|
定位明確、策略錯位與戰(zhàn)略重塑——把脈中國聯(lián)通CDMA
（作者未知） 2009/3/22
（接上頁）也是中國政府力推的，中國聯(lián)通應(yīng)該積極地利用這種優(yōu)勢，使中國政府做出更多有利于中國聯(lián)通CDMA系統(tǒng)不斷發(fā)展的政策和決議。
此外，中國聯(lián)通應(yīng)該充分利用自己的這種優(yōu)勢，在新的電信運(yùn)營商進(jìn)入之前，或者站穩(wěn)腳跟之前樹立自己新的競爭優(yōu)勢（包括政策或者市場等各個方面的競爭優(yōu)勢），以達(dá)到勝之不武的目的。
2、做好CDMA的過渡性工作。
目前，中國聯(lián)通推廣CDMA系統(tǒng)的一個極大的障礙就是，許多中、高端消費群體對CDMA的前途沒有信心，因而在購買決策上猶豫不決。
為此，中國聯(lián)通應(yīng)該讓用戶真正“知曉”CDMA系統(tǒng)的前途（不管是好的，還是不好的），并為各種可能出現(xiàn)的情況提供各種完善的解決方案，切實做好CDMA的過渡性工作，以解決中、高端消費群體的后顧之憂。
3、注重營銷手段的多樣化。
中國聯(lián)通應(yīng)該創(chuàng)新性地進(jìn)行CDMA系統(tǒng)的市場營銷工作，要不拘一格地促進(jìn)營銷手段的多樣化。
如可以實行以下一些營銷策略：“賣專家”策略、“賣技術(shù)”策略、“賣品質(zhì)”策略、“賣功能”策略、“賣方便” 策略、“賣服務(wù)” 策略、“賣形象” 策略、“賣時尚” 策略、“賣品牌” 策略、“賣概念” 策略、“賣文化” 策略、“賣感覺” 策略和“賣情感” 策略等。
僅以“賣情感” 策略為例，中國聯(lián)通可以制作一系列“關(guān)心您”（如關(guān)心您的健康，關(guān)心您的學(xué)習(xí)、生活和工作等）的廣告。
|