo)也是投標(biāo)人在投標(biāo)策略中所用的一種方法，有時也不是有惡意地去破壞市場的公平競爭的。
3.1.3不平衡報價法不平衡報價法是一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，具有既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報價法：
1）若招標(biāo)圖紙上計算的工程數(shù)量比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量大時，可提高其報價單價；反之，應(yīng)降低其報價單價，以利其他單價的調(diào)整。
2）若在今后的施工過程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計單位或施工單位提出的經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計或變更設(shè)計，從而導(dǎo)致工程數(shù)量的增加，可提高其報價單價；反之，則降低其報價單價。
3）根據(jù)現(xiàn)場踏勘的地形、地貌資料，結(jié)合招標(biāo)文件的計量原則，若在實際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現(xiàn)場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。
4）在基礎(chǔ)工程、隱蔽工程或施工過程中，通過努力可以使其工程數(shù)量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多時，可以提高其報價單價。對工程量清單中列有的數(shù)量，但招標(biāo)文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價單價。
5）在招標(biāo)文件的工程量清單中，雖列有項目，但無數(shù)量，而在實際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以后不遇到也可適當(dāng)提高報價，因為無數(shù)量的項目不影響總報價。
6）在招標(biāo)文件的工程量清單中的路面、安全設(shè)施等，因受標(biāo)段的長度限制，其數(shù)量也相應(yīng)受限制的項目，可適當(dāng)降低其報價單價。
7）對專業(yè)性較強的項目，考慮到將來業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時，可降低其報價。
除了上述所介紹的幾種投標(biāo)報價策略和方法之外，相關(guān)的投標(biāo)報價的方法還有很多，實際上，投標(biāo)報價決策所面臨的問題紛繁復(fù)雜，這是因為投標(biāo)人中標(biāo)后履行合同發(fā)生的實際成本、履行合同實際質(zhì)量均不確定，把這些不確定性的指標(biāo)綜合成投標(biāo)價，則投標(biāo)價也具有不確定性和不精確性。因此，要真正準(zhǔn)確而且有把握地確定一項工程施工項目的投標(biāo)報價，往往需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡，才能提高中標(biāo)的概率。
3.1.4報價決策模型在投標(biāo)報價決策方面，為了要更準(zhǔn)確地確定投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性，中國的學(xué)者在這個方向上作了大量的努力。比如，肖維品曾給出了一個投標(biāo)的報價決策模型，依賴投標(biāo)企業(yè)的報價估計值與標(biāo)底之比建立投標(biāo)效用值，應(yīng)用“大中求小”的決策準(zhǔn)則求出投標(biāo)企業(yè)的最佳報價比，作為競爭的策略。在應(yīng)用這個報價決策模型時，為此需要掌握競爭各方參與投標(biāo)活動的全部歷史資料與當(dāng)前狀態(tài)，而且要認為當(dāng)前狀態(tài)是勝負的關(guān)鍵。這種報價決策模型在理論研究上有一定的合理性。清華大學(xué)土木工程系于1989～1991年研制了國際投標(biāo)報價實用與數(shù)學(xué)專家系統(tǒng)ESBOP.該系統(tǒng)在數(shù)據(jù)管理方面可以對建筑材料價格、分項工程人工、材料和大型機械臺班實物消耗定額、大型機械臺班費、取費系數(shù)、管理費和工程量清單等文件進行日常管理。在確定報價方面，該系統(tǒng)允許用戶自動擬定計算規(guī)則，并存入知識庫，對已有的知識庫文件可以進行補充、修改和刪除。在計算過程中，具有一定的準(zhǔn)確性。
在國外，加拿大的AnaheimTechnologies公司已經(jīng)成功地開發(fā)了一套商用專家系統(tǒng)，用于確定多風(fēng)險因素的最優(yōu)投標(biāo)報價。除此之外，還有一些專家系統(tǒng)。這些專家系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)以MYCIN系統(tǒng)為代表的、基于規(guī)則的專家系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括知識庫、推理機、綜合數(shù)據(jù)庫、人—機接口、解釋程序和知識獲取等六部分，這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。
3.1.5基于事例推理技術(shù)基于事例推理技術(shù)是新興的一種重要的推理技術(shù)，基于事例推理技術(shù)對人的認知過程，其基本思路是在進行問題求解時，系統(tǒng)從事例庫中尋找與之相似的事例，并對相似的事例進行適當(dāng)?shù)男拚�，以滿足當(dāng)前問題的要求，同時將這個解存儲到事例庫中。若以后遇到同樣的問題，系統(tǒng)就不重復(fù)上述的過程，而是直接得到一個完全匹配的解，這就是基于事例推理系統(tǒng)自身的學(xué)習(xí)能力�；谑吕评砑夹g(shù)經(jīng)過多年的研究，已經(jīng)取得了很大的成果，并在許多的領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。眾所周知，專家之所以能夠成為某一領(lǐng)域的權(quán)威，并不在于他們超人的智慧和新奇的構(gòu)思，而在于他們擁有大量專門的知識和經(jīng)驗，特別是那些從實踐中摸索和積累的啟發(fā)性知識。這種知識往往有時模糊（未完，下一頁）
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