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21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前瞻
（作者未知） 2009/4/22
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越多的企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線。那么，踏進(jìn)21世紀(jì)的門(mén)檻，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)出現(xiàn)什么趨勢(shì)呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：
廣告、公關(guān)、打折、連鎖會(huì)唱主角
廣告作為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，它的作用在任何時(shí)候都不可低估。不論成熟的消費(fèi)者還是盲目的購(gòu)物群體，都將會(huì)受到廣告的引導(dǎo)。而企業(yè)靠打廣告得到的回報(bào)，在短時(shí)間內(nèi)仍然是讓人心動(dòng)的。公關(guān)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的智慧體現(xiàn)，也是企業(yè)實(shí)力的展示，贊助一支足球隊(duì)或贊助一項(xiàng)重大活動(dòng)，往往能讓更多的人記住企業(yè)的名字。打折降價(jià)并不是營(yíng)銷(xiāo)的法寶，但卻可以贏得消費(fèi)者的青睞，因此，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)也不會(huì)不打這張王牌。連鎖是20世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的范例，也是一種取勝的高招，現(xiàn)在連鎖已發(fā)展為特許經(jīng)營(yíng)，它是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)和迅速融資的一種手段，相信未來(lái)10年，連鎖這種營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)遍地開(kāi)花。
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將成熱門(mén)
21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物將成時(shí)尚，將是人們交易的重要場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)的快捷，可以通向世界各個(gè)角落，在網(wǎng)上搞營(yíng)銷(xiāo)可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷(xiāo)制。現(xiàn)在比較吃香的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，有可能因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的到位而最終失去飯碗。
速度營(yíng)銷(xiāo)顯山露水
21世紀(jì)是生活快節(jié)奏的時(shí)代，在這種日新月異的時(shí)代，速度的快慢將決定企業(yè)的存亡。因此，營(yíng)銷(xiāo)要隨時(shí)跟上市場(chǎng)變化的形勢(shì)，稍一遲疑，就有可能折戟沉沙。因此，一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)迅速推向市場(chǎng)，不能等待觀望。
概念行銷(xiāo)不可忽視
21世紀(jì)是信息高度膨脹的時(shí)代，資訊業(yè)將迅猛發(fā)展，廣告有可能鋪天蓋地，買(mǎi)服裝，您可能從上千種牌子中挑選；買(mǎi)鞋您會(huì)面對(duì)幾百個(gè)品種和款式；買(mǎi)冰箱，您面對(duì)的是數(shù)百種品牌；面對(duì)如此眾多的資訊，消費(fèi)者往往無(wú)所適從，在這種時(shí)候，概念行銷(xiāo)會(huì)顯出它的本色，它可以引導(dǎo)消費(fèi)思維，創(chuàng)造消費(fèi)理念，滿(mǎn)足消費(fèi)心理，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。
優(yōu)勢(shì)技術(shù)稱(chēng)王稱(chēng)霸
21世紀(jì)是技術(shù)領(lǐng)先的時(shí)代，誰(shuí)的技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能稱(chēng)王稱(chēng)霸。隨著人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)將更注重高品位和呈典范的產(chǎn)品，需要享受更多的使用價(jià)值。我們所說(shuō)的生活快節(jié)奏，將在企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代上有所體現(xiàn)。也許一個(gè)產(chǎn)品剛使用兩三年，您就會(huì)感到它過(guò)時(shí)了。而一個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)的時(shí)候，就會(huì)被新的產(chǎn)品所取代。企業(yè)和產(chǎn)品如果沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化
21世紀(jì)的社會(huì)分工會(huì)越來(lái)越細(xì)。市場(chǎng)分工也將如此，科學(xué)的市場(chǎng)分工會(huì)讓商品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化。21世紀(jì)的商場(chǎng)將是集購(gòu)物、娛樂(lè)、服務(wù)為一體的場(chǎng)所，逛商場(chǎng)是為購(gòu)物的人會(huì)越來(lái)越少。因此，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品的賣(mài)場(chǎng)將會(huì)形成導(dǎo)購(gòu)、咨詢(xún)、售后服務(wù)為一體的部門(mén)。
質(zhì)量越來(lái)越重要
生活的質(zhì)量往往體現(xiàn)在消費(fèi)品的質(zhì)量上，21世紀(jì)將是假冒偽劣商品無(wú)處可藏的時(shí)代。人們?cè)谶x擇商品上會(huì)對(duì)質(zhì)量越來(lái)越苛求。同樣的商品，人們?cè)诳粗仄放频耐瑫r(shí)，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會(huì)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一張王牌。
全球市場(chǎng)一體化
全球市場(chǎng)一體化是中國(guó)加入WTO以后的必然趨勢(shì)，商業(yè)無(wú)國(guó)界不再是一種傳說(shuō)，而是現(xiàn)實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)人員的高素質(zhì)要求，會(huì)掀起新一輪的外語(yǔ)熱。企業(yè)將面臨著兩個(gè)市場(chǎng)，即本土銷(xiāo)售和國(guó)際銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是全球。全球市場(chǎng)一體化后，任何一個(gè)國(guó)家的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)波及到你的企業(yè)。不管你是否愿意，你都會(huì)被卷入國(guó)際市場(chǎng)的漩渦之中。因此，明智的企業(yè)從現(xiàn)在起就應(yīng)把自已往上拔高，站得高一些，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，重新樹(shù)立新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)觀。
因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場(chǎng)
從目前來(lái)看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂"千年等一回"。它對(duì)人類(lèi)生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。
因特網(wǎng)技術(shù)在美國(guó)"硅谷"創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的商業(yè)神話，使不少人成為億萬(wàn)富翁。如果僅從這個(gè)角度來(lái)看因特網(wǎng)，未免失之偏頗，應(yīng)該說(shuō)其商業(yè)意義對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的改變是根本性的。
因特網(wǎng)的特點(diǎn)是互動(dòng)的體驗(yàn)與信息共享，人們基本上可以不受限制地去接受或拒絕或參與其中。而從某種角度來(lái)看，沒(méi)有一項(xiàng)技術(shù)可以與之相比。目前來(lái)看，限制因特網(wǎng)發(fā)展的兩項(xiàng)因素--一是電腦價(jià)格仍然較貴，二是上網(wǎng)價(jià)格較貴，如果電腦的價(jià)格象預(yù)言的那樣可以降到"幾美元"，上網(wǎng)費(fèi)比電話費(fèi)還便宜的時(shí)候，因特網(wǎng)就會(huì)大面積的普及。（實(shí)際上這并不只是個(gè)美夢(mèng)，電腦的價(jià)格就從數(shù)萬(wàn)元跌至幾千元，而且大趨勢(shì)是一直會(huì)跌下去就證明這一預(yù)言的正確性。）到了那個(gè)時(shí)候，下面的預(yù)測(cè)就是顯得有一定意義，也就是那個(gè)時(shí)候，因特網(wǎng)將完全改變世界市場(chǎng)的格局。
迎接完全個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代
時(shí)代的進(jìn)步將加快人們的生活節(jié)奏，消費(fèi)者希望更為快捷、方便地了解能夠滿(mǎn)足個(gè)性需要的商品。因特網(wǎng)（未完，下一頁(yè)）
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