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中小企業(yè)的營銷策略
資源天下 2018/9/12 18:07:53
（接上頁）格定位就是企業(yè)的風(fēng)帆。前兩者是戰(zhàn)略問題，價(jià)格定位是戰(zhàn)術(shù)問題。如果戰(zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)是沒有意義的。所以我認(rèn)為在整個(gè)營銷策略中，產(chǎn)品價(jià)格的定位相當(dāng)重要。
（三）、營銷觀念的創(chuàng)新
營銷觀念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營理念，是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，它支配著企業(yè)營銷實(shí)踐的各個(gè)方面。在入世后，中小企業(yè)面對(duì)國際國內(nèi)市場，必須要有創(chuàng)新的營銷觀念，才能在競爭中占據(jù)一席之地。
而營銷創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來支撐。就目前我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的現(xiàn)狀來看，大多數(shù)企業(yè)尚未真正掌握專業(yè)的營銷知識(shí)。很多企業(yè)都還以“推銷導(dǎo)向”和“促銷導(dǎo)向”為指導(dǎo)思想，只有少數(shù)企業(yè)貫徹“營銷導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想。因此，對(duì)我國中小企業(yè)而言，要實(shí)現(xiàn)營銷觀念的創(chuàng)新，就要做好這幾個(gè)方面的問題：
1、國際營銷觀念。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。目前我國的中小企業(yè)的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品觀念階段，加入WTO后，中國企業(yè)國際化的步伐加快，國外企業(yè)進(jìn)來的同時(shí)，我們也要走出去，我國市場同世界市場連為一體，企業(yè)要在全球范圍內(nèi)展開對(duì)資源、市場、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴(kuò)大同時(shí)也說明了潛在市場需求的擴(kuò)大。對(duì)我國中小企業(yè)而言，這是難得的全球市場營銷觀念，著眼于全球的潛在市場需求，創(chuàng)造新的市場。也只有這樣才能鞏固自己的競爭地位，這恰恰也是我國中小企業(yè)進(jìn)軍國外必須具備的營銷觀念。
2、市場營銷觀念。市場營銷觀念要求以消費(fèi)者需求為核心，在對(duì)消費(fèi)者充分調(diào)查的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過準(zhǔn)確的細(xì)分和目標(biāo)市場定位，以顧客為導(dǎo)向，進(jìn)行整體營銷，追求顧客的滿意。市場的發(fā)展和變化要求中小企業(yè)迅速改變?cè)械纳a(chǎn)觀念導(dǎo)向和銷售觀念導(dǎo)向，以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”為中心，而不是以“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”，“我們賣什么，就讓消費(fèi)者買什么”為中心。
3、綠色營銷觀念。由于我國中小企業(yè)中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占有較大比重，而且有些中小企業(yè)為了獲取超額的利潤，而忽視了對(duì)環(huán)境和社會(huì)的影響，因此還應(yīng)當(dāng)樹立“綠色營銷”觀念。企業(yè)在選擇產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料、制造程序時(shí)，應(yīng)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用剩余物，以降低對(duì)環(huán)境的不利影響。積極引導(dǎo)消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)、使用過程中減少污染，在產(chǎn)品的銷售過程中，注意節(jié)約資源，從而使經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境、生態(tài)有機(jī)結(jié)合起來，形成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，市場對(duì)綠色產(chǎn)品的需求越來越多，對(duì)不符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品越來越抵制。目前，我國不少中小企業(yè)都存在資源高消費(fèi)、高浪費(fèi)、高污染，在出口時(shí)屢遭“綠色壁壘”。隨著國內(nèi)環(huán)境立法的逐步完善，中小企業(yè)應(yīng)及早樹立綠色營銷觀念，以搶先適應(yīng)市場需求，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
4、誠信營銷觀念。誠信是一個(gè)企業(yè)的立足之本，更是營銷之道。在當(dāng)今消費(fèi)者愈來愈成熟的市場上，只有誠信才能取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。然而，我國中小企業(yè)誠信度還很不夠。有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大范圍，不不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估，就接受了中間商的代理申請(qǐng)。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆⻊?wù)，使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象，對(duì)企業(yè)有厭倦感。所以在這一點(diǎn)上，廣大中小企業(yè)一定要慎重地選擇代理商，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)上不出現(xiàn)任何的失誤。同時(shí)許許多多的中小企業(yè)一旦產(chǎn)品受到消費(fèi)者的追捧時(shí)，或者說某一產(chǎn)品剛剛確立了一定的知名度，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量便不再嚴(yán)格要求，導(dǎo)致了許多不合格產(chǎn)品的發(fā)生，而這樣無疑是搬起石頭砸了自己的腳，要知道企業(yè)的誠信是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的一件大事。產(chǎn)品的質(zhì)量更是要作為一件大事來抓。現(xiàn)在企業(yè)都在談要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要建立百年老店，而要樹立百年老店，無論何時(shí)都不能忘記的一點(diǎn)是誠信乃是第一要?jiǎng)?wù)。
四、結(jié)束語
目前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。國外，美國金融危機(jī)爆發(fā)，國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，全球經(jīng)濟(jì)劇烈震蕩，世界經(jīng)濟(jì)陷入衰退。國際市場需求繼續(xù)萎縮，通貨緊縮趨勢(shì)明顯，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加嚴(yán)峻，不確定因素顯著增多。國內(nèi)受其影響經(jīng)濟(jì)增長也有所下降。這一切對(duì)于我國中小企業(yè)可是說到了一個(gè)生死攸關(guān)的境地，然而所謂時(shí)勢(shì)造英雄，現(xiàn)在雖是空前困難的時(shí)期，但這也可以是靠“轉(zhuǎn)變營銷理念”開創(chuàng)新路的最好機(jī)會(huì)。倘若方法妥當(dāng)，處處都會(huì)有出路。窮則窮，變則通是面對(duì)困難的法則。中小企業(yè)不妨抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還是那句老話金融危機(jī)對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)或者具體來說對(duì)我國的中小企業(yè)而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)中小企業(yè)而言，未嘗就不是一個(gè)空前絕后的大好機(jī)會(huì)。只要我們克服了眼前的難關(guān)，就一定會(huì)有更加光明的前景，正所謂厚積薄發(fā)，而我們的中小企業(yè)經(jīng)過此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮必將也會(huì)更加茁壯，有生命力，有競爭力，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾過后，一定會(huì)（未完，下一頁）
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