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順利加薪的兩大絕密談判技巧
新浪網(wǎng) 2009/5/3
抓住加薪時機
或許你的試用期已滿，或許你在現(xiàn)在的崗位上已經(jīng)做出了一些成績，或許你過去一年又通過學(xué)習(xí)提高了某方面的能力。這個時候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老板談?wù)劶有降膯栴}，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？
退為進：跳槽是加薪的借口
張順 龍順物流公司職員
在公司里一干就是4年，自認為工作態(tài)度和工作業(yè)績都還行，也沒有犯過任何過錯，每到過年時，想著該加薪水了，可老板卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老板，但老板總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知，老板平時雖然表現(xiàn)很大方，但畢竟是私人企業(yè)，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老板提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細考慮了一下，并不想改變自己習(xí)慣了的工作環(huán)境，但是有次吃飯時，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老板就找我談話，說考慮給我提薪。老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉張先生這種情況主要存在于一些私企，特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業(yè)。有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的借口，因為會招致領(lǐng)導(dǎo)對你個人忠誠度的看法。
鼓起勇氣：單刀直入談加薪
王小姐 國旅市場部工作
我暫時還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經(jīng)為了加薪，直接去和分管領(lǐng)導(dǎo)談，居然成功了。后來他告訴我，關(guān)鍵是在有業(yè)績的基礎(chǔ)上有勇氣，日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報告及日常工作報告，還將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻。老板意見：芝城貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李茂才職工能直接來找老板談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔(dān)心自己一提，老板說不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，記得給員工主動加工資的老板很少，時間和精力都有限。對于這類員工，只要他的能力得到我的認可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前，這個自我評估應(yīng)該包括兩部分：一方面是業(yè)績；另一方面是能力傾向，簡單的可以理解成發(fā)展?jié)摿Α?
知識就是金錢：強調(diào)自己的新技能
段梅 啟明教育公關(guān)總監(jiān)
去年我在工作的同時，利用業(yè)余時間參加了MBA課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說對自己的能力有了一個比較大的提高，所以年底的時候我找了老總，把這個情況反映給他，而他答應(yīng)我，將觀察我一段時間，如果在工作中表現(xiàn)出更好的能力，可以考慮加薪。老板意見：啟明教育總經(jīng)理李輝設(shè)法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我并不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨干，其次，她所強調(diào)的技能要在實際的工作過程中發(fā)揮出效用，否則你學(xué)了對我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。
委屈滿腹：薪水比同行低
秦小姐 港名仕公關(guān)客戶經(jīng)理
我是北京大學(xué)畢業(yè)的，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職，當初應(yīng)聘時在北京，我的月薪算是很高的，但是現(xiàn)在調(diào)到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和領(lǐng)導(dǎo)談自己想加薪時，強調(diào)了自己的一貫優(yōu)良表現(xiàn)，并且用一些確鑿的數(shù)據(jù)證明自己確實薪水比同行低的事實，領(lǐng)導(dǎo)很快答應(yīng)了我的請求。老板意見：啟明教育總經(jīng)理李輝秦小姐的情況比較特殊，因為她涉及了一個工作地點和生活成本的變動。但一般來說，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。
掌握談判技巧
談判技巧一：談話方式也很重要
全超信息科技 劉兵
前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實我的業(yè)績向來不錯，人事關(guān)系也很好，領(lǐng)導(dǎo)在公開場合也表揚過我。老板意見：全超信息科技副總經(jīng)理王順義其實劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當時和我談的時候，說話方式有些不對，我當天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老板在和員工談加薪的時候，員工在表明自己成績的同時不要過分強調(diào)這點，不然好像公司所有的成就都是因為有了你。老板可能會和你商量自己的難處，這并不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強迫的對話態(tài)度。
談判技巧二：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)
鴻通機械有限公司銷售經(jīng)理 龔健
我曾經(jīng)數(shù)次和領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撨^加薪的問題，都被領(lǐng)導(dǎo)用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要么跳槽，要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實談加薪的時候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會節(jié)約一切開支。但要知（未完，下一頁）
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