|
手家店創(chuàng)業(yè)策劃方案
（作者未知） 2009/3/22
（接上頁(yè)）
從年齡上分，可分為兒童市場(chǎng)14歲以下，少年市場(chǎng)14到25歲，以及青年市場(chǎng)25到35歲。汕尾地區(qū)受傳統(tǒng)思想的影響，家庭小孩較多。一個(gè)家庭平均有3個(gè)小孩以上。從汕尾2004年的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看到汕尾戶籍?dāng)?shù)有8萬(wàn)多。因此汕尾城區(qū)的年輕一代達(dá)到20多萬(wàn)。
（三）SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（S）：
1、產(chǎn)品獨(dú)特,每件產(chǎn)品都不一樣,可根據(jù)消費(fèi)者的需求而繪畫(huà)出其需要的風(fēng)格畫(huà)面。
2、滿足大中學(xué)生時(shí)尚、個(gè)性的需求。
3、手繪產(chǎn)品貨源充足，成本較低，可以實(shí)體店批發(fā)，也可以從網(wǎng)上批發(fā)，也可以自己繪畫(huà)。
4、汕尾地區(qū)沒(méi)有手繪產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)上還是一片空白，沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者。
劣勢(shì)（W）：
1、手繪產(chǎn)品的成本相對(duì)于一般服飾來(lái)說(shuō)，會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，因此價(jià)格也會(huì)比同一等級(jí)的產(chǎn)品要高。因?yàn)槌杀靖�，所以沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，容易造成對(duì)價(jià)格敏感的顧客流失。
機(jī)會(huì)（O）：
1、國(guó)家支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在辦理證件和稅收方面給予照顧及優(yōu)惠。
2、手繪產(chǎn)品在其他發(fā)展城市已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前國(guó)內(nèi)已有其完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
3、汕尾城區(qū)學(xué)校的校規(guī)要求學(xué)生必須統(tǒng)一服裝，因?yàn)樾Ｒ?guī)的約束，所以他們的個(gè)性追求得不到很好的展現(xiàn)。因此他們會(huì)尋求其它飾品來(lái)裝飾打扮自己。手繪產(chǎn)品在這方面能夠很好的滿足他們的這一需求。
4、汕尾的中學(xué)生思想前衛(wèi)，消費(fèi)能力強(qiáng)，用于飾品的消費(fèi)比重較大。
威脅（T）：
1、因?yàn)槭掷L產(chǎn)品生產(chǎn)簡(jiǎn)單，只有懂得繪畫(huà)就可以從市場(chǎng)上購(gòu)買顏料進(jìn)行自己繪畫(huà)，開(kāi)店。因此在打開(kāi)汕尾市場(chǎng)后，一些店主看到巨大市場(chǎng)的存在，容易出現(xiàn)模仿者，競(jìng)爭(zhēng)者。從而造成惡劣的競(jìng)爭(zhēng)。
四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位
(一)選擇目標(biāo)市場(chǎng)
目前汕尾城區(qū)的服裝很多，從通港路到信利商業(yè)中心到協(xié)興商場(chǎng)，從三馬路到聯(lián)興街到二馬路服裝店數(shù)不勝數(shù)，品牌的非品牌的都有。但他們的服裝基本是千篇一律，缺泛其特色。不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,在青年市場(chǎng)最具吸引力,城區(qū)有汕尾中學(xué)、新城中學(xué)、林偉華中學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)院及付中。還有社會(huì)上的青年及各小學(xué)市場(chǎng)。汕尾的兒童較多，在未來(lái)幾年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大增長(zhǎng)潛力強(qiáng)。這些能符合手繪店長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。因此目標(biāo)顧客定為14到25歲的青年。
（二）市場(chǎng)定位
因?yàn)槟繕?biāo)顧客為14到25歲的青年，在這一年齡段的消費(fèi)者他們受潮流與信息的影響；追求時(shí)尚、個(gè)性、潮流的特點(diǎn)。他們經(jīng)常上網(wǎng)，思想比較開(kāi)放，在流行元素不斷變換的潮流中，千篇一律的服飾、首飾和掛飾往往缺乏長(zhǎng)久的生命力。而那此突顯個(gè)性、潮流的裝飾品將得到他們的喜愛(ài)。目前汕尾的服裝店雖然多，但缺泛特色，難以吸引消費(fèi)者的眼球。因此手繪店的市場(chǎng)定位要區(qū)別于一般的服裝店。要定位于個(gè)性、時(shí)尚、潮流。進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)不同消費(fèi)者的需要而繪出其不同的風(fēng)格及畫(huà)畫(huà)。
五、營(yíng)銷組合
為了能夠順利的打開(kāi)汕尾手繪市場(chǎng)，針對(duì)14到25歲這群目標(biāo)顧客，需要制定具體的營(yíng)銷手段。
(一)產(chǎn)品策略
根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，要為顧客提供與眾不同的商品，要以顧客的需求為導(dǎo)向。手繪店的主要產(chǎn)品有：手繪鞋子、手繪衣服、手繪掛包、手繪帽子等。顧客可以直接購(gòu)賣店里面繪好的商品，也可以自己選擇自己喜歡的圖片由我店工作人員來(lái)繪畫(huà)。產(chǎn)品以個(gè)性，潮流和情侶套裝為主題。避開(kāi)與市場(chǎng)上的服裝店形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保以高質(zhì)量的產(chǎn)品銷售給顧客,贏取顧客口碑。以防以后出現(xiàn)的追隨者、模仿者惡性競(jìng)爭(zhēng)而質(zhì)量泛濫。從而損壞手繪產(chǎn)品的形象。
（二）價(jià)格策略
在定價(jià)方面采用成本加30%的利潤(rùn)策略。商品大概價(jià)格如下：
鞋子：35—55元/雙；
衣服：30—50元/件；
帽子：8元/頂；
掛包：8—50元/個(gè)；
錢包：20—35元/只；
其它飾品：8—20元左右。
明碼實(shí)價(jià),不講價(jià),非季節(jié)清倉(cāng)和搞活動(dòng)不打折扣。這樣可以讓顧客感覺(jué)到價(jià)格的合理，不必?fù)?dān)心虛高的價(jià)格。免去討價(jià)還價(jià)的麻煩。用積分卡消費(fèi)，積分累積到不同的等級(jí)可獲兌換不同的物品。
（三）渠道策略
產(chǎn)品以實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售相結(jié)合，在淘寶，易趣，卓越網(wǎng)上開(kāi)店，這樣可以有效的擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，提高銷售額，從而獲取更多的利潤(rùn)。
（四）促銷策略
為了有效的打開(kāi)汕尾手繪產(chǎn)品市場(chǎng)，各種促銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞汕尾各校學(xué)生而開(kāi)展。
1、到各學(xué)校符近粘貼平面廣告及掛放橫幅。以此來(lái)提升手繪店的知名度。
2、（未完，下一頁(yè)）
|