|
手家店創(chuàng)業(yè)策劃方案
（作者未知） 2009/3/22
摘要 :80后,90后是一個重大的消費(fèi)群體。這兩個時代的人在消費(fèi)上存在著共同的特點(diǎn)就是：他們受潮流與信息的影響；追求時尚、個性、潮流。他們經(jīng)常上網(wǎng)，思想比較開放，在流行元素不斷變換的潮流中，千篇一律的服飾、首飾和掛飾往往缺乏長久的生命力。此時手繪產(chǎn)品應(yīng)消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生。手繪產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，就是畫在商品上的手繪畫。由于是由顧客選用圖案，或者直接取材于顧客本身，當(dāng)場進(jìn)行手工制作，每件手繪作品都是“只有一件”，所以顧客才會對手繪產(chǎn)品有“特別”的感覺。個性手繪店就是這么一家有“魅力”的店鋪。它的“特別”符合了現(xiàn)代中學(xué)生，大學(xué)生的消費(fèi)觀念。個性手繪店的消費(fèi)者主要是中學(xué)生和大學(xué)生，他們走在時尚的最前沿，標(biāo)新立異正是他們追求個性的體現(xiàn)。他們的這一需求給個性手繪店帶來了巨大的商機(jī)。
一、行業(yè)分析
目前手繪產(chǎn)品在其它發(fā)展城市已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,有企業(yè)的批量生產(chǎn),有個人的手工制作.有實體的加盟店和網(wǎng)上的加盟店.還有相關(guān)手繪產(chǎn)品的培訓(xùn)課程。手繪產(chǎn)品主要有：手繪鞋子、手繪衣服、手繪掛包、手繪帽子等，手繪產(chǎn)品從一上市后就深受80后,90后的喜愛。
（一）本地區(qū)行業(yè)情況
目前汕尾地區(qū)沒有手繪商品的銷售，所以在汕尾手繪商品的市場還是一片空白，沒有直接的競爭者。從汕尾的各校學(xué)生的穿著打扮看，他們平常的穿著都是布鞋+校服+掛包+帽子。平凡的布鞋+校服的打扮無法滿足他們個性追求。如果有一雙個性的鞋子，一個性的掛包，一頂個性的帽子,那他們的打扮將變得不再平凡，不再大眾化。從學(xué)校的政策來看，學(xué)校只是要求學(xué)生統(tǒng)一服裝，在鞋子的穿著一卻沒有明確規(guī)定要求。在不違反學(xué)校的規(guī)章制度的前提下，而又能彰顯個性。如果能運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略，將手繪產(chǎn)品在汕尾城區(qū)各中學(xué)推廣，那么這將是一個巨大的市場。
（二）店鋪介紹
手繪店主要從事布鞋繪畫、動漫周邊設(shè)計、牛仔、T恤、針織、雪紡等手工繪畫。水洗不掉色，對人體健康無影響。手繪產(chǎn)品主要有：手繪鞋子、手繪衣服、手繪掛包、手繪帽子等，是集開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)于一體的多元化手繪店。產(chǎn)品風(fēng)格多樣，匯集了世界各國流行風(fēng)格。高貴典雅，引領(lǐng)時尚，滿足消費(fèi)者的需求。
手家店的奮斗目標(biāo)：全力打造中國手繪第一連鎖店！
手家店企業(yè)精神：為推動手繪業(yè)發(fā)展，全力以赴，做到最好。
手家店的經(jīng)營理念：用心服務(wù)，繪畫未來。
手家店的市場定位：14到26歲為主線，27到35歲為副線。
手家店的產(chǎn)品定位：送給您最牽掛的人！
手家店質(zhì)量理念：產(chǎn)品等于人品。
手家店員工品行標(biāo)準(zhǔn)：愛崗敬業(yè)，誠實守信，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)合作。
手家店用人原則：良好職業(yè)道德和卓越工作能力。
手家店價值原則：以結(jié)果為導(dǎo)向，以結(jié)果論英雄。
手家店客戶原則：先顧客憂而憂，后顧客樂而樂。
手家店廣告語：
1、因為用心，所以做得更好
2、手家店---送給您最牽掛的人！
3、潮流、時尚、個性
二、環(huán)境分析
目前手繪產(chǎn)品在其它發(fā)展城市已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,有企業(yè)的批量生產(chǎn),有個人的手工制作.有實體的加盟店和網(wǎng)上的加盟店.還有相關(guān)手繪產(chǎn)品的培訓(xùn)課程。
（一）宏觀環(huán)境分析
從人口和消費(fèi)文化來看，汕尾地受傳統(tǒng)思想的影響，家庭小孩較多。一個家庭平均有3個小孩以上。從汕尾2004年的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)看到汕尾戶籍?dāng)?shù)有8萬多。因此汕尾城區(qū)的年輕一代達(dá)到20多萬。雖然汕尾的經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，但其消費(fèi)能力卻非常強(qiáng)。中學(xué)生用于裝飾品消費(fèi)的費(fèi)用也比較高。在科學(xué)技術(shù)方面，我國的紡織行業(yè)比較發(fā)達(dá)，所以采購成本較低，能為消費(fèi)者提供較低價格的商品。
（二）微觀環(huán)境分析
因為目前汕尾地區(qū)還沒有直接的競爭者，手繪產(chǎn)品在汕尾市場還是一片空白，而汕尾地區(qū)的中學(xué)生比較追求個生，用于裝飾品的消費(fèi)比例較大。而由于學(xué)校的政策要統(tǒng)一服裝，所以他（她）們在學(xué)校里無法展示其個性。手繪店的手繪鞋、掛包、帽子、飾品和校服的搭配能在統(tǒng)一服裝的前提下彰顯個性。運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略汕尾的中學(xué)生將是一個廣闊的市場。
三、市場細(xì)分
手繪店的市場細(xì)分主要從心理細(xì)分及人口細(xì)分來細(xì)分市場，并在此細(xì)分下定位市場。
（一）心理細(xì)分
按消費(fèi)者的生活方式來細(xì)分可以分為傳統(tǒng)型和新潮型。汕尾的中學(xué)生，他們比較追求個性時尚，比較愛打扮自己，很大一部人喜歡攀比。在服裝方面因為要受校規(guī)的約束統(tǒng)一著裝，所以無法滿足自己的需求。因此他人要從其它方面來滿足自己的個性需要。手繪產(chǎn)品的推出將能滿足他們的這一需求。
（二）人口細(xì)分
（未完，下一頁）
|