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一個(gè)竹炭專賣店經(jīng)營(yíng)失敗故事
（作者未知） 2009/4/21
題記：這是一個(gè)真實(shí)的竹炭專賣店經(jīng)營(yíng)故事。從這個(gè)故事里能折射出目前中國(guó)竹炭市場(chǎng)的一部分影子，特別是中國(guó)竹炭專賣店經(jīng)營(yíng)的狀況與困惑！
一、 捕捉商機(jī)
鐘竹，30歲出頭，濃眉大眼，為人相當(dāng)隨和，與人交談時(shí)嘴角永遠(yuǎn)掛著一絲微笑，流露出豁達(dá)與自信。作為一個(gè)來(lái)自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是頗有些名氣：服裝、鞋襪生意都做過(guò)，而且絕大部分生意從未失手過(guò)。
2004年四月的一天，他上網(wǎng)時(shí)，偶爾瀏覽到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，專門介紹了一些竹炭的運(yùn)用與前景。這下把他的心撲咚一下給抓緊了，因?yàn)閺囊粋�(gè)商人的嗅覺(jué)中發(fā)現(xiàn)：這是一個(gè)很大的商機(jī)。而且筑城這個(gè)地方潮濕嚴(yán)重，居民消費(fèi)能力也不錯(cuò)，于是他快速做下決斷：回一趟老家直州。
二、考察盟主
鐘竹坐了30多個(gè)小時(shí)的火車，回到了家鄉(xiāng)直州。沒(méi)有直接回家看望父母妻兒，而是直奔網(wǎng)頁(yè)上提的M竹炭公司去了。
一番考察下來(lái)，鐘竹發(fā)現(xiàn)廠家并不像網(wǎng)頁(yè)上描述的那么龐大，頂多就算一個(gè)不到100人的小企業(yè)。不過(guò)，也沒(méi)讓他特失望。畢竟不是一個(gè)小作坊。身為浙江人，他很清楚：竹炭這個(gè)項(xiàng)目既然是一個(gè)新興的行業(yè)，那就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛起步，也就不可能現(xiàn)在就出現(xiàn)了巨型企業(yè)。再說(shuō)，江浙這一帶，就是中小企業(yè)居絕大多數(shù)。所以，自己見到的這一幕實(shí)屬常理中。
晚上回到賓館里，回想起白天見到的公司辦公地點(diǎn)、廠房、車間、工人……當(dāng)然更重要的是他和M竹炭公司匡總談的話了……。
匡總是一個(gè)中等身材的人，可能因?yàn)樘貝?ài)抽煙的緣故，滿口的黑黃牙，談起話來(lái)，煙熏味特別重。說(shuō)起話來(lái)，聲音特響亮，生怕別人聽不見似的。
白天鐘竹在他辦公室至少談了兩個(gè)小時(shí)�？锟偢嬖V他，M竹炭公司是國(guó)內(nèi)最大，擁有竹林面積最大的竹炭生產(chǎn)企業(yè)。跟他們合作，不用擔(dān)心貨源，而且品種也是國(guó)內(nèi)最多的。只要加盟他們，一定會(huì)賺到錢的！
鐘竹聽著匡總的話，雖然覺(jué)得有些太玄乎，但自己心里也確實(shí)認(rèn)為竹炭是一個(gè)有前景的好項(xiàng)目。于是心里對(duì)匡總的反感也就蕩然無(wú)存了。倒覺(jué)得匡總屬于有魄力，有膽識(shí)的那種老板。
談到最后，匡總直接說(shuō)：“你把首批貨款打了，馬上給你發(fā)貨。筑城市場(chǎng)就是你的了，準(zhǔn)備好賺錢吧！”
鐘竹聽完匡總的話后，臉上淺淺地笑了笑，表示回應(yīng)匡總的話語(yǔ)。但是作為一個(gè)從商多年的人來(lái)說(shuō)，顯然馬上打款有點(diǎn)過(guò)于草率。于是他微帶歉意，慎重的對(duì)匡總說(shuō)：“我想再去看一下車間，然后呢，明天給你答復(fù)�！笨锟傄豢寸娭裨瓉�(lái)還是有備而來(lái)，僅僅是先來(lái)看看考察罷了。于是叫秘書帶他到處參觀一下……車間的那一幕幕又浮現(xiàn)在鐘竹的腦海里……。鐘竹嘆了一口氣，重重的摔倒在賓館的床上。沉思片刻，鐘竹站起來(lái)，走到窗戶旁，望著直州夜晚的燈火輝煌，心里不禁橫下一絲決心：做�。�！雖然廠家的實(shí)力確實(shí)不大，但自己本來(lái)也就是看準(zhǔn)了這個(gè)新行業(yè)的前景嘛！自己努力才最重要！再怎么說(shuō)，沒(méi)有賣不出去的東西嘛！
就這樣，第二天鐘竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。
三、開業(yè)迎客
鐘竹回到筑城后，馬上著手尋找開專賣店的門面，每天早出晚歸，談了10多家。但都因?yàn)楹玫拈T面，租子、轉(zhuǎn)讓費(fèi)高得嚇人；便宜的嘛基本上很“恐龍”。就這樣，鐘竹持續(xù)了一周，大街小巷摸了個(gè)遍。
有一天，心里郁悶發(fā)慌，鐘竹于是跑到街邊書攤上買了本《銷售與市場(chǎng)》。躺在床上，仔細(xì)翻閱，忽然有篇文章的題目吸引了他的目光——產(chǎn)品需要定位！
鐘竹讀完這篇文章后，心里忽然間猶如灑入一縷陽(yáng)光，清晰多了。他停下了四處逛尋門面的步伐，而是憑著自己多年經(jīng)營(yíng)生意的體驗(yàn)，分析了一下自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。鐘竹認(rèn)為自己代理的竹炭制品多為家居用品，所以客戶應(yīng)該集中在居民區(qū)。于是乎，鐘竹認(rèn)為自己應(yīng)該把專賣店開在社區(qū)里！
第二天，他就在永樂(lè)路上找到了自己心理定位的合適門面。月租金比較低，僅1200元。就這樣，鐘竹欣喜地簽下租房合同，把押金、租子全給交了。然后，跑到街邊找了幾個(gè)“游擊戰(zhàn)士”開始全面裝修自己的門臉。搗弄兩三天后，門面裝修好了。店雖小，但處處還是體現(xiàn)出了鐘竹自己想要達(dá)到的效果，充分體現(xiàn)出了竹炭風(fēng)情。
鐘竹看著自己這段時(shí)間起早摸黑折騰好的結(jié)果，心理別提多高興�。』叵肫鹱约呵岸螘r(shí)間的忙碌，所有的辛苦、煩惱都已拋到九霄云外了。
鐘竹的竹炭店在幾個(gè)朋友送來(lái)的花籃中開業(yè)迎客了。除了幾個(gè)朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過(guò)于平靜。下午朋友走后，店里顯得更加的清凈。雖然，偶爾也會(huì)有行人往店里觀望，但走進(jìn)店里瞧的人實(shí)在太少。好不容易進(jìn)來(lái)一個(gè)，鐘竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個(gè)東西也沒(méi)賣。開業(yè)的第一天，鐘竹的心情在起伏中度過(guò)，有時(shí)心里深處都會(huì)產(chǎn)生一種遙遠(yuǎn)的恐慌感。
四、艱辛經(jīng)（未完，下一頁(yè)）
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