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中小型模具如何報(bào)價(jià)
宛強(qiáng) 2009/4/7
報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，要理論聯(lián)系實(shí)際，光憑書本不行，不斷在實(shí)際中摸索提高。作為一個(gè)工程師不會(huì)報(bào)價(jià)就猶如少了一項(xiàng)功能.要在實(shí)踐中不斷摸索提高自己報(bào)價(jià)能力．我把十余年的報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)告訴大家,希望好好學(xué)會(huì)啊,珍惜我的一片苦心,機(jī)會(huì)難得的! （如果要按照教科書式中列出的各個(gè)成分逐項(xiàng)統(tǒng)計(jì)匯總，那將是非常龐大統(tǒng)計(jì)工程，我個(gè)人認(rèn)為是難以做到的，要適應(yīng)快速報(bào)價(jià)也是不可能的�。�
先要知道一下;
1、要正確報(bào)價(jià)，首先要對(duì)客戶情況有一個(gè)了解�？蛻羰遣皇谴蠊荆恐苯淤I家？中間商？進(jìn)口商?只有了解了這些情況后才能針對(duì)不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶進(jìn)行恰倒好處的正確報(bào)價(jià)。(例如;你報(bào)價(jià)5000元/付,私人小公司、中間商就會(huì)說貴了,大公司、直接買家、進(jìn)口商就會(huì)說這么便宜?是不是質(zhì)量能保證啊?)
2、要正確報(bào)價(jià)，對(duì)自己工廠的價(jià)格水平了如指掌，包括成本、利稅、原材料價(jià)格、包裝費(fèi)、水電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)管理費(fèi)、工資水平等等。3、要正確報(bào)價(jià)，還必須掌握好報(bào)價(jià)的靈活性。第一次報(bào)價(jià)要盡量接近自己的底價(jià)，要留有一定的余地，供客人壓價(jià)，不要搞得自己沒有退路。要了解同類模具在其他公司的大致報(bào)價(jià)水平，知已知彼。要隨行就市，調(diào)整自己的價(jià)格，該升即升，該降即降�！ �
4、要正確報(bào)價(jià)，必須反對(duì)請(qǐng)客送禮。不管什么客人，不管什么產(chǎn)品，我的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)低價(jià)，看似爭取客戶，實(shí)際慢性自殺。另一種傾向，報(bào)價(jià)總比別人高，總認(rèn)為自己的產(chǎn)品比別人好，客戶不如我們聰明。記住質(zhì)量才是第一位!
5、要正確報(bào)價(jià)，最后要制報(bào)價(jià)單的,其中各種主要條款正確無誤，計(jì)算準(zhǔn)確，簡繁適當(dāng)，給人一目了然賞心悅目的感覺�？蛻粢话悴粫�(huì)要報(bào)價(jià)單,如果客戶一定要的話,那么有些關(guān)鍵的報(bào)價(jià)條款就不要寫進(jìn)去,故意模糊些更好!
我用的是基於成本的報(bào)價(jià)方法;
(這種計(jì)價(jià)法是通過列出生產(chǎn)模具的各項(xiàng)成本開支的盡可能詳細(xì)的清單，再加上適當(dāng)比例的利潤及有關(guān)費(fèi)用，得出模具的價(jià)格。這種報(bào)價(jià)辦法說服力較強(qiáng)，易使用戶接受，也往往是有些用戶，特別是三資企業(yè)、三來一補(bǔ)企業(yè)和海外用戶（含國內(nèi)外企）所要求的。這一方法的缺點(diǎn)是報(bào)價(jià)還是有一定的工作量，速度還不是很快。但也是你的真本事所在.)
★計(jì)算公式：M=[C+J(1+S)+Y+ B] ×1.5 （注意：如果客戶要發(fā)票，那么開小規(guī)模納稅人發(fā)票就要×1.56，開一般納稅人發(fā)票就要×1.67 ，此報(bào)價(jià)基本上八九不離十的）[這個(gè)1.5倍靈活性較大,可根據(jù)你公司及當(dāng)?shù)厍闆r和你的報(bào)價(jià)水平不斷提高,最后確定!一般在1.5~2倍之間]
中文解釋：模具報(bào)價(jià)=[總材料費(fèi)+總加工費(fèi)(1+設(shè)計(jì)費(fèi)系數(shù))+試模費(fèi)+包裝運(yùn)輸費(fèi)] ×1.5
★下面我就逐條來告訴你如何計(jì)算模具的價(jià)格吧:
先把所有的模具圖紙打印出來(每個(gè)零件),因?yàn)槟阋诿繌垐D紙上寫上各種費(fèi)用,以便統(tǒng)計(jì)制表的,建議用廢紙的反面打印,以節(jié)約紙張, 此打印出來的圖紙只是作草稿用!
總材料費(fèi):C;是由外購件的購進(jìn)價(jià)和胚料的購進(jìn)價(jià)的總和
1.外購件; 是指模架,模具用的所有的標(biāo)準(zhǔn)件在當(dāng)?shù)氐馁I進(jìn)價(jià)格.
2. 胚料; 是指模柄、墊板、固定板、凸模、凹模板、卸料板等分別按圖紙上的實(shí)際尺寸算出它們各自的重量kg × 在當(dāng)?shù)氐牟煌摬?如Cr12、T10A 、SKD……)的買進(jìn)價(jià)格 元/kg × 1.2倍,這就是胚料的購進(jìn)價(jià).
總加工費(fèi):J; 先去當(dāng)?shù)氐慕诌厵C(jī)加工廠、線切割店、熱處理廠、弄清以下加工信息,并把它記錄下來,并以此為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算 (不管是自己加工還是外廠加工每小時(shí)或kg多少錢已經(jīng)包括一定利潤內(nèi))
1.銑床對(duì)毛胚六面見光銑削加工當(dāng)?shù)孛啃r(shí)多少錢?或每平方米多少錢?
2.車床加工當(dāng)?shù)孛啃r(shí)多少錢?
3.磨床對(duì)已六面見光的料磨平面加工當(dāng)?shù)孛啃r(shí)多少錢?或每平方米多少錢?
4.熱處理鋼材(如Cr12、T10A 、SKD……) 當(dāng)?shù)孛?kg多少錢?
5.線切割/激光切割/電火花加工每平方毫米當(dāng)?shù)囟嗌馘X?
設(shè)計(jì)費(fèi)系數(shù): 如果客戶提供模具圖紙，你只是審圖紙?jiān)靸r(jià)，那么就取系數(shù)1.03，
如果客戶提供沖件實(shí)物，你設(shè)計(jì)全套模具圖紙并造價(jià)，那么就取系數(shù)1.1~1.12，
如果客戶提供沖件圖紙，你設(shè)計(jì)全套模具圖紙并造價(jià)，那么就取系數(shù)1.12~1.14，
試模費(fèi):Y；是指去外單位試模所產(chǎn)生的費(fèi)用.包括運(yùn)輸費(fèi)，旅差費(fèi)，試模設(shè)備使用費(fèi).以兩倍去外單位試模所產(chǎn)生的費(fèi)用為適中.
包裝運(yùn)輸費(fèi):B；單程運(yùn)輸費(fèi)和包裝該模具所產(chǎn)生的費(fèi)用之和.
另外1.5是指；利、稅率30%（未完，下一頁）
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