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中小企業(yè)的營銷策略
資源天下 2018/9/12 18:07:53
摘要：
市場營銷于20世紀初創(chuàng)建于美國，后來流傳到歐洲、日本和其他國家，在實踐中不斷完善和發(fā)展。從20世紀30年代起，主要資本主義國家市場明顯進入買方市場，為了爭奪市場，企業(yè)家開始致力于擴大銷路并在實踐中積累了豐富的資料和經(jīng)驗。與此同時，市場營銷研究大規(guī)模展開，市場營銷思想迅速發(fā)展。第二次世界大戰(zhàn)至今，市場營銷論著如云，理論不斷創(chuàng)新。
而今市場營銷在我國也已開始受到人們的重視，但是人們的注意力普遍集中在大企業(yè)、名牌產(chǎn)品的市場營銷上，中小企業(yè)的市場營銷沒有受到足夠的重視。大多數(shù)中小企業(yè)的市場營銷活動缺少理論指導，是在比較盲目的狀態(tài)下進行的�？梢哉f我們的中小企業(yè)的營銷水平整體上相當落后，因而我國中小企業(yè)的營銷策略及水平急待提高。與此同時，我們也可以看到另外一種現(xiàn)象，即目前我國中小企業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在市場營銷的發(fā)展方面也取得了長足的進步。但與市場經(jīng)濟對企業(yè)的發(fā)展要求相比，中小企業(yè)在市場營銷方面還存在諸多問題。調(diào)查中顯示營銷策略的失誤已成為制約廣大中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。本文正是從我國中小企業(yè)所處的環(huán)境和自身特點出＋發(fā)，對中小企業(yè)營銷策略進行了深層次的探討。對于某些企業(yè)在營銷過程中出現(xiàn)的成功或是失敗的典型案例，進行了細致的分析，總結(jié)出了當前中小企業(yè)經(jīng)營中普遍存在的一些問題，提出了制定營銷策略時應注意的一些問題。本文以研究中小企業(yè)在制定營銷策略時出現(xiàn)的問題為主線，從二個層面進行闡述和論證：第一層面闡述了中小企業(yè)的目前總體狀況、作用，以及它們在營銷中的典型問題，并列舉具體的市場營銷策略的主要“癥結(jié)”；第二層面通過分析，總結(jié)出中小企業(yè)制定營銷策略時應注意的問題，本論文的基本結(jié)論是：中小企業(yè)在制定營銷策略時應以市場為基石，做好詳細的市場調(diào)查，以產(chǎn)品為主線，制定出準確可行的策略，搞好企業(yè)的銷售系統(tǒng)。論文的宗旨即是試圖通過這樣一種有益的探討，找到提升我國中小企業(yè)營銷能力的思路，并成為一些經(jīng)營者和決策者的參考依據(jù)，最終實現(xiàn)提高我國中小企業(yè)競爭能力的目的。
一、我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀
（一）、中小企業(yè)的界定和構(gòu)成
中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)階段和成長階段的企業(yè)，它是企業(yè)規(guī)模形態(tài)的概念，是相對規(guī)模較大的企業(yè)而言的。對于中小企業(yè)的界定，因國家而異，也因劃分的目的、時期和行業(yè)不同而有所區(qū)別。迄今為止，國際上對中小企業(yè)沒有統(tǒng)一的定義，通常是根據(jù)各國的經(jīng)濟發(fā)展水平和特定的國情來界定�？紤]到我國企業(yè)劃型標準的的現(xiàn)狀，我們這里所指的中小企業(yè)是根據(jù)現(xiàn)行的企業(yè)劃型標準界定的，這些的標準既包括工業(yè)企業(yè)劃型的國家標準，也包括有關(guān)部門制訂的非工業(yè)企業(yè)劃型標準。因此，中小企業(yè)就是在國家現(xiàn)有規(guī)定標準規(guī)模以下的法人企業(yè)和自然人企業(yè)。中小企業(yè)按其包括的范圍，有廣義與狹義之分。廣義的中小企業(yè)是指除按國家規(guī)定有關(guān)標準確認為大型企業(yè)以外的所有企業(yè)，既包括中小型法人企業(yè)，也包括個體企業(yè)：狹義的中小企業(yè)是指除個體企業(yè)以外的中小型企業(yè)，包括中型法人企業(yè)和小型法人企業(yè)。也就是說，廣義的中小型企業(yè)是狹義的中小企業(yè)和個體企業(yè)兩部分之和。中小企業(yè)的構(gòu)成可以從三個方面看：從所有制構(gòu)成看，集體企業(yè)比重最大。在390萬個中小企業(yè)中，集體企業(yè)比重最大，大約占到57.1%，其次是私營企業(yè)和國有企業(yè)，其比重分別為16.9%和16.8%。也就是說公有制企業(yè)占73.9%，而非公有制企業(yè)僅占26.1%。但考慮到4242萬戶個體企業(yè)尚未包括在內(nèi)，則實際公有制企業(yè)比重不足5%，非公有制企業(yè)則占絕對比重；從行業(yè)分布看，主要集中在工業(yè)行業(yè)和批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)。其中工業(yè)企業(yè)大約占全部中小企業(yè)的45%，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)占35%，社會服務(wù)業(yè)占8%，建筑業(yè)企業(yè)占3.5%，交通運輸郵電通信業(yè)占2.5%，其他行業(yè)占 6%左右；從地區(qū)分布看，東部地區(qū)占絕對優(yōu)勢。從小企業(yè)個數(shù)看，東部地區(qū)占全部中小企業(yè)總數(shù)的50%左右，中部地區(qū)28%，西部地區(qū)22%，從中小企業(yè)從業(yè)人員看，東部地區(qū)從業(yè)人員為全部中小企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的56%，中部地區(qū)占30%，而西部地區(qū)只占大約14%。
（二）、中小企業(yè)的總體狀況和作用
1、中小企業(yè)的基本情況
截止2006年底，中國經(jīng)工商行政部門注冊的中小企業(yè)已超過390萬家（香港、臺灣不包括在內(nèi)），個體工商戶口4242萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99.6%，其中95%的中小企業(yè)是非公有制企業(yè)。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的58.5%，出口創(chuàng)匯占68.3%，上繳稅收占48.2%，占社會銷售額58.9%，解決了75%城鎮(zhèn)就業(yè)機會。同時，由于中小企業(yè)具有反應快速、機制靈活的優(yōu)勢，在技術(shù)進步和機制創(chuàng)新中發(fā)揮著日益突出的作用。66%的專利由中小企業(yè)發(fā)明，74%以上的級數(shù)創(chuàng)新是由中小企業(yè)完成，80%以上的新產(chǎn)品是由中小企業(yè)開發(fā)的，（未完，下一頁）
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