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我國企業(yè)在海外市場的競爭現(xiàn)狀、問題與對策分析
（作者未知） 2009/5/16
（接上頁）物流通道，一條新時代的“絲綢之路”。其它行業(yè)也一樣，只要加以投入，大刀闊斧的整合前進(jìn)，充分發(fā)揮中國的勞動力資源優(yōu)勢，一定能在世界市場上占據(jù)一席之地。
② 充分發(fā)揮能源要素價格低廉這一優(yōu)勢。全球經(jīng)濟貿(mào)易一體化已成定局，但仍有一些國家害怕中國成長壯大，往往利用國內(nèi)的、單邊的甚至過時的法律條款對我國海外企業(yè)實施歧視待遇，如美國、歐共體、澳大利亞等。一邊大量購買我國能源成本低廉的產(chǎn)品，一邊又投訴我國產(chǎn)品搞市場傾銷，打出反傾銷的旗幟或以其它手段防止我國在其國內(nèi)的企業(yè)做好做大。這就給我國企業(yè)在海外市場的競爭造成了重重困難，但是機遇與挑戰(zhàn)總是同在的，在制造困難的同時他們也給我國企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。我們可以在保證資源通道安全的基礎(chǔ)上，多管齊下，即在國內(nèi)生產(chǎn)低能源成本的產(chǎn)品拉動國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，又外銷資源，還可以將資源通過安全通道運到銷售地加工生產(chǎn)，最終形成“產(chǎn)—運—銷”一條完整的流通線。另外，除了自我發(fā)展外，和東道國簽訂協(xié)約結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴或建立協(xié)作關(guān)系也是不錯的方法，建立自由貿(mào)易區(qū)更可能在這方面有所作為。因此，為了充分發(fā)揮能源要素價格低廉的優(yōu)勢，保證資源通道安全，使企業(yè)在海外市場更具競爭力，我們一定要與鄰為善，攜手發(fā)展。
③ 全球戰(zhàn)略思考是堅持發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)的一個重點。在瞬息萬變的海外市場，作為決策層的政府必須高瞻遠(yuǎn)矚，統(tǒng)籌全局。在考慮引進(jìn)外資和投資境外競爭的輕重比例時，還要考慮到國內(nèi)分裂主義對國際關(guān)系和綜合國力的破壞，海外市場新的游戲規(guī)則，國際法律條款，雙邊或多邊貿(mào)易協(xié)定等實際問題。這是很重要的環(huán)節(jié)，也是決定我國企業(yè)在海外市場競爭中能否大獲全勝的關(guān)鍵因素之一。決策的好壞，左右著企業(yè)參與海外市場競爭的成敗。因此，在做決策的時候，建議分析考慮一下海外市場未來的走向，綜合運用政治、經(jīng)濟、軍事、外交、文化等手段，保證企業(yè)是經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，爭取做到內(nèi)外皆修，輕重有序，面面俱到。
（二）避短——只是相對抑制而不是絕對避開
如前所述，我國企業(yè)在參與海外市場的競爭中有著諸多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢一旦加以利用，將使我國企業(yè)在這一競爭中取得好成績。但是，我們也不能因此忽視了競爭中出現(xiàn)的問題，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、貿(mào)易方式和貿(mào)易伙伴過于單調(diào)、企業(yè)自身主動性不夠、競爭力不足、政府投入偏少等。
1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)調(diào)整。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理是我國海外競爭的一大問題，往往造成勞動力資源和國內(nèi)自然資源的嚴(yán)重浪費。我國作為世界上規(guī)模最大、發(fā)展?jié)摿ψ顝V的世界工廠，倚賴于勞動力資源和能源要素價格低廉的優(yōu)勢，制造業(yè)、加工裝配業(yè)一直是我國重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，已比較完善，幾近飽和狀態(tài)。因此，我們有必要對海外市場進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)研、科學(xué)預(yù)測，明確海外市場的發(fā)展方向，開辟出更多更有市場前景的行業(yè)，然后把重心移向這些行業(yè)。目前，流通行業(yè)和跨國零售業(yè)是世界市場的發(fā)展方向。我們的鄰居——韓國，就較早的認(rèn)識到這一點，積極扶持其流通業(yè)，目前，已成為全球這一行業(yè)的領(lǐng)軍人物；美國的跨國零售業(yè)更是我們學(xué)習(xí)的楷模，規(guī)模大效益高，已創(chuàng)造出許多國際知名品牌，如沃爾瑪、家樂福。這兩個行業(yè)雖然已經(jīng)開始發(fā)展，但是仍有廣闊的市場前景，仍是當(dāng)今發(fā)展最快的行業(yè)。在明確發(fā)展方向后，我們應(yīng)及時做出反應(yīng)，把一些市場已經(jīng)飽和發(fā)展緩慢的企業(yè)整改，轉(zhuǎn)型為市場前景比較好的產(chǎn)業(yè)。總之，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整有賴于正確的決策、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查分析，以及企業(yè)及時迅速的應(yīng)對之策。
2. 全方位發(fā)展貿(mào)易方式，積極構(gòu)筑貿(mào)易伙伴。貿(mào)易方式跟不上時代發(fā)展需要，貿(mào)易伙伴輕重關(guān)系處理不當(dāng)，是我國企業(yè)參與海外市場競爭的一大缺陷。目前，跨國并購是我國企業(yè)參與海外市場競爭的主要手段，除此之外，還有和本土企業(yè)合伙合作、在東道國設(shè)立分公司分理處等。雖然方式比較多比較全面，但是如前所述，這些方式都僅僅涉及到表面，并不能真正使我國企業(yè)得到資本收入以外的收益。2008年5月份，中國山梨酸鉀行業(yè)競爭惡化，瀕臨虧損，行業(yè)里很多企業(yè)陣腳大亂，兵臨城下。此時，其中某些企業(yè)主動牽線進(jìn)行行業(yè)結(jié)盟，形成價格統(tǒng)一戰(zhàn)線，從6月份開始進(jìn)行自發(fā)限產(chǎn)保價，此舉讓中國山梨酸鉀企業(yè)抓到了救命稻草，短短幾個月里為各企業(yè)帶來了以往一年也沒有的利潤，為各企業(yè)發(fā)展又輸入了新鮮血液，行業(yè)形勢一片大好。但是，好景不長，11月份開始行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)開始不履行行業(yè)聯(lián)盟的承諾，首先打破聯(lián)盟約定的規(guī)則，行業(yè)聯(lián)盟不攻自破，山梨酸鉀行業(yè)又進(jìn)入了尷尬的境地。所以中國企業(yè)要在貿(mào)易伙伴的合作關(guān)系，和合作方法上大下功夫。
同時，當(dāng)今海外市場越來越多的是虛擬交易和虛擬經(jīng)濟，而我國傳統(tǒng)的交易主要是實物交易，這方面我國企業(yè)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國家了。因此，我國企業(yè)要想在競爭中獲得預(yù)期的收益，就必須與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的貿(mào)易方式加深貿(mào)易層次；要抓住有限的機會，多學(xué)習(xí)吸（未完，下一頁）
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