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面試官的購買訊號
福建就業(yè)聯(lián)盟 2009/5/1
面試官會傳遞兩種購買訊號：外顯的和內(nèi)隱的。必勝的求職者會辨認出這兩種信號，抓緊時間使用收尾測試。外顯的購買訊號很容易辨認，也是我們喜歡聽到的，包括：
你聽起來就是我們要的那種人。
那個你的技巧對我們會相當(dāng)有用。
年一會怎樣告訴你先任的老板呢？
我認為你正適合。
你什么時候可以開始工作。
最重要的是保持專心，并且記住你仍必須在最明顯的關(guān)節(jié)上給面試收尾。盡管你可能已經(jīng)非常肯定自己收到了購買訊號，但還沒有人說出：“你被雇用了�！�
面試官的內(nèi)隱式購買訊號就非常微妙，可能只是設(shè)計好的問題來挖掘你候選資格表面下的狀況。這是好消息，因為這顯示他們對你的興趣層次升高。聽到幾個這樣的訊號之后，你就應(yīng)該設(shè)法使用收尾測試。它們是：
那是很好的做法。你認為在這里會有用嗎？
我喜歡這個故事。那種事在這里也經(jīng)常發(fā)生。
那從供應(yīng)商方面來講，很有道理，但請你告訴我在使用者方面要怎樣發(fā)揮作用。
你會建議我們怎樣去重組那個部門？
你的做法在我聽起來挺有道理的。
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