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電商專業(yè)營(yíng)銷寫作教學(xué)內(nèi)容與策略探討
湛江市技師學(xué)院 陳默祈 2018/7/29 14:54:47
[摘 要]：本文通過分析甄別，認(rèn)為軟文推廣（產(chǎn)品文案）、產(chǎn)品頁(yè)內(nèi)文案（寶貝詳情介紹）、促銷活動(dòng)方案是電商專業(yè)營(yíng)銷寫作的三大內(nèi)容，應(yīng)從教與學(xué)兩個(gè)角度綜合運(yùn)用直觀教學(xué)、例文教學(xué)、頭腦風(fēng)暴討論、團(tuán)隊(duì)合作等教學(xué)手段和策略，并借助新媒介載體與互聯(lián)網(wǎng)信息載體實(shí)施立體課堂教學(xué)，才能達(dá)到良好的教學(xué)效果。
[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 寫作教學(xué) 內(nèi)容與策略
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的電子商務(wù)營(yíng)銷，主要是通過文字、圖片向客戶展示產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)。電商專業(yè)營(yíng)銷寫作課，首先存在一個(gè)教什么，和怎么教（學(xué)）的問題。因此，結(jié)合專業(yè)需求及學(xué)生學(xué)習(xí)能力，進(jìn)行電商營(yíng)銷寫作的教學(xué)內(nèi)容與策略的探討，研究如何讓學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行電商營(yíng)銷寫作的學(xué)習(xí)，尤顯必要和緊迫。
一、教學(xué)內(nèi)容的甄定
（一）軟文（產(chǎn)品）推廣（文案營(yíng)銷）
微信時(shí)代，催生了一個(gè)神奇的朋友圈，在這個(gè)圈子里，自拍、調(diào)侃、曬恩愛、炫生活……這種眾生常態(tài)，讓文案的力量逐漸被更多企業(yè)所意識(shí)到。微時(shí)代，文案營(yíng)銷的勢(shì)頭越來越激烈。文案將內(nèi)容和產(chǎn)品完美結(jié)合，將銷售與意境融合，讓用戶在閱讀中深入了解企業(yè)的產(chǎn)品和信息，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。故文案的力量非同一般，在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文案具有以柔克剛的功效。由此可見，文案的營(yíng)銷方式影響力非常高。在新媒體時(shí)代下，文案的表現(xiàn)方式有很多，以軟文為代表的文案則具有最有效的威力和傳播效果，受到各大電商的青睞，所以，作為電商專業(yè)的學(xué)生，學(xué)習(xí)營(yíng)銷寫作，首先是要掌握軟文推廣（產(chǎn)品推廣）的寫作。
（二）產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)文案
以往實(shí)體店，靠的是店員向消費(fèi)者介紹、推薦和消費(fèi)者觀看產(chǎn)品來決定購(gòu)買與否。而電商的產(chǎn)品介紹，靠的是網(wǎng)店內(nèi)頁(yè)提供給顧客的信息，換取顧客深入的瀏覽，使其對(duì)銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。而影響店鋪轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，取決于店鋪的圖片以及詳情頁(yè)的文案。由此可見，產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)文案的寫作也是至關(guān)重要的。
（三）促銷活動(dòng)方案
每逢雙11、各節(jié)日來臨之際，各大電商都進(jìn)入緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。每一電商都使出自己所有看家本領(lǐng)，各種各樣的促銷活動(dòng)也會(huì)隨之產(chǎn)生。凡事有預(yù)則立無預(yù)則廢，要在電商世界里擁有自己的一席之地，就必須在促銷活動(dòng)之前做出有效可行的促銷活動(dòng)方案，第一時(shí)間吸引消費(fèi)者。所以，促銷活動(dòng)方案的撰寫是電商營(yíng)銷寫作中第三塊要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
二、教法和學(xué)法的探討
寫作訓(xùn)練，重在于一個(gè)“寫”字。無論是文案推廣，產(chǎn)品詳情介紹，還是促銷活動(dòng)方案，其核心都是“寫”。對(duì)于老師來說，除了將各塊內(nèi)容的理論知識(shí)系統(tǒng)地傳授給學(xué)生外，更多的是要鍛煉學(xué)生的“寫”功，強(qiáng)化學(xué)生的寫作能力。因此，在教與學(xué)的過程中，要改變單一的模式，打破傳統(tǒng)的粉筆式授課，尋找貼近實(shí)際、熱點(diǎn)的寫作素材，讓新媒介載體走入課堂教學(xué)，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作、師生作業(yè)互動(dòng)，以學(xué)生為主體，實(shí)施綜合的教法和靈活的學(xué)法，才能取得良好效果，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，具體做法如下：
（一）教的手段
1.多媒體直觀教學(xué)法。通過PPT、視頻等現(xiàn)代化教育技術(shù)手段展開教學(xué)，給學(xué)生以生動(dòng)的形象和直觀的印象，將復(fù)雜不容易理解的知識(shí)用簡(jiǎn)單的方法展現(xiàn)出來。如學(xué)生第一次接觸軟文推廣，無法理解軟文之所以“軟”的原理，與“硬”廣告的區(qū)別等等。此時(shí)播放幾段硬廣告和軟文推廣的視頻，如《德芙巧克力》的廣告、洗發(fā)水廣告和多芬的《致閨蜜》系列軟文推廣，學(xué)生看完后，就能夠理解廣告的“硬”和軟文的“軟”，不需要老師再多的分析都可以領(lǐng)悟。這樣的教法，滿足了學(xué)生情景化的教學(xué)需要，學(xué)生通過視頻進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，比起傳統(tǒng)理論知識(shí)枯燥的分析和解釋，整個(gè)課堂學(xué)習(xí)就輕松多了。
2.優(yōu)秀例文借鑒教學(xué)法。
無論哪方面的寫作學(xué)習(xí)，都離不開以好的范文為借鑒，軟文寫作更是如此。通過分析好的軟文范文，讓學(xué)生直接感受優(yōu)秀范文的寫作秘訣。這種理論知識(shí)和例文結(jié)合的教法，能引起學(xué)生進(jìn)行思考和關(guān)注，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱情，增強(qiáng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。如講到軟文推廣，可以找不同寫作方式的例文，如新聞式和情感式的軟文例文，讓學(xué)生分析其區(qū)別，不同的產(chǎn)品推銷，軟文的切入點(diǎn)，具體表現(xiàn)在什么地方等等，要求學(xué)生用所學(xué)過的理論知識(shí)進(jìn)行分析和解釋。這種教學(xué)方法，能讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)的熱情。
3.頭腦風(fēng)暴法討論教學(xué)法。
頭腦風(fēng)暴法，是指由美國(guó)BBDO廣告公司的奧斯本首創(chuàng)，該方法主要由價(jià)值工程工作小組人員在正常融洽和不受任何限制的氣氛中以會(huì)議形式講行討論、座談，打破常規(guī)，積極思考，暢所欲言，充分發(fā)表看法�！�2】營(yíng)銷寫中教學(xué)中可以引進(jìn)該討論方法，讓學(xué)生以小組形式對(duì)老師提出的問題進(jìn)行暢所欲言的自由討論。如在軟文標(biāo)題寫作過程中，以（未完，下一頁(yè)）
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