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對(duì)電腦市場(chǎng)店面直接銷(xiāo)售模式的分析
（作者未知） 2009/5/9
摘 要
電腦店面銷(xiāo)售是零售渠道的主要銷(xiāo)售模式，勢(shì)移市異，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到致再加上金融風(fēng)暴的影響下，提高電腦店面銷(xiāo)售技巧成了電腦店面銷(xiāo)售人員把握自己的最好武器。電腦店面銷(xiāo)售技巧也是屬于終端銷(xiāo)售的一種，具有終端銷(xiāo)售的特點(diǎn)，但同量也具備專門(mén)針對(duì)電腦行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：電腦銷(xiāo)售；直接銷(xiāo)售摘 要
電腦店面銷(xiāo)售是零售渠道的主要銷(xiāo)售模式，勢(shì)移市異，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到致再加上金融風(fēng)暴的影響下，提高電腦店面銷(xiāo)售技巧成了電腦店面銷(xiāo)售人員把握自己的最好武器。電腦店面銷(xiāo)售技巧也是屬于終端銷(xiāo)售的一種，具有終端銷(xiāo)售的特點(diǎn)，但同量也具備專門(mén)針對(duì)電腦行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：電腦銷(xiāo)售；直接銷(xiāo)售
英文摘要
Computer store sales is a major retail channel sales model, shifting the city of potential differences in the competition now coupled with the financial turmoil caused by the impact of store sales to increase computer skills has become a computer store sales staff take charge of their own best weapon. Computer store sales skills are also a kind of sales terminals with the characteristics of sales terminals, but also have specific characteristics of the computer industry sales.
Key words: computer sales; direct sales
目錄
摘要………………………………………………………………………1
一、電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式…………..………………………....2
(一) 店面直接銷(xiāo)售．………………………………………………………………2
(二) 銷(xiāo)售給其它零售商的間接銷(xiāo)售……………………………………………2
(三) 銷(xiāo)售給所需企業(yè)的團(tuán)體銷(xiāo)售……………………………………….2
二、實(shí)習(xí)單位所采用的銷(xiāo)售模式………………………………………2
（一）以直接銷(xiāo)售為主…………………………………………………2
（二）以間接銷(xiāo)售為．………………………………………………………………3
三、選用直接銷(xiāo)售的原因………………………………………．3
（一） 增加公司資金流動(dòng)率．．．．……………………………………………………3
（二） 擴(kuò)大公司的客戶群，爭(zhēng)取回頭客……………………………………3
（三）打造公司的品牌效益…………………………………………………………3
四、 直接銷(xiāo)售存在的問(wèn)題………………………………………….......4
（一）各商家以此此引起的價(jià)格戰(zhàn)………………………………………......4
（二）人際關(guān)系導(dǎo)致客戶群嚴(yán)重失衡………………………………………....4
（三）電腦的品質(zhì)得不到保障………………………………………......4
五、制定解決的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（一）在保證利潤(rùn)的前提下薄利多銷(xiāo)………………………………………....5
（二）本著以客戶滿意的角度出發(fā)……………………………………….......5
（三）建立回訪制度………………………………………...............................6
參考文獻(xiàn)………………………………………7
一、電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式
現(xiàn)在生活中電腦已是不可或缺的一部分，隨之它的普及，許多的電腦公司也相應(yīng)崛起，電腦市場(chǎng)也就不斷的擴(kuò)大，因此電腦銷(xiāo)售也就不會(huì)局限于一對(duì)一的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，而是多種銷(xiāo)售模式并存的多元化發(fā)展。針對(duì)揚(yáng)州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可分為店面直接銷(xiāo)售、銷(xiāo)售給其它零售商的間接銷(xiāo)售、銷(xiāo)售給所許企業(yè)的團(tuán)體銷(xiāo)售。以下就分別闡述這幾種銷(xiāo)售：
（一）店面直接銷(xiāo)售
店面直接銷(xiāo)售也就是與顧客面對(duì)面的交流，即以豐富的產(chǎn)品知識(shí)和熟悉的交際技巧（未完，下一頁(yè)）
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