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“老板”第一次面試經(jīng)歷
福建就業(yè)聯(lián)盟 2009/5/3
去年8月，我的一位朋友在我毫不知情的情況下，將我舉薦給貴陽的一位老板。老板是搞機械加工的，規(guī)模做大之后有心組建一個工業(yè)品貿(mào)易公司，管理上采取引進職業(yè)經(jīng)理人的形式聘任一位總經(jīng)理，全權(quán)打點公司的事務(wù)。
老板身材敦厚，舉止沉穩(wěn)，銳利的目光中不乏多年的歷練、磨難和折騰凝聚起來的沉靜而睿智的光澤。在他的辦公室里，他先是這樣一言不發(fā)的凝視著我，像是想一下子將我看穿似的。我雙手交迭的放在略微凸起的腹部，面含微笑的回視這位稍稍長我?guī)讱q的中年男人，站立著的姿勢使我對他的注視變成一種多少有些居高臨下的俯視，這樣一來我在內(nèi)心中找到了不卑不亢的平靜的感覺。
老板慢慢的從他寬大的辦公桌前站起來，說我們到里屋去談吧。我稍微側(cè)開身子，禮貌而得體的讓老板由我面前先行而過，在他走過去的那一瞬間，我注意到他的嘴角泛起一絲不易讓人覺察的微笑。這無疑是個好的開端。
老板的文化不高，對于管理上的理論知識所知甚少，然而多年的實踐摸索，卻使他對管理的內(nèi)質(zhì)并不陌生；成功的運作一個擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的機械加工廠的經(jīng)歷，讓他既不認為讀書人的滿腹經(jīng)綸有什么神秘，又能夠客觀的體會到管理中的內(nèi)在規(guī)律是務(wù)必需要掌握和遵守的。也就是說，他要求他的職業(yè)經(jīng)理人一方面要具備理論知識，另一方面還要有豐富的實踐經(jīng)驗，而兩者最完美的結(jié)合在他看來似乎應(yīng)該是話可以說得很大，事卻要做得很細。
在里屋的小會議室里，他簡要的介紹了他的工廠，繼爾話峰一轉(zhuǎn)，更多的談及即將興辦的這個公司。我非常注意幾乎是一字不漏地聽著他的話，心里面暗暗地通過他的談話分析、琢磨他的心思和用意，思忖著如何回答他即將開始的提問。
他先是浮泛地提出一些問題，比如我的愛好，我的交友習(xí)慣，酒量怎么樣，等等。我清楚這些生活嗜好連帶文學(xué)成就，性情人品，以及在國企中的工作業(yè)績，勤政廉政程度，他肯定早已向我的朋友了解過了，而且可以說在某種程度上他是滿意的。所以我回答得簡明扼要，不夸大，也不隱瞞。
他一邊聽，一邊點頭。接著，他就拋出了面試中的實質(zhì)問題：如果我依照《公司法》授權(quán)的經(jīng)理身份獨立的運作公司，我如何才能夠在短時期里將公司的業(yè)務(wù)開展起來？
這是不能從理論上侃侃而談，那沒有用，而且適得其反。我清楚讓一個民營企業(yè)家，在短時間內(nèi)接納并認同你，從而給你創(chuàng)造施展才能與抱負的機會，或者是提供一個工作職位，最要緊的是理解、把握和吃透他的價值觀；要把你的語言、點子和智慧融入到他的正在進行中的事業(yè)里去，讓他的事業(yè)在你的敘述中呈現(xiàn)出逐步發(fā)展和壯大的絢麗景象，并且要叫他清清楚楚的感寬到，他之所以需要你的加盟緣于他急切的期望延伸自己的力量。
多年的觀察告訴我，有不少民營企業(yè)管理機制在本質(zhì)上是近親繁殖的，它的張力以致承受力都是極其有限的。即便眼前這位老板有心引進職業(yè)經(jīng)理人管理模式，在實際操作過程中他勢必有所保留，至少在相當(dāng)長的時期里他為他的總經(jīng)理提供的權(quán)力空間是狹窄的，這位總經(jīng)理可能有的作為充其量是巧妙的領(lǐng)會老板的意圖，略略有所發(fā)揮的體現(xiàn)老板的意志。因為任何一位前來應(yīng)聘這個職位的人都必須懂得，作為出資人的老板是不可能坐視資產(chǎn)游離于自己的視線之外，他清楚不過的明白如果沒有他全面而有效的控制，如何去規(guī)避市場風(fēng)險，如何去降低運營成本？
老板吸著煙，靜靜的等著我的回答。眼前的這張答卷，可能有很多種答案，但任何一種答案，都不能背離上述的考慮，除非他不想取得這個職位。
我沒有做過長的思索。我說運作這個工業(yè)品貿(mào)易公司要抓“三大塊”。第一塊以機械加工廠為依托，在吃透其技術(shù)、工藝、設(shè)備和定型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，充分利用其已有的營銷及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，抓老客戶，以期迅速產(chǎn)生經(jīng)濟效益，達到在短期內(nèi)逐步消化公司籌建成本和穩(wěn)定公司局面的目的。
看得出，我的話說到他心里去了。我繼續(xù)說，第二塊，由于我的參與，要以我們熟悉卻尚未形成業(yè)務(wù)關(guān)系的那些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為突破口，在明確其需求乃至潛在需求的前提下，我們共同與他們聯(lián)絡(luò)感情、建立關(guān)系，尋求支持與關(guān)照，為他們提供可能提供的服務(wù)，達到抓關(guān)系戶的目的。
最后，我說：在做好這些至關(guān)重要且十分功利的工作的同時，我們一起拿出相當(dāng)?shù)臅r間，研究市場需求，收集、遴選市場信息，跟蹤市場走向，見縫插針，抓出一批新用戶。
我獨自講了1個多小時。語言通俗又不乏新概念，層次清晰又略略煽情，邏輯嚴謹又有一些詼諧成份。他的表情隨著我的講述變化著，時而微笑，時而思索，時而頜首示意。他的眼色告訴我，他不僅欣賞我的講話，而且對我是滿意的。
按照安排，晚飯時分我是要去看望我那位朋友的。老板叫我住一晚上，明天再去；他說晚上他有一個應(yīng)酬，喊我陪他去。
在飯館，老板向我一一介紹他的朋友。酒過三巡，老板跟我說：哥們！（未完，下一頁）
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