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中小企業(yè)的營銷策略
資源天下 2018/9/12 18:07:53
（接上頁）中小企業(yè)已經(jīng)成為級(jí)數(shù)創(chuàng)新的主體。中小企業(yè)為大企業(yè)提供了40%的中間產(chǎn)品和配套服務(wù)。2007年近50%的高校畢業(yè)生在中小企業(yè)就業(yè)。
2、中小企業(yè)的作用
在我國企業(yè)中，99%以上是中小企業(yè)。改革開放以來，隨著我們對(duì)非公經(jīng)濟(jì)地位、作用認(rèn)識(shí)的不斷深化，各級(jí)政府采取強(qiáng)有力的措施，鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)多種所有制經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，大量中小企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，成為支撐我國經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)不可忽視的力量。目前，我國中小企業(yè)總計(jì)4200多萬戶，其中個(gè)體工商戶3800萬戶左右，在各地工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)430多萬戶。數(shù)量眾多的中小企業(yè)，遍布一二三次產(chǎn)業(yè)，涉及各種所有制形式，覆蓋國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)造了一半以上的GDP，是擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)的主要載體，是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的生力軍。統(tǒng)計(jì)表明，中小企業(yè)所創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值已占全國的60%以上，繳納稅金占全國的50%，發(fā)明專利占全國的66%，研發(fā)的新產(chǎn)品占全國的82%，外貿(mào)出口占全國的68%，提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮著不可或缺的重要作用。
（1）是振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)，緩解區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡方面發(fā)揮了重要作用，是國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分，是國民經(jīng)濟(jì)健康、快速、穩(wěn)定發(fā)展的重要力量。
（2）是中小企業(yè)滿足了人民多種多樣的需求，擴(kuò)大了內(nèi)需，增加了購買力，搞活了城鄉(xiāng)市場(chǎng)，加快了生產(chǎn)力的發(fā)展。
（3）是中小企業(yè)的發(fā)展使產(chǎn)權(quán)分散化、社會(huì)化、普遍化，出現(xiàn)了大量創(chuàng)業(yè)者，增加了社會(huì)資本，提高了人的素質(zhì)，開發(fā)了勞動(dòng)者的積極性和創(chuàng)造性。
（4）是中小企業(yè)得到世界各國的關(guān)注。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，中小企業(yè)同樣是重要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是市場(chǎng)體系中不可缺少的組成部分。
（5）是中小企業(yè)的發(fā)展解決了眾多工作崗位，緩解了社會(huì)的壓力，為社會(huì)的穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。
（三）我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀
目前，我國中小企業(yè)正處于一個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期。世界性的金融危機(jī)使全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了大衰退，中國也不可能獨(dú)善其身。這樣的影響對(duì)中小企業(yè)而言，往往是首當(dāng)其沖。同時(shí)伴隨隨著我國經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，這種情況在2007年就已經(jīng)有所顯現(xiàn)。僅2007年下半年，廣東倒閉的中小企業(yè)就有幾千家乃至上萬家。2008年工廠倒閉的現(xiàn)象更加嚴(yán)重。2008年第一季度，溫州有20%的企業(yè)處于停工與半停工狀態(tài)。 2008年上半年，全國有6.8萬家規(guī)模以上中小企業(yè)關(guān)門。近年來，中小企業(yè)處于困境的信息頻頻傳來。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，企業(yè)的生死沉浮本是常態(tài)，但是近年來的情況確是非同一般，因?yàn)槠鸱囊巡皇切┰S中小企業(yè)，也不是以往的“船小好調(diào)頭”所能解決的。而目前還有更多的中小企業(yè)也正面臨著生存困難，它們中的許多僅僅是苦苦支撐，自己都不知道可以支撐到哪一天。在這樣的背景下，無論是中小企業(yè)自身還是國家都在積極出臺(tái)對(duì)策來應(yīng)對(duì)危機(jī)。
二、中小企業(yè)現(xiàn)行的營銷策略中存在的一些問題
對(duì)中小企業(yè)而言，營銷策略一直是一個(gè)十分重要的問題。但是由于過去我國經(jīng)濟(jì)一直是平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展一直一帆風(fēng)順的。所以盡管許多問題一直就有，但是卻未曾受到過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及社會(huì)的重視，然而如今隨著企業(yè)生存形勢(shì)的嚴(yán)峻，許多問題便暴露出來了。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國的中小企業(yè)生命力非常脆弱，平均壽命僅為3至5年，每年有400多萬家中小企業(yè)從工商登記“戶口簿”上消失。這說明我國中小企業(yè)在發(fā)展中海存在不足，可以這樣說即使沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展周期的到來，中小企業(yè)依然困境重重。而中小企業(yè)的發(fā)展、壯大又應(yīng)是以營銷策略為中心，因而中小企業(yè)的問題如果從自身講很大一部分應(yīng)當(dāng)說來自于營銷策略的失誤。綜觀一些中小企業(yè)的興衰案例，我以為營銷策略不合理的地方主要表現(xiàn)如下：
（一）目標(biāo)市場(chǎng)不明確，也就是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。
市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，破壞了原有的固定消費(fèi)群體；不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。 企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)可以是標(biāo)準(zhǔn)化的，也可以是差異化的。中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)是補(bǔ)缺市場(chǎng)，由于企業(yè)數(shù)量眾多，如果提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他企業(yè)具有同質(zhì)性，則利潤將十分微薄甚至難以生存。就目前市場(chǎng)狀況而言，一些中小企業(yè)所以受到了極大地沖擊，一方面當(dāng)金融危機(jī)暴發(fā)時(shí)首當(dāng)其沖往往就是中小企業(yè)，這一點(diǎn)眾所周知。另一方面便是企業(yè)的當(dāng)家人對(duì)2008年下半年暴發(fā)的次貸危機(jī)所導(dǎo)致的后果估計(jì)不足。甚至在金融危機(jī)剛剛暴發(fā)之初，對(duì)于它可能對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成的影響估計(jì)得過于樂觀，沒有對(duì)自己所處的環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析。而這樣的直接后果就是由于一些進(jìn)口加工企業(yè)，尤其是中小企業(yè)準(zhǔn)備不足，出口額銳減，企業(yè)生存形勢(shì)嚴(yán)峻，甚至是難以維持。
（二） 產(chǎn)品定價(jià)的不合理。
有些中小企業(yè)只見眼前（未完，下一頁）
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